在Farfetch获得京东投资后的很长一段时间里，前者都保持着强劲的增长势头，唯一能与之抗衡的奢侈品电商巨头Yoox Net-a-Porter领先地位也不再明显，面对竞争压力，Yoox Net-a-Porter的应变反应显得有些迟缓。

　　据世界服装鞋帽网了解，日前意大利贸易局(ICE)宣布同意大利奢侈品电商平台Yoox达成一年的合作关系，希望借由Yoox的平台帮助发展100家中小型意大利品牌的线上业务，这100个品牌更多的是已经进入美国或中国市场的时装配饰以及艺术设计类品牌。Yoox和意大利政府的合作计划中将包含一个特地为这些新兴品牌而开发的新电商平台——“Italian Hidden Gems(意大利隐藏的宝石)”，将于2018年中期上线，隶属于Yoox Net-a-porter集团旗下。

　　贸易局总裁Michele Scannavini表示合作的想法源于两方面考虑：一方面贸易局的目标是帮助中小型企业的全球化，并在此过程中吸引海外投资。对于较低知名度的中小型品牌来说，渠道上的支持是至关重要的，他们需要能够接触到重要零售商，以此提升资源和知名度。“这不仅仅是产品和品牌口碑所能够做到的，更多的情况下是渠道决定的。”Scannavini表示。

　　政府对平台的投资每年将达到300万欧元，从发布日期开始，资金将平均分配给美国和中国市场的四个季度，用于通讯及线上线下活动，这些活动将带动可观流量的增加。时尚产业一直是是意大利的基因，也是支柱产业，只是在欧洲经济遭受重创之后，意大利大多数时尚品牌便一蹶不振，庆幸的是自2017年以来，意大利贸易局对于时尚产业基金的投资增长了45%，这次和Yoox的项目也是意大利政府第一尝试的新形式，Scannavini表示这很有可能成为未来更多类似投资的雏形模型，并且透露贸易局正在和阿里巴巴进行协商，希望合作推广140个食品及葡萄酒品牌。

　　相较于中国，欧洲国家的电商及商业数字化水平是远远落后的。据悉，意大利能接受线上订单的公司只占到总数的10%，这个输在法国和德国也不过分别是21%和27%，这和中国已经铺天盖地的电商情景恰恰相反。Scannavini同样意识到，在过去一年贸易局加强线上业务以来，自己低估了线上世界的复杂性。

　　这即是促成此次合作的另一个原因：“渠道之外，流量和曝光都需要大量的投资。我们不仅仅要进入中国市场，更重要的是增加曝光率，让产品真正‘卖的出去’。”所以Scannavini认为一个在当地市场有经验的合作伙伴能起到聚合作用，“我们不冒险建造自己的平台，而是为品牌和正确的合作平台牵线搭桥。”Scannavini说道。

　　Yoox目前在超过100个国家建立了业务，其中美国和中国市场占据绝大多数业务份额，并分别于2003年和2010年在两个国家建立了分公司。自2015年中期以来，意大利贸易局90%的品牌市场宣传都已经在美国实体店落地，有超过3000个公司和800个新合作伙伴，这些活动总共增加了2.5亿欧元的收入，看到线下推广的好成绩，Scannavini自然也想在线上做同样的事情，“这就是为什么我们需要一个拥有全球范围覆盖率的合作伙伴，并且在美国和中国市场有强有力的组织结构。”可以看出的是，Yoox希望在电商意识已经普及的美国和中国市场拿下更多的份额，在电商拥挤着抢夺奢侈品牌资源时，Yoox用小品牌另辟蹊径。

　　Off-Season Yoox和The Outnet的主席Alessandra Rossi也解释了品牌在线业务转变为实际销售的复杂性。“仅仅上线是不够的，如果消费者并不了解你的品牌和产品，就好像把实体店开进了一个死胡同。所以在了解消费者的同时，营销活动和社交媒体都是必须的宣传手段。”Rossi表示这个项目和Yoox长期以来的品牌孵化策略也是一致的，为培养特定的新品牌，Yoox有一个专门的负责团队进行品牌故事设计和系列产品编辑。据悉，这部分品牌的当季产品将只在美国和中国可见，过季后再进入到全网站的奥特莱斯部分。

　　在即将登场的“Italian Hidden Gems”网站上，100个品牌将被划分成六个品类，其中配比为40%的时装、25%的鞋履、23%的包袋配饰、6%的非珠宝首饰以及6%的家居配件。

　　更多精彩报道，请关注世界服装鞋帽网。