展会上，很多网商相互交流网络贸易心得

　　为期三天的网博会，正在义乌国际博览中心举行。本届展会一共吸引了来自深圳、上海、广州等十余省市的582家企业参展，涉及服装制造企业、食品类电商、快递等多个行业。展会上，各行业电商企业表现如何;在电商领域，它们又是如何准备自我定位……记者带你游逛网博会，解码各路网商。

　　制造企业：

　　一男装品牌年入千万元

　　网络推广费仅10多万元

　　业界存疑：传统制造企业触网者越来越多，不少公司不惜掷重金聘人才、建网站、做推广。对于一家触网不久的制造企业来说，应该如何做好网络线上推广?一年的推广费用控制在多少以内合适?

　　展会寻方：谷翼崎是福建石狮一家品牌男装企业，这是第一次来义乌参加网博会。公司创建于2003年，起初主要做外贸，2010年起开始组建内贸团队，专攻网络市场，以20~35岁的年轻男士为主要目标消费人群。2012年，谷翼崎在阿里巴巴旗舰店上的销售额突破千万元，加上分销代理、零售等，去年国内市场份额已与外贸旗鼓相当。

　　值得一提的是，网店销售额突破千万，但公司去年网络推广费仅花了10多万元。“推广是一步步来的，大砸广告就怕没效果。”谷翼崎经理刘琦说，去年公司网络推广费约15万元，其中10万元用于打造平台，也就是阿里巴巴旗舰店的装饰、布局、推广等;另外5万元主要用在新媒体营销，比如微博、微信及百度、谷歌等。谷翼崎比较注重微博营销，要是有流行的欧美剧或热门事件，工作人员均会将公司产品与当下流行时尚元素结合发布。

　　刘琦认为，外贸型制造企业做网络内销，一定要将外贸和内销分开。做网络推广，一定要有计划，先做好平台建设，再做品牌推广，有了一定知名度和稳定消费群体后，投放形象广告才有意义。

　　食品电商：

　　西点店放弃线下开网店

　　首月营业额抵过实体店

　　业界存疑：在淘宝等各大电商平台上，产品种类五花八门。眼下，哪些产品在电商领域发展较快?网购一族更喜欢哪类产品?

　　展会寻方：5月初，义乌卡蒂思食品华人连锁店老板张赢将18种手工饼放到天猫和淘宝上卖。他采取了无库存订单式的经营模式，客人下单后，店里再根据订单生产。早上下单，当天下午最晚次日早上即可发货。一个月下来，网店营业额做到了10多万元，抵过一个实体店。

　　张赢介绍，由于独特的口味和工艺，“卡蒂思”为不少义乌市民喜爱，2007年实体店做到最高峰，分散在义乌各小区、街边的连锁店多达16家。但高额的租金、人工、原材料等成本，很快让社区店连锁模式难以为继，现在“卡蒂思”在义乌的实体店只剩4家，后来不得不转型做电商。“食品粘性大，只要做得好，顾客回购率就高。”他认为，未来5年在网络平台做品牌仍有机会。目前国内有成熟的饼干网店，一年销量可达三四百万元。

　　在电商领域，服饰类向来一家独大。但从今年义乌网博会上传递出的信息显示，“上网”的食品类产品越来越多，而且大多卖得不错。遂昌网店协会这次组团参展网博会，协会工作人员称，协会会员主要在网上销售丽水9县市的特色农产品，生意特别好，比如端午快到了，协会推出的一款特色粽子，一天就能卖出两三千个;这次来参展，带来的竹炭青豆、酥饼等也十分畅销。据悉，去年遂昌网店协会网上交易额达到了2000万元，今年目标做到6000万元。 据悉，淘宝、天猫也在重点扶持食品类电商，进口食品、绿色食品等都颇受欢迎。{page_break}

　　电商新秀：

　　转型企业初涉电子商务

　　中高档路线成主流选择

　　业界存疑：传统制造型企业在转型，一些外贸人士也开始做电子商务，快递、网店设计师等第三方平台也在快速与电商接轨。不过，转型企业该如何定位网销产品?在网上卖小商品，是不是还得拼价格?

　　展会寻方：网博会开幕当天，来自上海的淘宝商朱成，在“米草服饰”的展位前停留了一阵子，拿走了一些资料和名片。“之前我跟老板已经约过，这次主要来看看现货，我想先拿一部分放到网上，看看效果。”他说，夏季服饰大多讲究款式，但消费者对品质要求已越来越高。

　　“米草服饰”总经理丁胜光是一名“老外贸”，欧美市场订单下滑让他萌生了做内销的念头。去年上半年，他组建了一支电商团队，专攻网络内销。新公司定位做“女裤专家”，产品高中档，不再走外贸拼价格的老路子。“一定要做文化，做附加值，价格战太苦了。”公司运营总监张勇说，三流企业做销售，二流企业做品牌，一流企业做标准和文化。近日，“米草服饰”的运营团队推出了“28℃”概念，28℃是女性最佳体感温度。

　　展会上，首次参加网博会的顺丰快递，提出了个性化、一站式仓储配送服务解决方案，颇受电商关注。

　　“电商差异化需求肯定存在，电商也会从小变大，由大变精。”面对义乌快递行业存在“价格战”的现状，顺丰快递负责人孙光祥称，随着电子商务发展，中高端快递物流服务需求将增加，所以公司不会降低服务标准拼价格。他认为，好的快递物流服务，可以帮助电商提高利润产出和销售成功率、回头率。

　　行业大佬：

　　大型交易平台妙不可言

　　应用型人才比高管重要

　　业界存疑：义乌是小商品之都，在电子商务方面它还存在哪些不足?传统企业、商户转型做电子商务，应该注意什么?

　　展会寻方：在外贸行情欠佳的情况下，不少义乌商户外贸遇到了“涨停榜”，难以继续突破。开幕当天，中国电子商务协会秘书长卢建新接受了新报采访。他提到，义乌应该有一个小商品大宗线上交易平台。“一个交易平台的效应妙不可言。”按卢建新的设想，这一个平台应设有专门的纽扣频道、皮带频道、帽子频道……对数万商户而言，这将是一个提速和提升的平台，对重构义乌小商品的产业链和生态链也有益处。

　　他还提到，电子商务不等于网络购物，电商可分为三大类：经营类、服务类和应用类。如果有10000万家电商企业，那么经营类只能占到1家，比如淘宝、京东;服务类有99家，比如各第三方企业;剩下9900家全是应用类，就是各类店铺、企业。应用类电商中，实体企业又占到了绝对。

　　对于传统实体企业“触网”，卢建新给出了自己的建议，“对应用型技术人才的培养比招募高管更重要”。

　　未来，传统实体企业将成为电子商务的运用者和主导者，而不再以IT精英为主导。原因是实体经济为中心的贸易平台将具有强劲的吸引力，以吸引物流、企业、支付平台向产业靠拢，并由此形成以产业集群为核心的集聚力。