在竞争业态发生变化的情况下,企业要突破发展的瓶颈,需要借助外力,来打通企业经营的“任督二脉”。而目前企业招商的主要方式是开招商会与参加展会。目前市场上各类展会众多,如何选出企业最佳的展示平台,这需要企业有一双火眼金睛。
规模决定高度
规模决定展会的权威性与人流,也决定着品牌与经销商参展的数量与质量。参加展会要看展会的规模,从针纺品产业来看,这类的展会有北京、上海、深圳等地举行的展会,其特点就是各有千秋,各有定位。其中于每年三月份在上海举行的“中针会”,可以说是内衣行业中参展品牌众多、参加人数最多(特别是经销商,这从观众的登记表中可以统计出来),也是行业中最富盛名的展会之一。
历史底蕴决定深度
办展时间的长短,也决定了展会历史底蕴的深浅。人流与影响力是需要时间的积淀的,所以,一个展会的影响力也是随着时间推进而慢慢提高的。作为中国开办历史最长的老牌中国针棉织品交易会,是计划经济下,产业发展中谋求崛起而打开的一个窗口。从计划经济到市场经济,“中针会”见证着中国针绵织品的发展,从另外一个角度来说,更是针纺产业从生产型向品牌型发展的有力推动者。
改革决定展会的生命力
事物发展规率是不变中的万变。作为一个老牌的展会,如何在新形势下焕发新的生命力,那就是必须要变革。从“中针会”发展的历史中,我们可以看出,紧跟市场的趋势,作出创新,这是“中针会”能历久弥新的核心动力之一。从早期的单纯展销平台,到扩大平台规模,以品类的增加形成产业链的服务。2013年更进一步扩大交易区域,增加品类,做成全品类的交流平台。“中针会”以服务升级,来更好地为企业、品牌、经销商服务,打造百年展会。
品牌快速布局市场
借势“中针会”能助品牌快速布局市场。在展会上,内衣品牌如何与强势的展会平台完美结合,也需要企业进行精心策划。第一是在展馆布置上下工夫,展位的大小决定展馆布局,如果有几十或上百平方米的展位,就是一个很好的品牌推广与招商的窗口,同时,展位造型设计应新颖、富有特点,这样更能吸引人流与媒体的关注。在产品布局陈列上,要形成足够的视觉冲击力。而单独或与展会主办方共同策划现场活动,能进一步把参展的效益更加放大。如近几年,一些品牌在展会期间推出设计大赛,就是很好地利用平台作用的范例。在人流相对集中的地方(特别是有效的目标客群如经销商)进行活动推广,能集约资源,进行有效信息传播与形象展示,起到事半功倍的作用。
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