我是很普通的一个人，跟很多朋友一样，毕业后找了份工作，工作后不甘平庸，敢于尝试，尝试中面对失败和挫折，学会分析和总结，总结后敢于进行二次创业，把第一次的失败经验教训作为二次成功的基础来看待 ，这样的想法是否会更好些呢？

　　就我个人的经验来说，我觉得有很多东西可以跟大家分享，也许你们从我的身上可以看到你的影子，也许你们根本没有我这么不际之遇，也许你们比我更加努力和拥有智慧，也许你们更加懂得总结，但一切的也许，我都希望各位朋友，尤其是刚刚想创业的朋友，看过我的经历后，能少走些弯路，多学会分析和总结，没有过不去的坎，人总是在不断的学习和经历中成长，曲线的人生未尝不是一件好事。

　　03年刚从学校毕业后进了亲戚家的公司开始工作，一呆就是三年，在这三年里，我干过打单员，门店销售和财务，三个完全不同的工作经历对我来说太重要也太宝贵了，每换一份工作岗位，我都面临着重新开始学习。

　　因为我读书的专业是计算机应用，跟销售和财务是没有关系的，当时老板很看重我，愿意在我身上给时间，我就该把握住这种机会，给自己充电，丰富自己在其它领域的经验，毕竟是拿着工资 在学习，我当然更加开心了。

　　三年的工作后，我告诉自己，我不甘心，财务不是我的追求，我也跟很多潮汕人一样，骨子里就是想做生意的人，三年的打工生活，也就是为了创业在学本事，并不是我就愿意打工一辈子；到了06年年底，我跟亲戚沟通了这个想法，他们也很支持，让我自己出去闯一闯，外面的世界有多大，其实我们能拥有多少，取决于自己。

　　07年年初刚过完年上广州，我就开始第一次创业历程；刚开始，对自己充满信心，毕竟以前在公司身居要职，见过的有钱人很多，心也有点高，我还记得去拿档口的时候，一口气就拿了2个，不够钱的时候还跟家里借了几万，因为根本没想过会有怎么样的后果，一脑子就想着多赚点。

店铺开张前我跟女朋友（也就是现在的妻子）就经常出去逛广州的服装批发市场，从高档逛到低档，一开始，我们也想着，卖质量好点的，人家买东西肯定是质量好些的才会有回头客吧，非常简单的想法，于是第一批货就是广州的火车站白马进的货，均价在100元左右，虽然没进多少，也足够花掉三分之一的预算了；但是，店铺开张后，生意一直不好，当时我也不明白其中的道理，别家的都是很多人，商场人流很旺，我们就没什么生意，勉强只能做到保本，但我们可不是为了保本来开店的呀，在与对面商家朋友聊天的时候，这位大姐的话给了我当头一棒，这边的群体是以工厂的为主，每月一号工厂放假，都是人满为患的场面，但是你卖这么贵的衣服，人家在工厂打工的人怎么舍得买呢？我当时就懂得了市场第一点要素，开门店，没有分析消费群体就卖这么贵 的衣服，这根本是瞎搞，结果不用说也知道，能保本我应该是偷着乐了，唯一采取的办法当时是低价卖掉高价货，给店铺重新上一批更符合这个群体价位的服装，但在换款的过程中，还犯过第二个错误，就是款式人家不喜欢，后面也是经过别人的指导，我才慢慢找到了自己的状态，从中学到了零售店中的很多技巧，包括砍价，陈列，货品的组合和销售；开门店确实很锻炼人，但也非常辛苦，基本是上午9点开到晚上10点，有客人还会更晚些，但对于我们一脑子想赚钱的人来说，辛苦二字显得太不重要了；到08年的时候结了婚，也生了小孩，没办法，老婆要照顾小孩只能转掉了一间档口，赚了些钱也只能作生活费备用了，此时商场的人气和生意也急剧下降，收入减少的情况下，我当时就想到了淘宝，其实接触淘宝是06年的事，但那时只是买东西，而且是很坑人的购买体验，到了08年这个时候我才想起把衣服放上网去卖，当时刚好我一个朋友在十三行开店做自己牌子的，有自己的模特图片，我就开始去跟他接洽，拿了图片就放到网上去开始卖了，在这个时候，我专业的知识就派 上用场了，学计算机的P图和电脑操作还是没问题的，而且这个时候的淘宝不是要求要有多精美的图片，上传后就等着卖了，因为没有推广的原因，生意也只能说是一般，一个月我还记得大概就是赚点生活费就差不多，却是非常辛苦的经验，因为当时住6楼，每次去十三行拿 货坐三轮车回来，一大包货都是从一楼扛到六楼，晚上打包好，又从六楼扛到一楼给快递，这样的生活持续了一年时间；服装零售店我开到了09年底，当时三年合约到期了，没办法，高额的进场费和租金，意味着我们如果续租，辛苦了三年赚到的钱还不够给进场费的，经过商量后最终决定了放弃门店；而当时亲戚的公司财务离职生孩子，就叫我回去帮忙一年，继续做了一年财务；但入职前也跟他说好，就是一年，一年后我还想继续走我的路；可能是坚持梦想的动力吧，我当时也没想到就此打工到老；我去上班后，网店就交给我妻子打理，由她自己去打理，我负责运营；

