互联网时代如何渡过“产能过剩”这个坎? 在最恰当的时候碰巧做对一件事情就够了

来源:2016/8/24 15:50:00分类:商学院
师小雯
15:50
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  目前,中国企业集体焦虑已成定势,诸多的概念,如互联网+、双创四众、2025,供给侧改革、消费商崛起、一带一路、亚投行等,似乎又无法发力,每天背诵着企业经营管理的圣典,总期盼有灵感乍现的那一刻,只不过,奇迹一直迟迟不来!

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  为什么诸多的概念与诸多的管理依然无法帮助企业渡过“产能过剩”这个坎呢?因为,时代变了,新的商业环境孕育了新的商业物种,新的商业物种需要匹配新的管理哲学。可我们大部分的企业家朋友,依然固执地坚持要在洗衣机里安装搓衣板,因为只有这样,才能符合他大脑中的全部认知。

  互联网时代的商业规则对企业而言,则是要求它必须以互联网思维为核心,以企业经营要素为对象,以体外循环的增量盈利模式为手段,快速成为细分领域的垄断者,企业价值、效率、效益必须进入指数级增长。

  这个时代的基本特征可以描述为:

  1、不可借鉴,以往的成功经验几乎没有任何借鉴价值

  2、不可预测,由于多变和不稳态的出现,长期的预测几乎成为一种妄想

  3、跨界颠覆成为一种常态,破坏一个产业的杀手通常都是业外之人

  4、用熟人之间有温度的沟通方式解决陌生人之间冷冰冰的购买关系

  5、商业模式不可复制性,一个企业一种商业模式,复制者将无任何生存的机会

  6、智力资本取代货币资本成为商业的主导力量

  7、任何细分领域只会出现一家独大的商业景象,大树底下从草不生

  俗话说,真传一句话,假传万卷书!一花一世界,一叶一菩提,世间万事万物,其实很简单,其实很自然,所谓的复杂,只是人为而已!学也罢、想也罢、做也罢,实心实意的也就是那一层窗户纸而已,虚情假意的就会变成那雾里看花玄之又玄!经营管理亦是如此。

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  企业的绩效包含着效益和效率两方面的内容。对于一个企业而言有用,我们需要有好的效益的同时又需要用最快的时间达成这个结果。因此,对于管理来说,无论你采用何种管理形式和管理行为,只要是能够产生绩效的,我们就认为是有效的管理行为和管理形式。如果不能够产生绩效,那么就是管理资源的浪费。企业的主要目标是达成良好的绩效,管理的所有活动都是围绕着这个目标来进行的,所以我认为管理观的第一个内容就是:管理只对绩效负责。我相信很多人也经常把这句话挂在嘴边,但是不知道有多少人能真正理解,因为,一些普遍存在的现象很直观地说明了人们并不理解这句话。

  创业不易,辨人更难。反思过往,有五类员工不能用,如不能迅速处理,就会影响团队的凝聚力,有害无利:张嘴说谎的,自我膨胀的,心胸狭窄的,吃里扒外的,拉帮结派的……

  公司员工一般分为三种:一种是‘野狗’式的员工,这种人虽然能力很强,但是态度很差,严重影响公司的团结,必须清除;一种是‘猎犬’式的员工,这种人不仅能力很强,而且态度认真,待人诚恳,团队意识强,正是我们珍惜的人才;一种是‘小白兔’式的员工,这种人态度很好,待人热情,团队意识也不错,但是能力很差,做不出业绩,也是迟早要被淘汰的。

  德与才取舍中人们希望德才兼备,如果得不到就先德后才。品德和才干一直是对于人才评价的两个基本面,每当我讲课问道这个问题的时候,几乎所有的学生都告诉我他们会选择德才兼备的人。我很愿意同意这个选择,但是我在上一篇文章中说过,管理只是面对事实,解决问题,我们面对的事实是,我们所管理的下属,一定不是德才兼备的,要么这个人的品德低于我们的要求,要么这个人的才干低于我们的要求,如果这个人是德才兼备的,应该他管理我们,而不是我们管理他。在这个前提下,我再问学生如何选择,结果80%左右的人选品德。

