人生三阶段，青少年求学阶段，尤其是大学时期，是人生志向的确立时期;中年工作阶段，是人生志向的实现时期;老年休息阶段，是对人生志向的回顾与检查时期。由此看来，立志，确定目标是人生各个时期中不可或缺的事，值得我们每个人深思。

　　一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，永远的漂流不定，只会到达失望、失败和丧气的海滩。创业成功者总是那些有目标的人，鲜花和荣誉从来不会降临到那些无头苍蝇的人头上。

　　但凡创业成功的人，一定都有明确的奋斗目标，他们懂得自己活着是为了什么。他们会尽自己所有力量，向既定的目标前进，他知道自己怎样做是正确的、有用的。有了明确的奋斗目标，也就产生了前进的动力。因而目标不仅是奋斗的方向，更是一种对自己的鞭策。有了目标，就有了热情、有了积极性、有了使命感和成就感。有明确目标的人，会感到自己心里很踏实，生活得很充实，注意力也会神奇地集中起来，不再被许多繁杂的事所干扰，干什么事都显得成竹在胸。

　　任何一个顶尖的销售人员都有一个明确的目标导向，一个没有明确目标导向的销售人员就如同一艘没有舵的船，自然无从奢谈缔造辉煌了，最终的结果就是失败。没有目标而导致失败的人，远远多过没有才能而失败的人，人与人直接根本的差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。所谓成功，就是实现既定的目标。所以，销售人员成功的第一步，从设立目标开始。

　　有一家医药企业，湖北地区的销售业绩最好，新上任的省区经理利用一年时间，将湖北市场从公司销售排名第七提升到现在第一的位置。问及市场成功的经验时，省区经理只说了一句话：“高目标和高起点，”他解释道：“我的目标就是要做到区域市场第一，所以我开发的医院和专家都是最好的，因此，市场销售业绩在短时间内得到快速的提升。”目前他的收入和销售业绩较差的区域经理相差十几倍，这不能说明他比销售业绩差的区域经理聪明十几倍，绝对不是，而是目标决定了成功的高度，决定了最终的成果。

　　现代科学表明，每个人创业成功的几率是相同的，人的资质相差不多，人之间的差异也是多数在后天造成的。想想看，你的那些同学们，毕业时大家起点一样，而过了5年、10年、15年后，同学聚会时，你会发现大家各不相同，有的人开着奔驰、宝马，而有的人骑着自行车，大家的差距由此可见。你能认为同学之间的智力差距就真差那么多吗?并非如此!人生成功的关键就是目标的确立。

　　人生如果没有目标，就像一艘没了方向的小舟，漫无目的地随风飘荡。确立了目标的创业者，在参与激烈竞争时，就可以很好的把握机会并实现预期目标。确立目标是创业成功的起点，所以，以业绩为导向、用数字说话的销售行为，销售人员必须认识“确立目标”的重要性，锁定目标，全力以赴，成功不会遥远。