辛集皮革人的“心”急了!

　　辛集皮革，真成为辛集皮革人的“心疾”了!

　　从现实版的冰火两重天——第26届中国(辛集)皮革博览会开幕式的红火与市场内的冷清，可以证明之。

　　从应邀参加博览会的山西省服装协会、世界服装鞋帽网的有关负责人，通过实地走访企业、同商户及导购沟通交流，获得的信息：外贸交易利润趋零，国内市场开拓有限，做与不做都是个问题;价格降幅历史之最，原料成衣积压如山，卖与不卖都是种焦虑;商户导购热情无比，游人顾客气定神闲，问与不问都是把纠结;平台流量应为标配，数据支撑却是短板，用与不用都是层障碍;个性消费光芒四射，有效供给难以呈现，为与不为都是场革命等等，同样，可以证明之。

　　那么，造成今天数个“两难”的原因何在呢?其一，规划引领、风险管控跟进滞后。行业发展起初，完全依赖企业家的嗅觉拓展市场，缺乏政府或协会的顶层设计、趋势研判等战略层面的规划与引领，进而发展盲目无序，风险预警机制缺位，风险管控能力不够。其二，醉心外贸、国内需求置之不顾。数年来沉浸于靠走量获利的外贸市场，且如鱼得水，而无暇顾及或重心重点不在国内市场的开拓和服装消费变化的研究，外贸猛然失利受损，转向国内市场则束手无策、一筹莫展。其三，甘作配角、区域品牌闷声不响。品牌意识和建设力度不强，甘作海宁的配角，不知联手树辛集的大旗，打造响当当、亮堂堂的企业自主品牌、区域公用品牌。其四，产品单一、档次同质严重过剩。产业链概念与价值、融合发展的理念缺失，专注皮革的交易，不懂与大服装产业的融汇，积极促进产品的提档升级，推动企业与行业的共生共荣。其五，平台流量、资源链接极为短缺。专业平台支撑不够，外部资源利用不充分，线下流量日渐稀少，线上空间拓展滞缓，服务内容更新慢，客户黏性强度低等等，导致淡、旺季明显，各种资源利用效率不高甚至浪费。因此，辛集皮革产业的难堪，不是偶然的事件发生，而是必然中的一定结果。

　　消费升级、库存难去，呼唤辛集皮革需要转型发展!

　　市场趋冷、资金难筹，告诫辛集皮革亟待产业升级!

　　怎么转?

　　怎么升?

　　首先，理念转变是首要。行业和企业，要充分认识到，皮革皮草产业发展的好坏，重点不在观察自然气候，而在研究人的需求。前者可能会有量的递增，不会有质的飞跃;后者虽不会有量的累加，却可有质的突变。不知辛集皮革人，是否已有了准备?!

　　其次，行动迅速是关键。解决问题的核心是认准方向、定好目标、迅速行动，决不能南天门前作演说——高谈阔论。同时，要敢于否定自我、勇于突破自我，不关起门来沉湎于往日的辉煌、沉沦于今天的萧冷，要走出去听听别人怎么看怎么说，看看别人怎么干怎么做，回来后想想跟谁能合作、搭乘谁的顺风车，储备拨开浮云见天日的实力。

　　再次，步履稳健是要核。稳，是责任与目标的统一。蹄疾步稳，是有序迈向高质量发展阶段的前提。不能只图快不要稳，要有“耐着性子捋乱麻”的思想准备，既不能“萝卜快了不洗泥”，也不能“拔起萝卜带起泥”否则，将又进入一个发展死循环。

　　对辛集皮革产业存在的问题和不足，以及下一步如何协助辛集皮革实现跃升的粗略方案和思路，山西省服装协会、世界服装鞋帽网的有关负责人，与辛集市政府、皮革城管委会、皮革工业园区管委会的分管领导，做了积极有效地沟通，并得到认可。一方面，他们通过自身努力，采取“引进来”“走出去”的积极措施和行动，帮助企业早日渡过难关，比如为了吸引客流量、带动皮革的销售，采取“旅游+”的方式，将旅游发展大会与皮革博览会同期举办;为大力宣传辛集皮革，政府组织企业抱团参加2018年秋季CHIC展;通过“一城十个中心”的规划建设，努力全方位服务于产业的大发展;积极成立商(协)会及其专业委员会，发挥底子摸得清、情况摸得准的优势和潜能，促进产业的转型与升级等等。另一方面，要重新审视皮革与产业链条的关系，积极同周边省市服装协会建立联系、加强合作，尤其要积极与山西的服装产业互动起来，并借助世界服装鞋帽网这一行业门户大平台，拓展出辛集皮革进军服装产业的新空间、新天地，合力布局辛集皮革产业发展的新版图!

　　需要提醒或引起注意的是，在产业转型发展进程中，不管是迫在眉睫，还是刻不容缓，纵使政府、行业协会积极作为，企业永远是主体，最清楚自己需要什么，不需要什么。毕竟“大水漫灌”式的普惠福利，未必是自己的“菜”。园丁或园艺师的“菜单式”服务，兴许才是企业转型发展的必需。（如需转发联系本网）

                                                                                                本网：特约产业观察员发