就算拥有强大的供应链、资金等资源，在面对冲击时并非所有的零售巨头都会像阿里腾讯般逆市上行。现在我们来看一组真实的数据：

　　红孩子：2012年9月，苏宁电器给出6600万美元收购红孩子的所有股份，震惊行业。意味着红孩子背后的投资机构总计1.2亿美元的投资折损超过四成。

　　百丽： 2017年4月18日，百丽估值为531亿港元。与市值巅峰时的1500亿港元相比，市值缩水近2/3。

　　达芙妮：市值由170亿跌至16亿，关停门店1000家，平均每天关店3家，裁员近1万人。

　　经历了倒闭关店潮、裁员等风波，这几家零售巨头失败的原因重重，但说到底都是对新零售环境水土不服、对消费者判断失误。新零售，曾经一代零售巨头要如何重整旗鼓，才能守住岌岌可危的“江山”?

　　1.红孩子： 被低价收购，震惊行业原因：消费辐射时段短、用户粘性低

　　当年苏宁红孩子的并购案曾经可谓震动了全行业：2012年9月25日，苏宁易购以6600万美元的价格全资收购母婴B2C平台红孩子。从2008年到2011年，红孩子业绩不理想。虽然2011年的年销售规模超过10亿元，注册会员达750万人，重复购买率超过50%。然而，亏损却在持续。因为当时消费辐射时段短、用户粘性低，红孩子一直不为市场所看好。随后红孩子开始向纯电商模式转型。在红孩子被苏宁收购的时候，这种转型最终被证明是失败的。

　　怎么变革：布局全渠道，拓展供应链

　　基于“智慧零售”理念，苏宁红孩子线上线下齐发力，着力打造母婴大服务生态圈，实现渠道、品牌、服务、体验等方面的全面升级。到2020年，门店数预计将突破500家。在全面占领一二三线城市的同时，苏宁红孩子还将陆续入驻全国苏宁易购直营店，实现1-6级市场的全面覆盖。

　　基于O2O全渠道资源优势，苏宁红孩子智慧门店真正融合了在线、在店、在家、在手中等多消费场景，自助下单、自助支付、智能货架等“黑科技”支持先领券再消费，即买、即付、即走，让购物更加便捷实惠且不用排队苦等结账。在常规服务的基础上，苏宁红孩子还不断叠加增值服务，用户到店后吃喝玩乐购等综合需求“一站式”搞定，同时还将享受到育儿、金融、医疗、家政、教育培训、娱乐休闲等全方位的服务，被行业赞誉为渠道“婴”雄。

　　2.百丽：从辉煌到退市，市值缩水近1000亿港元原因：产品同质化、电商转型未发力

　　2017年7月27日，百丽官方网站发布公告，宣布私有化建议生效并正式退市，“一代鞋王”终场落幕。百丽估值为531.35亿港元。在百丽最为辉煌的2013年，市值曾一度超过1500亿港元市值缩水近1000亿港元。百丽在上市之后，立即展开了一系列的收购，加大了在国内鞋业的布局和铺货能力。在电子商务还没发展起来，这种铺货模式是无敌的。但随着电商的崛起，百丽通过渠道控制搭建的护城河变形同虚设，甚至是负累。百货业整体萧条、品牌同质化严重、产品更新迭代缓慢、电商转型乏力等原因让百丽每况愈下。

　　怎么变革：抱互联网巨头大腿，落地新零售

　　今年3月8日，借助女王节气氛，百丽旗下TATA品牌和天猫合作，在深圳开启一家“灯光秀鞋店”的快闪店。竟给百丽带来1000万销售额度。很显然，“百丽+天猫智慧门店”策划是成功的。

　　4月18日，百丽又牵手腾讯，在数字化合作方面进一步深化。以“个点”全面推广“优MALL”计划。通过大数据最终帮助门店实现在人员调配、陈列调整、货品更新等方面的优化管理。此外，百丽还通过线下零售场景与人工智能技术的深度融合，纵度挖掘零售场景下的“人、货、场”的深层关系，联合打造智能零售新模式。

　　3.达芙妮：女鞋第一品牌从“神坛”滑落原因：试水电商，动手早却没遇到风口

　　2006年，达芙妮就开始迈入电商门槛。但彼时淘宝上线仅3年，京东刚刚开始专注电商，电商业务不成熟。2009年，达芙妮进驻了天猫。但对达芙妮来说，正品可以保证，方便和便宜却毫无优势。而此后达芙妮内部高管调整，电商部门无领导人，业务基本停滞。达芙妮的失败，在于市场被严重稀释的情况下，仍然将“几乎所有的鸡蛋”放在一个篮子里。

　　怎么变革：品牌形象年轻化，布局O2O

　　达芙妮于2018年在全国适时推出「达芙妮」新形象店，集团还计划进一步调整其供应链以配合整体产品升级。同时正为2018年秋冬季系列筹备其下一个重要跨界合作项目。为了使其 CRM计划更具吸引力及互动性，集团还在改善会员招募机制，优化会员体验。

　　另外，为争取保持并扩大其在线上市场的地位，2018年，达芙妮的电商业务将继续推行「线上至线下」(O2O)业务并提升相关效益，例如扩大门店自提服务在店铺网络中的覆盖度。此外，集团还将扩大线上销售分销网络，为其线上产品系列引入更多独家产品，持续提升线上购物体验。

　　最后，在文章结尾处想借用百丽CEO盛百椒曾所说：如果不求新、不变革，继续按照老路走下去，长久下去一定是逐步衰败，最终无法在市场上生存。改变、转型，正是公司私有化的最终目的。