　　到了11年，我十三行的朋友就拉我进去帮他成立了天猫，开始运营网店，这是我开始自己带团队运营的过程，服装这行我也熟，网店接触得也早，学习的热情让我爱上了这个行业，因为这个行业的魅力太大了，里面充满了奇迹，只要愿意坚持的人相信通过不断的学习和努力，在这个行业里想闯出一翻天地是绝对可以的；没有人天生就是淘大的老师吧，我后来也去报了淘宝大学的经理人课程，不断地学习与同行前辈交流，取经，让我迅速总结出自己的一套经营思想和方法；当然，做电商这行，特别辛苦，我没有一天是有过正常作息规律的，一天工作的时间根本是不够，为了运营好自己的网店，花了很多心血和时间；但是很不幸的是，我们忽略了最重要的东西就是货品供应链，朋友的天猫店铺一直因为不断的断货出现供应链的问题，导致活动不敢上，销售根本做不上去，一开始就定位在清库存的层面上；长时间的亏损到了宣告了这个项目失败的结局；

　　2013年他决定放弃整个电商项目包括团队成员，这时我们也出现了发展上的分歧，我则选择了承担，接下了这个电商团队和天猫店铺，当时合同还有9个月的时间，我自己的想法是，辛苦培养起来的这队员，不能说放弃就放弃，我一个是不甘心，一个是想为队员们负责；我们的协议是由我自己负责后面9个月的人工和平台服务费，推广，货物我自己想办法安排，不管怎样，我都下定决定接了下来，后面的成绩也证明了我的抉择是正确的，9个月的时间我们有了自己打造的爆款，有了盈利，有了深厚的感情和互相支持默契，也实现了我的目标－－－－第二次创业；

　　第二次创业就是在2013年的4月份，当时启动了两个项目，一个是模特拍摄的商业广告公司：美格文化，另一个就是电商网购的：恩腾贸易；电商发展，我的规划定在了阿里巴巴批发，两个原因，一个是资金的投入问题，另一个是我把眼光放在了贸易这个层面上；两个项目我都找了伙伴来合作，因为我坚信，我个人是渺小的，团队才是无所不能的；我愿用我的渺小起到一个辐射的效果，用我的经验和大家一起成长，一起做大做强，合理的分配资源和共同战斗，是每一个领导者都必须懂得和利用好的武器；到了现在2014年，我们同样面临着很多困难和问题，这是必须面对和解决的，也相信自己有能力，逐一击破，现在的我们敢为将来定目标计划，敢为梦想坚持下去。生活岂能百般如意，人生是一条上下波动的曲线，时高时低，低的时候，你应该高兴，因为很快要走向高处；高的时候，你要有危机意识，因为你看不到即将到来的低谷；但这样的曲线，我认为才是完美的，面对现实的困难，争取美好的未来；

　　创业需要激情、努力、目标、梦想；对自己和队员们负责，把公司做大做强，最后给出几点建议创业者们，希望我的摔倒，疼痛经历，在你们身上不会发生；

　　一、创业，要学会坚持，不断学习，分析，总结；

　　二、选择创业项目前多咨询一些前辈的意见，不要盲目

　　三、沟通交流很重要，学会做人更重要，做生意我坚持就是做人的过程；

　　四、学会谦虚，请教，别人的成功经验绝 不是一天两天的，多请教别人的丰富经验，那是很宝贵的秘笈；

　　五、创业前必须做好资 金、人、物的预算和准备，现在的社会发展非常快，没把握不要轻易开始，一开始就不要想着放弃，坚持下去也许我们都会迎接美好的未来；

　　六、坚持，坚持，再坚持；寻找你的伙伴，与其一人自行，不如找人一起同行，志同道合的人配合得好将会发挥很的威力；