  但是我们必须知道,才干才产生绩效,品德需要转化为才干才会产生绩效。我们在对于品德与才干这个问题的选择上,需要非常清晰才行。一般在两种情况下我们以德为先,除此之外要以才干为主。这两种情况一是从外部招聘人员的时候,二是提拔人员的时候。但是我所看到的实际情况是,很多企业在招聘人员的时候,很少考量这个人的品德,更多的是关心学历、工作经验、个人能力。在提拔一个人的时候,也很少关心他的品德,更多的是关心过去的业绩,管理经验和经历。而在这两种情况之外,我反而发现在例常的考核中,在日常的管理中人们常常考量品德而忽略了才干。这种做法恰恰是反掉了。

  有人反驳问如果一个人能力很强,才干很好,但是品德极坏,那不是对企业和社会造成极大的伤害吗?我同意这个说法,但是我们需要澄清一个非常重要的观点:人都会犯错误,所以我们不能够在品德上下赌注,管理所要做的就是让人没有机会犯错。

  坚持这个观点是因为管理所面对的人,不能够用道德的角度来评价,管理所面对的人只能够用行为学和经济学的角度来评价,从经济学的角度人是自私和贪娈的,从行为学的角度人是懒惰的。这个自私、贪娈、懒惰的人,就是管理面对的人,他不是一个道德人,所以我们不能够用道德来下赌注,看到今天这么多党的干部犯错误,觉得这是管理的错误,我们的管理让他们有机会犯错误,但是竟然有那么多的人认为是品德教育不够导致,我感到很难过……

  传统管理学所采用的管理理念、手段、方法都是以工业时代为背景,以科学为要义产生发展而成,总体来讲,低速、稳态、线性、小样本、机械化是其整体特征,这个时代所生存的企业,其最大的风险来源于“内部”。故而,传统管理学的核心是通过“控制”来提升“效率”,所以,制度、流程、体系成为管理的主要手段。但互联网时代,外部的环境已变化为:高速、动态、非线性、大数据、生态化的时候,传统管理学的基石已荡然无存,其价值自然也就自动归零。而以混沌为要义的新兴管理学正式开启一个全新的时代,承载一个全新的使命,这个时代企业生存的最大的风险来源于“外部”,故而,管理的核心是通过“协作”来提升“效能”,所以,信任、归属、温度成为管理的主要手段。

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  举例说明一下,比如战略管理,通常意义上,所谓的战略,从企业未来发展的角度来看,战略表现为一种计划(Plan);从企业过去发展历程的角度来看,战略则表现为一种模式(Pattern);如果从产业层次来看,战略表现为一种定位(Position);如果从企业层次来看。战略则表现为一种观念(Perspective),有时战略也表现为企业在竞争中采用的一种计谋(Ploy)。所谓的战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策,以及资源调配做出的决策和管理艺术。包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断。也可指企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进度谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

  这样的战略管理在工业时代,那个低速、稳态、线性、小样本、机械性为特征的商业环境中,似乎有可取的价值,可是,进入互联网时代,动荡的经营环境动摇了企业对战略规划的信仰。随着环境不确定性的急剧增加,企业越来越难以保持持续的竞争优势,而传统的战略管理理论对此又无能为力,反叛传统战略理论的呼声日益高涨。正是在这样的背景下,以环境不确定性、未来不可预测性、系统复杂性和发展非均衡性为基础的“后现代”企业发展战略理论应运而生。

  “后现代”企业发展战略理论其实并不是一个体系化的理论,尚处在形成和演化过程之中,很不完善。之所以称为“后现代”,是因为在哲学和社会学中,“后现代”意味着对理性、必然性、确定性的反叛和解构,后现代企业发展战略理论所强调的,正是不确定性、随机性、直觉性、偶然性、试错性、应急性等特征。

  哈默尔和普拉哈拉德曾提出的“战略是一种意图”著名论断,很契合当下的经营环境。所谓意图,是指一种最终追求的目标。意图虽然仅仅是一种直觉或愿望,并不具体明晰,当然更谈不上完善,但它却扮演了“罗盘”的角色。在充满高度不确定性和存在大量偶然性的现实商业环境中,在变化越来越快的市场上,即使是最好的战略也不可能给企业一个完全确定的既定路线。因此,作为指引方向和导航的“罗盘”,远比具体而详尽的“地图”重要得多。

