于做服装生意的卖家来说，一年中生意最最清淡的季节就是3月到4月底这段时间了，这个很正常。具体原因有这几点：

　　1、因为这段时间也正值是春节过后，很多该买的都以在春节前都已买了。受气候的影响比较大，阳春三月，大多地方的气候还是比较凉的，温差很大，人们大多还是穿着冬天的毛衣，而这个时候要买衣服的一般都在秋季就已经买好了。所以三四月间毛衣的销量就很小了。

　　2、这段时间，如果卖家自己进货的话也许都会发现，供货商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。衬衫等等。很难发现有适合春天穿的西装，卫衣什么的货源了。于是挂上夏季服装，气候还不热，服装当然不好走了。

　　3、如果卖家们不事先准备好春秋季节的衣服，等到天气回暖的时候再想进货。已经晚了，拿不到好的货源了。

　　所以说3~4月是很多服装店铺经营淡季而赔本的月份就是很正常的事情了。但我们身边有没有这样的品牌或营销模式不管怎么样的淡季都能盈利呢，

　　下个会合我们一起来分享下MOCHACOLLECT摩卡汇品牌女装的店铺经营数据，一切以数据说话，有兴趣的朋友也可以到我们的店面实地了解店铺的经营情况!

　　相关链接：

　　服装销售人员在做销售的过程中，应该做到以下几点：

　　一做：“天下大事，必做于细”。促销人员首先要会做。既然做，就要把工作做细、做扎实、做好。懒人是做不好也做不了销售工作的。“做”我把它总结为四个字：眼里有活。具体要做到“三好”、“一陈列”。

　　“三好”就是：⑴把条幅、展布挂好，挂于显眼处，最好把店铺的几种产品条幅挂在一起以突出整体效果。⑵把广告画、宣传画、不干胶等POP类粘贴好。⑶ 把品牌产品广告带播放好。

　　“一陈列”就是整理货柜，做好产品陈列。产品陈列是销售工作中一项非常基础、非常重要的工作。但多数销售人员都不注重产品陈列，部分人员甚至没有产品陈列意识。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的产品陈列能带动30%-40%的销售增长，一个好的产品陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。

　　大家都会注意到这个现象：产品陈列较好且顾客能随手拿到的产品一定是他主推的产品。做好产品陈列注意以下技巧：⑴争取最好的陈列点：进店第一眼能看到的、与视线等高、顾客最好伸手就能拿得到产品的架位。⑵商品标签一定要与商品对应准确，陈列面要保持洁净，排列要整齐;一个系列商品至少要摆放5个以上，以突出整体效果。品牌几个系列产品摆在一个货架做专柜效果更好。⑶讲究摆放的艺术性：不同产品、不同款式之间摆放的顺序要科学、有序(一般由小到大次序摆放，符合人正常的审美观)。

　　二说：俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。可见，语言在我们与顾客交流中的重要性。所以，促销人员不仅要会做，而且要会说。说的好，能让顾客对店铺的产品念念不忘，反之，则适得其反。