从十万件的大订单转变为几百件的小订单,小单快反模式为中国服装出口带来了机遇,也带来了挑战。

　　“十三行-中大-鹭江”是广州曾经具代表性的外贸服装产业带。在过去很长的一段时间里,服装外贸老板在这里创造“神话”:24小时内完成选料、设计、打版、加工、测款等一系列工作。

　　但随着市场饱和、外贸订单下降等问题的出现,传统制衣业转型迫在眉睫。2023年2月,海珠区联系发动7000余家“小作坊式”企业,前往清远打造“现代轻工纺织产业集群”。

　　服装出口企业如何面对产业转型升级的阵痛期?离开纺织商圈核心位置后,如何控制成本守住利润?全球出海新航路,iPayLinks艾贝盈陪伴中国服装企业乘风破浪!

　　一、“小单快反”:极致性价比背后的服装工厂

　　近年来,服装企业收到的大货订单规模不断缩小,单款服饰订单的件数减半,小单、碎单越来越多。多款服饰订单的要求不断增加:同样的件数,过去只需要包含50-100个款式,但如今要包含500多个款式……

　　在样品成单率约10%的背景下,服装企业每个月打版的数量不断增加,单款服饰的生产成本也逐渐上升。

　　在服装出口行业,将小单快反彻底推到聚光灯下的SHEIN,不仅为上游的服装生产商引入智能化生产系统,帮助其打造柔性供应链。重要的是,SHEIN将账期大幅缩短,以保证工厂运营的稳定性。

　　对于直接对接海外客户的企业而言,若货款到账速度慢,现金流压力将骤升。

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　　二、服装出口产业的《繁花》:产业转型浪潮

　　全球需求走弱带来的订单下降,是所有纺织服装出口地区共同的阵痛。

　　如果依靠品牌,不仅需要过硬的加工技术,而且需要逐渐升级为具有研发能力的ODM模式,要有创意、有个性,对市场有更深的判断和了解。

　　如果依靠商业模式,极致的性价比和快速的生产能力将成为制胜的关键。

　　贸易公司想要自建工厂避免跳单,工厂想要直接做外贸订单获取更多利润,传统B2B外贸企业想要转型做跨境电商……

　　出海场景不断拓展,很多中国卖家多平台、多主体、多形式经营,需要处理的资金与要对接的服务商变得越来越多……如何更安全高效地处理琐碎的资金往来?

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　　三、如何控制成本,提高利润?

　　传统B2B出口型企业与内贸不同,需要控制的成本不仅限于原材料、人工及生产线,还需要控制开户费、管理费、维护费、中间行手续费等跨境收款的成本以及汇率波动带来的风险。

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