  这也给那些对于“预测”极度痴迷的企业家以惊醒,诚然,预测是源于人类内心最原始的“贪婪”与“恐惧”。由于匮乏之心的驱使,人类对于混乱、无序这样的状况充满了焦虑,人类焦虑于不可预测,不可预测会加剧人类的恐惧与贪婪,恐惧会激发最原始的破坏力,无穷的贪婪会加强人类内心的安全感!这种虚妄的“安全感”引导人类在无序的状态中发现有序,在非线性中找寻线性,可事实是,有序只是无序的极小部分,线性只是非线性的暂时状态。世界存在的最真状况就是无序与非线性,对于人类而已,求真的意义根本就不重要,求存的意义才是最重要的!基于求存的现实要求,人类的大脑衍生了符合人类生存的思考逻辑,人类爱好秩序,希望万事万物都井然有序,并以自己爱好秩序的逻辑思考来解读和诠释复杂的外部环境,这就可以诞生让人类可以安心的“秩序”,对于无法预知的未来,人类通过理性的推演,进而“预测”未来的状况,这也是基于求存的现实要求。这也就能解释,为什么很多企业主很喜欢听那些成功企业的故事,经营企业是个无法预测的事情,可通过聆听那些故事,很多企业主认为企业的成功是有规律可循,这就能给自己增加一些“安全感”,即便,这种安全感是如此虚妄!

  OK,我们再试着看看另一个认知误区,到底是管理促生了业绩,还是业绩粉饰了管理?网上有个顺口溜,业绩治百病,大单解千愁,最好的团队建设就是业绩。可为什么很多企业家朋友依然坚信前者呢?本末倒置或许才是企业最大的危机,所以,我总是告诉很多人,当然,这样的话很不中听,但初心为善,那就是:

  1、所有伟大的企业既无法学习,更无法复制;

  2、稀缺性的有效性才是企业安身立命的法门;

  3、成为细分领域的垄断者才是经营的真境界;

  4、持续增长的业绩才是管理最完美的花衣裳;

  5、企业家的智慧容量决定了企业生命力周期。

  相信谁都明白,没有人能按照事先的计划下一盘围棋!我们曾经用尽心力去掌握的“技巧”,无论它的威力有多伟大,终究只是已存方式的衰减绽放。醉心于繁杂技巧的磨练,只是表层现象的肤浅演练。如果对原有“技巧”的二度创作,也只是枯木发新芽般的软弱!那么,你该如何走向战场?如何消灭敌人呢?如果你问我,我会告诉你:我会用能消灭敌人的那个办法消灭他!这个办法不存在于原有的体系,它是原有“技巧”集体 “涌现”的结果。回到最初的原点,把球打过去,这就是全部!

  时代变了,它要求企业蜕变成全新的商业物种,那个让互联网基因洗礼过,那个可以为消费者提供伪自由的高度体验化的消费场景,那个需要摆脱显性获利转而进入“隐性收益”的盈利模式,那个必须精准定位成为细分领域的垄断者,那个追求速度必须进入指数级增长模式的企业,才是这个时代对于企业的定义,这一切都在告诉你,新规则,新物种,新哲学,一切都将从新开始!而那些依然站在静态思维延长线上,企图勾勒出动态世界的纷繁复杂,那是多么凄凉的一件事,不是吗?

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  说了半天我们该回归主题了,互联网移动互联网时代的到来也就是说颠覆的时代已经来了,饭店不要服务员没有厨房照样可以卖饭,滴滴颠覆了出租车,微信替代了短信,任奥全球推颠覆了电子商务,这些你知道吗?我敢肯定你不知道什么是任奥全球推,不知道就是机会,因为当下真的不知道的人不仅仅是你,还有她他都不清楚,如果不想错过一个让你也去颠覆一次的机会,那么现在还有机会给你……

  不能再不告诉你什么是任奥全球推合作事业伙伴了。

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  任奥全球推,一个最新的市场运营推广模式,新泰都江铃、香山汽贸、飞利浦小家电、梅苑山庄……他们为什么选择了与任奥全球推合作呢?

