“菲律宾那边，我们的订单都排到了7、8月份，通常15天左右的工期，要推迟到30~40天。现在每个月少则有几十万双鞋的单子，多则有上百万双鞋。”位于国际商贸城四区的瑞鹊鞋业直销点负责人柯钦铃告诉笔者。

    　　在菲律宾办加工厂

   　　 瑞鹊鞋业专做塑料沙滩鞋，厂家在福建晋江，他们10年前就跟菲律宾客商有业务往来。当时只是考虑到那边天气热，当地人常年都穿凉鞋，会有一定市场。但刚开始并不顺利，每个月的订单只有几千双，后来慢慢改进工艺，创新款式，才吸引了老客户越来越多的回单。“我们的鞋主要采用PVC和EVA材质做的，鞋子很软，加上颜色和款式很多，所以那边的人都很喜欢穿。”柯钦铃说。近几年，每年的业务量都在1000万双左右，尝到甜头后，他们索性在当地办了加工厂，直接在当地生产和销售。

   　　 价格销量齐上涨

    　　2008年的金融危机，给他们的生意带来了不小的冲击，订单缩减了约30%，这也是促使他们来义乌设点的原因。“义乌市场的外向度很高，对外商吸引力大，我们以前的市场基本在东南亚，现在想进一步开拓非洲和中东市场。”柯钦铃告诉笔者。两年的积累，使得他们的客户群逐渐扩大，现在销往其他地区的鞋每月也有20万双左右。而今年中国—东盟自由贸易区的建成，给他们的东南亚市场销售带来了转机。“今年很奇怪啊，我们的价格上涨了，可是需求量反而大幅提升。”据他介绍，由于招不到人，工厂的人力成本增加，而国际市场上原材料成本也上涨了，导致鞋子价格也有一定提高，但需求反而扩大。

    　　他觉得这主要归功于中国和东盟自贸区的建成，现在不仅物流更方便，税收等方面也有许多利好，大大降低了企业的各种压力，拓宽了发展空间。因此，他们的产品也吸引了许多新客户主动找上门来。“做生意当然想进一步扩大市场，现在我们跟泰国已有一定的业务往来，下一步准备开拓周边其他东盟国家的市场。”柯钦铃说。

  　　  出口东盟质量取胜

  　　  义乌市场上的客户不少来自中东和非洲地区，而非洲国家跟我们季节相反，因此他们的沙滩凉鞋现在开始进入了销售淡季。东盟国家就不同，多数都处在亚热带、热带，常年都很湿热，没有淡旺季之分。但不同于非洲和中东市场的商户，比起低廉的价格，东盟国家更看重产品质量。“像我们在那边的老客户，很多都只认我们的品牌，所以金融危机的时候，比起很多同类企业，我们还算稳定的。现在，他们还会向其他的推销商介绍，这也是我们在那边的市场份额不断攀升的原因。”柯钦铃告诉笔者。要跟东盟那些商户保持良好的合作关系，最根本的还是自身产品质量要过硬，这也有助于解决贸易摩擦。