盖特国际股份有限公司施盈吉先生认为，品牌代理商与品牌持有人是利益共同体。而要想让代理品牌真正运作成功，还要靠以代理商为核心的本土化运作，即形成以代理商为核心的本地利益共同体。为此，他正尝试建立“品牌策略联盟”。  　　盖特国际在1997年取得了西班牙的国家级牛仔品牌Lois的中国地区代理权，而早在1993年，他们便已将英国销量第一的牛仔品牌Lee Cooper引进了中国。在对代理Lee Cooper广泛发展营销专柜的运营模式进一步考量之后，盖特国际在Lois的品牌推广方面更加注重了两点：  　　一是求品牌文化的认同。他们将公牛商标所标志的西班牙斗牛士的奋斗与中国水牛任劳任怨的精神相结合，表达出勇往直前、鞠躬尽瘁、死而后已的健康向上的人生观，在每一件产品上、每一次推广活动上大力宣传。  　　二是在设计生产上逐渐融人中国的本土特色。他们不断在国内各省市发展二级代理商，并针对各地流行的规格、颜色、尺寸不断地调整产品构成，用Lois国际流行的基本款式与按本地特色开发出来的流行款相结合，极大地拓展了该品牌的本土适应力。  　　在总结Lois本土化运营成功经验的基础上，盖特国际提出了要建立“品牌策略联盟”这一更加完整的本土化运营模式：  　　一是在地区上授权各地代理商，根据各地人文、地理、气候、消费者需求的差异，依循品牌固有的国际形象，进行二度设计，创造出适合本土的流行产品，而晶牌的基本产品则是由总代理控制的全国统一的基本款，以保证品牌的基本形象。  　　二是在产品生产上，授权各相关产品(如内衣、童装、鞋、袜、箱包、皮件等服饰配件)的全国专业生产商，进行按国际品牌品质要求的设计、开发、生产；同时，该授权生产商亦可同时申请作为代理商。  　　施先生认为：中国并不缺乏优秀的加工企业，同时中国市场又是东、西、南、北各有特色，因此联合这些优秀的加工企业，同国内各地区的二级代理商协同作战，将是本土化运营的最佳策略。而形成这个策略联盟，不仅需要代理商有效地管理控制，还需要联盟成员恪守商业法则，并在品牌形象的维护上与代理商有着理念上的认同。这样的联盟，才能最终形成以代理商和品牌为核心的利益共同体。  　　相互分担  　　构建风险共担体系  　　事实上，品牌策略联盟组合成的也是一个共同使用国际品牌、并互相承担风险的团体。对个体而言，它可以达到用最小投入达到最大产出的目的。例如：相互分担顶级设计费与广告投入，而轻松获得第一手国际流行资讯；享有国际品牌完善的营销管理经验，直接融入国际品牌体系；将自己的产品推向世界，进入国际市场等。在降低成本投入的同时，对于每个个体来讲风险也降到了最低。这样整个联盟及个人都可以达到“最大利益”的目标；通过联盟内互动的管理及个体间相互的鞭策也可以建立并保持良好的“联盟品牌”形象，从而达到“最长的利益”的目标。  　　品牌策略联盟将建立多个和多种单一产品的行销网络，每个品牌各有风格自成一体，这些品牌可以包括衣食住行娱乐不同行业的产品，以不同的形象出现。对于联盟个体只集中精力于单一性产品，必然使其产品精良专业，这个共用的品牌定将成为众专业强手组成的一块金字招牌，形成良性循环。这块金字招牌径众强手齐力经营下会反作用于众个体，产生巨大的经济效益，同时吸引更多强手加入，产生更大的经济规模，此举本身已有巨大的广告效应。  　　协助拓展上游空间  　　在全球品牌资源中选择  　　代理商的上游空间，正是众多风行于全球时尚舞台上的时装品牌，尤其是具有良好市场势头的国际大品牌。  　　目前盖特国际即已有Lois、PESONALITY、BLOODTYPE、FISH&CAT等包括国际知名品牌在内的多个品牌可供选择。  　　每个国际大品牌在其成长过程中，必定形成了一套行之有效的运营体系和管理方式，树立了独特的品牌形象。这些品牌在市场拓展过程中，选择异地代理商投权经营品牌是常用办法。在此基础上，代理商的运营能力常是国际品牌的授权考核要点。  　　正是基于对代理商与国际品牌间关系的深刻认识，施盈吉先生提出：代理商要成为这些国际品牌值得信赖的合作伙伴，首先需要了解品牌的文化和品牌特色，并要熟悉多个品牌、以及竞争品牌之间的运营模式；而除了这种国际视野之外，代理商对所选择的代理区域的消费文化、运作品牌的市场环境等场应了如指掌，并能用恰当的市场战略开拓市场；最重要的一点是，代理商要有和品牌持有者对品牌的价值体系的认同，并能在代理运作中保护、扩大品牌的价值。而实施品牌策略联盟，不仅将大大提高代理商的本土化运营水平，还将使一个代理商形成同时代理多个国际品牌的能力。拓展其在全球品牌资源中选择经营的空间。  　　品牌资源共享  　　代理模式的突破更在于思维模式的突破  　　谈到当前的市场形势，似乎人人都能脱口而出：全球化、国际化。而在这样的形势之下，代理商更需开动脑筋，开拓思路，勇于尝试更有效的运营模式。  　　施盈吉先生认为：用最小的投入换取最大的回报是每个代理商、制造商都想追求的目标。现代商业更需协同作战能力。品牌策略联盟正是具有国际品牌代理资源的代理商联合本地制造商和分代理商，充分实施品牌资源共享、共同参与国际竞争的方式之一。  　　“放眼全球，立足本上”。(Think global，Act Local．)向国际大品牌学习好的管理体和合理的运作方式，从设计、制造、生产、营销、推广等方面都能得到较为完整的经验。用这种经验与国内更多分代理商和制造商共同参与到国际市场竞争中来，则将迅速提升一部分分代理商和制造商的经营管理水平，使联盟体系优势互补，争取到更大利润空间。