3月15日讯 贾维尔·麦基穿着一双黄色的球鞋，完成一次双手双球灌篮;然后换上一双彩色的球鞋，将三个篮球扣进篮筐;接着又换上一双灰色的球鞋，来了一个篮板后反手扣篮;最后他换上一双金色的球鞋，做了一个打板接球转体180度扣篮……

　　北京时间2月20日的美国NBA全明星扣篮大赛上，这名华盛顿奇才队球员最终不敌人气新人格里芬无缘冠军，但他却被网友冠以“换鞋帝”而一夜成名。

　　他不厌其烦换来换去的鞋，品牌只有一个：来自中国的匹克。就连电视转播评论员也忍不住说：“他连预赛带决赛，一共换了三双鞋——匹克这个代言人，签得实在是太值了。”

　　事实上，麦基在这场全明星比赛之前两个月才加入匹克代言人团队。当时，匹克并不知道麦基会去洛杉矶参加扣篮大赛。“我们看中的是他很年轻，打出了不错数据，还是中国球员易建联的队友。”匹克美国公司首席运营官周洋说。

　　在1月份得知麦基进入全明星扣篮大赛名单后，这家中国体育用品提供商开始谋划在洛杉矶秀一把。

　　虽然匹克先后以休斯顿火箭队、密尔沃基雄鹿队、新泽西网队以及NBA中国官方合作伙伴的身份进入NBA赛场已经6年，并签约了巴蒂尔、基德、阿泰斯特等一众代言人，但这些非大牌球员一次也未能将匹克的山顶标识带到全明星赛场。

　　但是今年，匹克代言人团队中竟然有3名球员出现在全明星周末的活动中。除了参加扣篮大赛的麦基，还有顶替受伤的姚明入选西部全明星阵容的勒夫，以及参加三分球大赛的勇士队球员莱特。

　　周洋最初想到的是赞助扣篮大赛、三分球大赛，或者是在全明星赛场边立一块广告牌。但是，当周洋在今年1月份抱着这些设想找到NBA总部的时候，发现所有的赞助席位和斯台普斯球馆的广告牌都已经名花有主了——T-Mobile冠名赞助了新秀挑战赛;BBVA(西班牙对外银行)则冠名赞助了扣篮赛;NBA全明星周六之夜则由美国StateFarm保险公司特别呈献;其中的小项目也各有自己的“姓氏”：FootLocker三分球大赛、海尔混合投篮赛、雪碧灌篮大赛、塔可钟技巧挑战赛等等，匹克根本挤不进去。

　　在和匹克CEO许志华打了一通电话之后，周洋有了新思路：没法在广告牌、赞助位甚至衣服上(只能穿NBA全球合作伙伴阿迪达斯品牌)做文章，那就再琢磨一下在鞋上做文章。可是，给参加全明星比赛的球员设计一双显眼的运动鞋已是耐克、阿迪达斯的“传统”，匹克的签约球星的比赛用鞋要想从大牌云集的全明星赛上抢镜头并不是一件容易的事。

　　最后周洋与美国团队把目标锁定在麦基身上。“现在扣篮大赛越来越重视创意，是否可以将鞋融入到麦基的扣篮过程中呢?”在获得NBA的允许之后，周洋立即联系到麦基的扣篮团队，并说出了自己的想法。

　　正愁没有好创意的麦基立即接受了这个创意。不过他要求匹克的这些鞋能够标榜自己的个性。麦基是荧幕英雄金刚狼(Wolverine)的粉丝，还是网络游戏《使命召唤》的忠实玩家，而且喜欢在比赛中扣完篮后来个标准的美国式军礼。他希望这些元素都能体现在球鞋中。{page_break}

　　从1月6日NBA公布全明星扣篮大赛名单到2月19日全明星周末开赛，留给匹克的准备时间只有一个多月。

　　匹克刚刚在洛杉矶开设的美国设计中心正好派上了用场。“设计师和麦基团队可以面对面沟通。”周洋说，如果还是像往常一样，在中美两地通过邮件或者电话交流的话，从取脚样、设计到建模，再到拿出成品，至少需要3个月或者半年的时间。但这次，在扣篮大赛开赛前的一个星期，匹克就将5双风格不同的球鞋送到了麦基的手中。

