没有华丽的直播间，没有忙前忙后递产品的助理，在家找个角落，打开手机就开始直播。

　　这是一批临时磨枪上阵的“云柜姐”，短短半个月前，她们的工作地点还是各大商场。

　　然而，疫情之下，一边是门可罗雀的线下商场，一边是宅在家里消费需求得不到满足的用户。

　　在直播模式的助推下，双方供求关系终于完美融合。

　　直播卖化妆品、直播卖服装，还有直播卖房、直播卖车、直播卖农产品……直播卖一切。

　　如果说2019年李佳琦、薇娅等网红的大红大紫让电商直播成功“出圈”，此次疫情则有望开启一个全民直播卖货的时代。

　　/01/

　　直播3小时=复工6个月

　　这是老牌百货连锁企业银泰百货近期联合淘宝发起的一个“导购在家直播”的项目。

　　雅诗兰黛、兰蔻、悦木之源、科颜氏、NIKE等50多家品牌的导购，变身“云柜姐”开始线上卖货。

　　银泰百货的相关负责人说这种新零售模式的成效：

　　一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流；

　　一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班。

　　截至目前，首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟，累计观看量超过10万人次。

　　除了商场有规模的组织外，很多品牌自己也在摸索线上转型的路径。

　　50多个品牌专柜已率先加入“导购在家直播”项目。

　　红蜻蜓副董事长钱帆表示，疫情期间，5000多名导购在家待业，但是工厂的开支和门店的租金等各方面成本还是要交，每个月费用达1亿多元。

　　从2月7日开始，红蜻蜓在9天内把5000多导购都线上化，做起了直播和社群营销运营，之前累积了500多万的会员，已经全部社群化，现在成交破百万元，是一个很大的突破。

　　据居然之家提供的数据显示，2月6日-8日居然之家开播门店136个，直播场次1045场，吸引观看近70万人次，互动超1350万人次，观看时长超2万小时，最终引导成交订单近1500笔，预估引导成交超过4000万元。

　　/02/

　　万物皆可播，

　　“云直播”越来越热闹

　　数据显示，全国近百个城市的5000多位房地产置业顾问已经来淘宝直播上“云卖房”。售楼处空空荡荡，直播间热热闹闹，天南海北的“卖房小哥”都变身淘宝主播：

　　有在样板间唱歌、健身、做吃播的，有一手拿户型图、一手抱小狗卖萌的，自然也少不了专业讲解、热情互动的……

　　借助直播和VR技术，阿里拍卖、淘宝直播推出“云卖房”。阿里拍卖工作人员说：“从看房、咨询再到交易，全程都能在家完成。”

　　图：广西的“卖房小哥”唐林正在淘宝直播“云卖房”

　　房子都能在淘宝直播间里卖，

　　还有什么不能？

　　2月10日阿里巴巴宣布全国线下商家均可零门槛入驻淘宝直播，免费使用运营工具。当天就有31家知名餐饮企业报名开播。

　　很快，宝马、奥迪等23个全球汽车品牌也来开播卖车，每天100场汽车直播，吸引了众多车迷。像宝马的直播间里，由专业主播介绍宝马各系车型，还进入车中展示车内情况，带人“云试驾”。

　　淘宝直播推出的“云发布会”更吸引了小米、阿迪达斯等众多品牌。淘宝直播新品“云发布会”的排期已经排到了3月底。

　　除此之外，文化娱乐行业也在通过淘宝直播“云工作”。2月14日，21位演艺圈明星、歌手共同在家演绎了一场“云演唱会”。一晚上吸引400万粉丝观看。

　　2月23日，中国国家博物馆、苏州博物馆、敦煌博物馆、甘肃省博物馆等博物馆也要来开淘宝直播，国宝也开始“云工作”。网友评论：上了一周钉钉“网课”的孩子们可以把这当做“云春游”，去淘宝直播间逛博物馆。

　　2月以来，淘宝直播新增的直播间数量同比翻了一倍，开播场次同比也涨了110%。

　　淘宝直播工作人员简柔表示：“很多线下职业都在转战直播间，云卖房、云卖车、云发布会甚至云演唱会等等原本意想不到的‘云工作’新形式纷纷出现。淘宝直播间正变得越来越热闹。”

　　/03/

　　何时入场电商直播最合适？

　　3年前，其次是现在！

　　正如雷军那句“站在风口上，猪都能飞起来。”说的一样，趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。

　　对于旁观者，何时入场电商直播最合适？用淘宝直播负责人赵圆圆的话来说，最好的机会是三年前，其次就是现在。在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的电商直播，已经蓄足势能，等待彻底爆发。

　　大浪打来，谁拥有的救生圈越多，谁就有更多活下来的希望，有一波人在直播中就找到了发财商机。

　　《天猫双十一狂欢夜》策划团队成员，做了3年淘宝直播的杨浩，就是其中之一。

　　他是首批直播卖货的老司机，打造了淘宝直播NO.1美妆节目；

　　他指导过上万人直播卖货，教他们低成本获客，实现营业额大幅增加；

　　你可能会问：我又不是明星，口才也不好，长相普通，不懂操作，也可以做直播卖货吗？

　　杨浩说：直播卖货是有（包装/话术）套路的，卖爆关键在于真实、有效、多方面地展示产品，掌握了这套方法，只需要落地执行，就能轻松卖货。

　　他会从“开播-策划-话术-涨粉-包装-数据-流量-产品供应”8个方面，全部都教会你，短时间快速上手，实现赚钱。

　　直播卖货不是小风口，而是大浪潮，拿起手机就能盈利，给自己一个机会！

　　如果你每天刷抖音停不下来，逛淘宝停不下来，不妨也给自己开通一个直播账号。

　　增加一个实实在在的副业技能，接单卖货！《直播卖货赚钱运营全攻略：淘宝/抖音/快手/微信全通用》这门课，邦哥真诚地推荐给你，导师杨浩是淘宝直播负责人，他从2016年开始，在淘吧直播策划直播、指导主播卖货，有着丰富的实战经验。

　　课程深入浅出，共11大板块，从筹备、策划、运营到供应链管理，详尽地讲透了直播的全流程工作，适合淘宝、抖音、快手、微信等诸多直播平台。不仅适合互联网运营、创业者们，更适合个人商家、顾家宝妈学习。