郭亚玲
11:00
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在我们店铺的货品管理当中，经常会出现以下现象：卖一段时间以后，断色断码款增多，销售开始下滑；好卖的款公司都补不到，不好卖的却压在那里。
因此，我们需要通过主推款的销售管理来解决这些现象。今天跟大家分享，主推款销售管理的9条黄金法则：
1)搭配：给每个主推款挑出3套不同的搭配方案;
2)卖点提炼：在销售之前就把主推款的卖点提炼出来，让导购按照准备好的卖点来介绍商品;
3)焦点陈列：在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列;
4)小组PK：分2个小组、把主推款分开，两个小组进行PK;
5)穿版：没有明确要求一定要穿工服的店铺，可以让员工穿版;
6)海报宣传：将主推款搭配好拍照，然后制作在海报上;
7)VIP邀约：针对VIP进行推广;
8)促销：针对主推款进行适当促销;
9)奖罚机制：针对主推款进行奖罚机制的设定。
那么，除了以上的8个销售管理技术以外，还有2个核心的要领需要做到。除了以上的9条黄金法则以外，还需要做到以下2点：
第一，定目标：一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期)，再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标的基础之上才有效。
第二，主推时间：从一上货开始，就要确定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去;而在销售一定时间以后，把不好卖的、断色断码的作为主推，反而会传递给导购一个信号：“这些款是不好卖的，所以你们要主推”。
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