IP花式玩法背后,海澜之家的营销思路出现哪些变化?

来源:服饰绘2017/7/3 17:22:00分类:24小时不停播报
白园
17:22
热门跟帖

  海澜之家花式玩转内容的背后,实则既是集团自上而下对转型升级的积极推动,也是运营营销思路不断转变的表现。

  此前,海澜之家的品牌印象大多停留在——一年逛两次的“男人的衣柜”。在大众媒体甚为流行的年代,通过砸广告树立“国民男装”的形象行之有效。

  近几年,海澜之家推进年轻化变革。不管是产品还是广告,通过联名、跨界和IP运作,海澜之家正变得愈加时尚。

  海澜之家花式玩转内容的背后,实则既是集团自上而下对转型升级的积极推动,也是运营营销思路不断转变的表现。

  IP的公益化尝试

  5月23日,海澜之家和水哥联合发起的“让梦想展翼”公益活动正式开启,筹款帮助最强大脑贫困选手和山区贫困孩子们追寻自己的梦想,呼吁社会各界关心和支持他们。

  因为综艺节目《最强大脑》,王昱珩以“水哥”的称号为人所熟知。3月初,海澜之家找到水哥,双方一拍即合。在海澜之家看来,水哥有才华有情怀,和海澜之家品牌很契合。最重要的是,水哥和海澜之家都有着一颗做公益的心。

  海澜之家邀请水哥为这次活动设计了一款公益战服,将公益战服放在天猫旗舰店上发售,每件义卖价1元,每售出一件海澜之家即捐出100元。5月23-25日每日10点准点上架,1万件T恤瞬间售罄,共计筹集善款100万元。

  2011年,海澜之家电商年销售额达到398万元,2016年突破12亿元,年访客达到2亿人次。对于如今的海澜之家来说,天猫平台不止是销售渠道,更是品牌营销阵地。“电商的意义是服务整个品牌。”海澜之家电商运营负责人大盛表示。

  海澜之家如何变时尚?

  从2014年开始,海澜集团少帅周立宸牵头联合网易、中国社会福利基金会“暖流计划”共同发起“多一克温暖”公益活动,此次IP的公益化尝试亦是品牌本身形象传播的成功试水。原先,他曾直接领导电商、广告等部门,对新鲜事物的敏锐捕捉和及时反应,让海澜之家的品牌形象出现巨大变化。今年初,海澜少帅周立宸出任海澜集团有限公司总裁。

  如何搭上中国时尚产业发展的快车,这是周立宸以及海澜之家一直在思考的问题。随着80、90后逐渐成为主流消费群体,海澜之家对产品风格和广告投放作出调整。比如在款式设计上走年轻化路线,引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列,还以服装赞助的形式支持《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》等知名综艺节目,注重人群定位的精准性。

  去年4月8日,海澜之家联手东方梦工厂共同推出《马达加斯加》电影系列衍生产品。一向被人诟病款式老气的海澜之家,搭乘IP借势的顺风车,试图提升产品时尚度。

  除了IP,去年9月,海澜之家还通过与男装设计师Xander Zhou合作限量系列,首次推出设计师项目。而作为国内男装第一品牌,进军一二线市场、凭借联名款进入时尚圈,或许是海澜之家的下一个目标。

  背后是营销思路的升级

  海澜之家始终把建立线上线下品牌认知、提高用户粘性始终放在首位。2017年消费升级态势迅猛,IP化的营销方式背后实则体现出了海澜之家在营销思路上的转变升级。

  首先,在坚持产品的同时,改变传播方式。一直以来,海澜之家坚持线上线下“同款同时同价”,通过提前对产品推广布局,打造多爆款组合,促进全品类快速销售增长。

  其次,升级运营,深度挖掘流量,提高转化。一方面,通过精细化操作,充分利用现有流量渠道,通过活动突破层级流量的限制;另一方面,紧跟平台最新的营销趋势输出内容。

  再次,升级商品企划。如今消费者往往先消费内容再消费商品,因此海澜之家首先策划布局TOP款商品矩阵,然后对产品进行深层次的内容包装,先后推出丹宁系列、棉麻系列、艺术家系列等产品;并针对不同的人群策划不同的企划方案。

  最后,升级客服体系。客服属于人工密集型岗位,因此不少品牌电商常常会选择协同第三方外包客服,缓解用工压力。大盛却表示,海澜之家坚持不外包。而针对目前100多人的客服团队,海澜之家主要通过三种方式,完善和升级服务:1.开展一系列的培训让客服专业化;2.督查管理让客服标准化;3.PK考核让客服主动开展服务跟踪。