　　麦基第一扣穿的黄色球鞋，融入了金刚狼标志性的黄、黑、蓝三种配色;第二扣换上的灰色带有迷彩的鞋子，则表达了对其母亲以及家乡的敬意;最后一扣中配上的金色球鞋，则表达了他对冠军的渴望。

　　为了让匹克品牌博得更多亮相机会，匹克还和麦基的扣篮团队商量，把两个最有创意的扣篮(双手双球灌篮和同时扣三球)放在预赛中。“这样是为了确保麦基进入决赛轮。”周洋说，他的竞争对手都很强大，格里芬是选秀状元，同时还是NBA力捧的新人，而来自猛龙的德罗赞已经连续两年进入全明星扣篮大赛正选名单，另外一名扣篮选手伊巴卡的非洲背景则是他最大的卖点，“身高2米13的麦基赛前并不被看好。”

　　在麦基以预赛第一名(总分99分)进入决赛轮对决格里芬之后，匹克的现场指挥团队又临时决定让麦基在第三扣的时候混搭了两双不同风格的球鞋(灵感分别来自美国和中国国旗)，目的是为了全部5双鞋都在比赛中亮相。

　　匹克做过一个统计，从麦基第一次出场，到他换上第5双鞋完成最后一次扣篮，麦基的镜头足足有3分钟之多。换句话说，麦基为匹克在全明星赛场上做了3分钟的免费广告。

　　按照全明星赛的主转播商TNT赛后公布的数据，全美共有810万名观众观看了扣篮大赛，较之前的记录(650万人，2009年)提升了23%，创下了26年来的新高。按照TNT全明星周末的电视广告报价(每百万观众的30秒钟电视广告值2.1万美元)，麦基的3分钟扣篮时间大约值170万美元，这个价值大约与匹克签约麦基的花费相当。

　　麦基的换鞋扣篮不仅仅只有在美国才能看到。据NBA提供的数据，为期三天的NBA全明星周末通过网络、电视、手机和影院等多个渠道，以43种语言向全世界215个国家和地区直播，观看人群估计超过1亿人次。在中国，包括BTV5等多家地方体育台对全明星扣篮大赛进行了现场直播。NBA在中国的视频合作伙伴新浪网的麦基扣篮视频在全明星赛期间的点击量超过40万次。

　　这则颇有创意的营销也给了匹克更多的商业机会。在全明星比赛之后，有5个球员的经纪人主动找到匹克，希望与他们合作，共同打造以球员名字命名的专属球鞋。同时还有几家原本对经销匹克产品不感兴趣的公司，也重新表达了合作的愿望。

　　匹克的突击法则

　　不要轻易放过机会。对一个相对弱势品牌来说，如果好位置都被大品牌占了，也不要轻易放弃。机会是自己找的，不是天上掉的。

　　善于沟通。不要心存那种“人家一定会拒绝”的想法，这是做营销的大忌。NBA和麦基本人都给匹克的计划开了绿灯是成功的关键。说服和沟通，在没试一试之前你永远不能说一定没用。{page_break}

　　及时跟进。任何营销都是有期限的，只有趁热打铁，才可能收到奇效。扣篮大赛后，匹克的产品也将随之在美国市场销售，并将推出麦基扣篮等限量版球鞋。

　　TIPS起亚无心插柳

　　在NBA全明星扣篮大赛中，快船队球员格里芬凭借飞车一扣，最终获得了扣篮大赛的冠军。作为道具，起亚的K5也随着反复播放的格里芬夺冠视频而频频曝光。事实上，飞车扣篮是格里芬团队的创意，并不是起亚事先策划。在扣篮大赛前，当快船队主教练德尔-内阁罗得知格里芬准备飞跃K5完成扣篮的创意后，曾经希望格里芬放弃这样的危险举动，但格里芬还是坚持完成了扣篮。根据NBA的规定，作为NBA全明星的冠名赞助商，如果扣篮大赛需要汽车作为道具，只能选择起亚品牌的汽车。其实，按照官方的协定，获得扣篮大赛冠军的球员，本身就会获得一辆起亚汽车作为奖励。