线下服装实体店最辉煌的时期过去了!从2013年到2015年，达到峰值后，2016年开始，在逐步下滑，2020年算是彻底跌入谷底。最大的感触，逛商场，卖服装的店员比顾客多，没有看到过服装店里熙熙攘攘的，只看到卖奶茶的门口排队的。

爱福海达HARRY老师认为，生意不好不要怪用户，就像树叶的离开，到底是风的追求，还是树的不挽留，想想到底什么原因?

1. 基本没生意

商圈中能开得起独立铺面实体店的，多半也不是为了赚钱，而是品牌让用户体验或者搞形象的。没有生意是通病，但打破魔咒的太少了。能坚持下来的，小部分是小牌子、杂牌子、外贸甩单、积压的库存，承担不起高房租、高人工，只能转战小店铺，加上网购的冲击，提供不出又便宜又好看的产品，没流量、没转化，当然基本没生意。

2. 渠道优势成了短板

服装零售已经从渠道为中心到以商品为中心，到现在的以用户为中心，而原来的品牌实体连锁、中间商跟不上用户的诉求变化，产品和知名度层面被冲击，在产品端，更加关注更高性价比的产品组合，外观设计更漂亮，体验更好。传统的经营模式和广告模式已经不再适应新生代用户群体，门店老化、经营老化，优势渠道变成了短板，用户的需求并未减少，只是发生了转移和转变。

3. 门槛低的长尾后果

原先的服装实体店门槛低，甚至可以说没有，相当长时间都停留在别家卖什么，我也去找什么来卖，回来低价拉客拆台。相当一段时间，满大街都是服装店，甚至服装一条街，而跟风、追风，降低了顾客对服装个性化、时尚化的期望。有人说，我就是在实体店买衣服，货真价实，到网上买的都是假货，实体店越来越少，问题不在此处，而再“便宜”、再“真货”，花样少、选择面窄、更新速度慢，现在的用户有耐心吗?  有品牌忠诚度吗?没有深受，哪里来的感同，没有达理，怎么可能与用户共情?

4. 快时尚的崛起

现在能看到的服装实体店优衣库、ZARA和HM，快时尚崛起的服装，虽然号称“紧跟时尚、欧美风十足、款式多、上新快、价格低”，7天内生产完毕配送到门店，但也摆脱不了“垃圾质量”的诟病。

消费者，尤其是年轻一代，对大牌的敏感度越来越低，在服装上，出现了追求“个性化”、“基本款”两个极端，但快时尚也暴露出，探寻用户需求方式的效率低、试错成本高的特点，如何能够将产品生产流程、迭代周期做到符合市场规律，是一个难解的题，也是多数线下实体店共同的挑战。

5. 增量市场的争夺

应该说大多数线下服装实体店的前途是渺茫的，行情好，赚钱的人就多，寒冬来了，也不是一个赚钱的都没有，只是赚钱的不是你。

中国服装市场不断趋于成熟，任何品牌要想争夺线下服装实体店，竞争压力在不断加大。只是抱怨房租高、人员贵，根本不能解决服装门店亏损的问题，如何更进一步精细化管理，做到对销量、库存数据的快速响应，对市场反馈的持续跟踪，真正实现线上和线下的融合，才是出路!对此你有什么看法，欢迎下方留言评论。一起讨论更多热点话题，请点击关注。进到爱福海达的多点营销孵化器圈子中，让创业不踩坑!