  这里有一组数字,您看完之后就会明白,那些企业为什么都选择与任奥全球推合作了!

  (1)你聘一位高级优秀营销总监

  工资:1.5-5万/月,试用期三个月,5-15万元则是企业必须要付出的。

  那么,企业得到的是什么呢?

  (2)你聘一位很普通的市场营销人员

  工资:3000元/月,管理成本:3000元/月,试用期三个月,1.8万元则是企业必须要付出的。

  那么,企业得到了什么呢?

  企业得到的:

  员工在这三个月期间,熟悉一个月+学习一个月+跑业务积累数据1个月……

  总之,带来的效益不明确!

  接下来,咱们再看几个在任奥全球推投资5000元的企业,到底又获得了什么呢?

  企业得到的:

  5个由专业人士策划的图文并茂的方案,把5000元按方案划分分别投放在全球推里,由推客进行分享。设定按0.5元/分享1次来计算,则会有1万人分享到其朋友圈,来帮你做推广宣传;如果1次分享,有200人查看,1万次分享,将有200万的浏览量,赚取了极大的眼球经济。

  总之,成本效果十分可观!

  您将获得的有:

  (1)品牌及产品的快速宣传,口碑的树立;

  (2)圈内人的认知;

  (3)文章发布在“世界服装鞋帽网”,百度、谷歌等浏览器上将永久被优先搜索出来;

  (4)意向客户的收集,意向客户的留言,以及我们作为行业平台宣传后,咨询客户的推介;

  (5)转化率的获取,提高成交率;

  小成本的推广费用,就能换来这么多的收益。

  任奥全球推为了让推广信息落地来的更有效果,还为所有加入任奥全球推平台的企业提供了一个终身免费的开店、推广销售平台:任奥云商务平台。

  加入任奥全球推,您可以实现产品由“推广—推送—了解—下订单”的全过程……

  在大数据营销的新时代,如何赚取眼球经济也成了关键,这个时代的到来,如果你还简单的认为仅仅招聘几名营销人员就可以把你的产品推广、覆盖到各个角落,那你就大错特错了! 在如今的移动互联网大数据营销时代,结合政策风向“互联网+”行动计划,加入任奥全球推才是营销的王道。

  千万不要一味盲目的去干,选择一个好的平台就是选择一个靠谱的运营模式,任奥全球推的使命,就是保证企业生产最好的产品、做最优的服务,你只管搞研发、做服务、接订单,剩下的事,都交给任奥全球推来完成!那你离成功就不远了!

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  与此同时,我们也在寻找事业合作伙伴、代理商,寻求共同发展。“任奥全球推”,是任奥科技公司经过一年研发出的一款可以与百度竞价排名相媲美的产品,任奥网络科技有限公司,是国家级高新技术企业,自2008年成立以来,一直秉持集团化运营,诚信经营,为近千名大学生提供了一个良好的就业基地,很好的承担了一个企业应有的社会责任。

  任奥科技经过十年的研发,已完成互联网四大平台一套系统,完全拥有自主知识产权,公司以电子商务平台应用推广、互联网及移动互联网解决方案、软硬件开发、广告信息发布、产品营销、商务活动策划、物联网平台运营、尾货网和全球推运营为核心业务,公司目前以空中孵化园的运营模式,以项目转让、项目投资、一对一专家辅导,全程跟踪指导,提供资金支持、提供成熟的项目、完整的管理系统、全方位的服务。而且还响应李克强总理“互联网 ”“大众创业、万众创新”的号召成立任奥产业孵化园。有创业欲望,有事业心的有志之士,我们需要这样的你来加入我们的团队……

  目前,任奥科技也正在为筹备上市做准备,如果你现在加盟任奥科技成为任奥全球推代理商,无论是哪个级别的代理,都将享受一定的期权股,这又是一个能让你搭上的巨型财富列车,又一个个值得思考的大商机。

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