  更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

❥发表您对此文章的看法,点击下面⇩ 【热门跟帖】

热门跟帖✎

◆世界服装鞋帽网版权与免责声明

1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
查看全部↓

您可能感兴趣的文章

  • 十张图了解服装行业巨头森马服饰 多品牌+多领域战略助推业务全面开花 标签:IP,海澜之家,营销 2018/11/2 13:43:00

     森马服饰通过在成人休闲装和童装领域进行深入的业务布局,取得了非常优异的业绩表现,在服装行业长期保持领先地位,成为其他服装公司纷纷学习和借鉴的对象。2010年以后,森马服饰通过投资收购以及其他多种方式,实现了多品牌和多领域的业务布局,未来将进一步推动公司向前发展。

  • 11.11 宁波杉井奥特莱斯,杉杉在等你! 标签:IP,海澜之家,营销 2018/11/2 13:24:00

    国民男装品牌杉杉服装联手代言人邓超为“SHANSHAN超感羽绒”预热造势,其品牌城市快闪“37℃超感实验室”也将于双11期间和大家见面。

  • 运动鞋服行业增长空间巨大 体育运动促进需求增长 标签:IP,海澜之家,营销 2018/11/2 11:20:00

    我国的运动鞋服发展起源于上世纪80年代,主要以OEM代工为主;90年代后期,内资进入品牌创立的阶段,以福建晋江为主,设立了包括安踏、特步、361度、匹克、贵人鸟等服饰​运动品牌,国内体育市场慢慢觉醒,内资品牌通过大规模的电视广告等方式,迅速的获得了品牌知名度。

  • 双十一京东时尚直播基地亮相 开辟网红经济新阵地 标签:IP,海澜之家,营销 2018/11/2 11:09:00

    10月31日,京东时尚直播基地在京正式启动。该基地共设置了15间风格多元的直播间和showroom展示区域,在11.11大促期间,直播基地将进行12天的大型直播狂欢秀,60名优质时尚主播将联合近200家优质品牌为京东全球好物节带来超过2000小时的劲爆直播活动。

  • 奥肯国际举办高峰论坛 聚焦品牌文化与法律保护 标签:IP,海澜之家,营销 2018/11/2 11:09:00

    近日,由奥肯国际、奥肯律师事务所联合主办的奥肯国际高峰论坛暨十周年庆典在北京西国贸大酒店举行。此次活动以"不忘初心、行道未来"为主题,由"知识产权法律保护、法律金融服务、新时代人工智能及图书出版、优秀传统文化与国学"四部分组成。

  • 美国零售萧条 欧洲零售商为何持续逆势增长? 标签:IP,海澜之家,营销 2018/11/2 11:02:00

    根据咨询公司Cushman&Wakefield估计,全美今年将会关闭12000家以上的商店。而2017年这一数字仅是7000家。令人想不到的是,就在美国本土零售商的持续关店大潮中,一些欧洲的零售商却连续逆势增长,甚至还在继续扩张开店。

  • 广州市对口帮扶独山林盘村蚕房建设实现“五带五有” 标签:IP,海澜之家,营销 2018/11/2 10:53:00

    林盘村是省级深度贫困村,在县“六园六场”产业布局和基长镇产业发展引导下,村里积极调整和优化农业产业结构,走出了一条带动面广、群众参与度高、扶贫效益好的种桑养蚕产业发展之路。

  • 2018年1-9月服装行业经济运行情况简报 标签:IP,海澜之家,营销 2018/11/2 10:47:00

    2018年1-9月服装行业经济运行情况简报出炉,供参考。 生产:根据国家统计局数据,2018年1-9月,服装行业规模以上企业累计完成服装产量162.32亿件,同比下降3.58%。

  • 白鲨联合京兰、天工大成立非织造布梳理技术研究站 标签:IP,海澜之家,营销 2018/11/2 10:42:00

    10月30日,北京京兰非织造布有限公司、光山白鲨针布有限公司、天津工业大学在京举行了非织造布梳理技术研究站揭牌及签约仪式。

  • Topshop暂时败走中国 天猫旗舰店宣布清仓 标签:IP,海澜之家,营销 2018/11/2 10:36:00

    11月1日早10点,英国快时尚品牌Topshop天猫旗舰店在店铺首页发布公告称:因国际业务运营策略调整,天猫店将于近期关店,即日起全店清仓。该公告同时以短信形式通知了曾在天猫购买过Topshop的消费者。

首页
首页
资讯频道
新闻资讯
招商频道
招商频道
视频频道
视频频道
联系我们
联系我们