继3月16日举办首次“云博会”之后，4月16日， 2020年海宁家纺采购节在我国 布艺名镇许村启幕。

本次采购节以海宁中国家纺城平台为依托，由 海宁中国家纺城股份有限公司和 海宁市家用纺织品行业协会主办，将一直延续到5月15日。

相比往年，目前，面对新冠肺炎疫情在全球蔓延，经济发展不确定性和复杂性增强，部分外贸企业订单被取消的不利大环境，近3000家商家对本次海宁家纺采购节自然多了一份期待。

海宁中国家纺城股份有限公司董事长殷晓红表示：“举办本次家纺采购节，旨在助推广大家纺家具企业更好应对疫情影响，促进市场消费，提振社会经济发展。我们将充分发挥海宁家纺产业集群和实体市场优势，捕捉消费热点，服务企业拓展市场、推广品牌，提升平台服务能级和品质，提振企业发展信心。同时，我们将进一步深化市场商贸、产业交流、跨界合作、服务升级等平台功能，助推家纺产业和专业市场优化升级。”

采购节创新内涵

面向采购商和大众消费者

2020海宁家纺采购节的规模约为31万平方米，产品涵盖装饰布、窗帘布、沙发布、窗纱、墙布、酒店用纺织品、窗帘床品沙发的配件、辅料、家纺生产机械，以及家纺家居成品等。其中，沙发家具服装区为新辟产品交易区，是首次亮相采购节。

在采购节现场， 老裁缝、博洋、罗莱、水星家纺等大众知名品牌应有尽有。依托海宁皮革优势的一批皮衣箱包品牌也纷纷亮相， 森奴、欧仕达、笙奇凌、凯撒世家、新尼丹、卡益等服饰品牌带来了最新款的男女时装、皮衣皮草， 卡拉扬、上革等品牌带来了箱包、皮包等皮具名品。

“ 本次海宁家纺采购节，突破以往的单一产品形式，增加了沙发、服装、皮革、布艺成品等多种软装产品。同时，现场还引进了‘与红星美凯龙’的对接恳谈会，组织了部分品牌家纺企业进行了新闻发布会。”主办方相关负责人说。

值得注意的是，本次海宁家纺采购节重点面向采购商和大众消费者，满足家居产品定制化、多样化服务需求。其中， 4月16日至4月18日为“专业买家日”。同时，立足于让消费者受惠这一目标，采购节构筑起“品类丰富、款式多样、厂家直销”的锁链，让当地消费者看到优惠，摸到质量，真正让现场成为极具性价比的“一站式”购物场地。

为更好地服务终端消费者，海宁的家纺企业对售后服务也做了全面升级和延伸，在倡导健康家居理念的同时，还提供全屋定制设计和专业的家庭管家服务。

另据了解，通过此前举办海宁家纺“云博会”， 目前，已有1000多家家纺企业在线上注册，线上展示产品近4000款，累计浏览量近10万。线上展览平台在为广大家纺企业开辟出一个全新专业家纺产品展示领域的同时，还为许多企业起到引流作用，带来了实实在在的订单。

企业施策“自救”

外贸不松懈网络直播攻内销

突如其来的新冠肺炎疫情，对海宁家纺企业的生产经营造成很大影响：外贸市场遇到客商临时取消订单，内贸市场启动缓慢，消费信心下降。在这场疫情大考下，家纺企业如何求生？

杭州靓点品牌管理有限公司主要生产和销售成品窗帘，为了应对疫情带来的影响，通过服务加码来留住客户。该公司董事长孙健表示：“我们组建了微信群，开通了网络直播，现在有50%以上的加盟商客户都是通过网络线上进行交易的。目前，我们正在优化直播模式，提高直播频率。”

孙健介绍，以前，杭州靓点的供货周期在15天左右，但现在，公司的供货周期缩短至10天。同时，公司的产品更加多样化，并给予加盟商更完善的培训支持，工厂贴息给加盟商让利。得益于一系列完备的“应激反应”，目前，该企业的订单暂未受到较大影响。

浙江农富纺织有限公司的业务以外贸为主，每年的外销收入约占公司全年总销售额的60%。近日来，农富纺织的海外订单开始被“冷冻”，发货工作不能如期进行，十几个货柜的存库产品亟待发往俄罗斯、南美洲等国家和地区。不过，企业并没有停滞不前。

“对原有订单的沙发布成品，我们依然进行检验和包装，做好随时出货的准备。”该 企业负责人杨奕表示，从3月中旬开始，尽管企业已没有新的订单，但为了确保工人有活干，公司放缓了生产速度，多措并举，积极发挥主观能动性，应对疫情影响。

“上半年，公司正好也要进行厂房搬迁工作。面对疫情带来的影响，我们就把这一工作提前，还让工人们也参与进来，确保工人工作不断档。”杨奕坦言，这样做也是为了对工人负责，实现企业生产运营的良性循环，确保平稳度过这段困难时期。

浙江澳森实业有限公司是一家外贸业务占到80%的沙发生产企业。受疫情影响，企业的外贸业务目前面临困境。“公司的订单只够维持到本月底，我们正在积极拓展线上线下内销市场。” 该 公司董事长贾凤仙说。

据介绍，在政府的引导下，澳森报名参与了2020海宁出口商品展示展销会，不到半个月的时间，就销售了100多单业务，销售额达20多万元。这样的销售成绩对主营外贸的企业来说，无疑是“久旱逢甘霖”。

此外，澳森快速组建网络直播团队，开通了多个平台的直播账号。“网络直播期间，不少订单在线上直接成交，虽然现在的量还不是很大，但我们有信心继续生存下去。”贾凤仙如是说。

政府和协会支持

千方百计为外贸企业纾困

受全球疫情影响，海宁外贸行业正遭遇一场前所未有的“倒春寒”。针对疫情下的产业严峻形势， 海宁市各大行业协会主动出击，帮助企业拓展市场，提振企业发展信心。

海宁市家用纺织品行业协会先后组织两次企业调研活动，并召开企业座谈会，听取企业意见建议，传递企业呼声。当地政府也及时出台了企业参展补助等有关政策，切实解决企业困难，帮助企业度过难关。

与此同时，海宁市家用纺织品行业协会还积极搭建融资合作平台，主动与海宁工行、建行、农商行、农行和湖州银行海宁支行对接，五大银行分别出台企业融资信贷的新政策，帮助家纺企业解决疫情中融资的燃眉之急。

海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强表示，“海宁家纺”区域名牌是一张金名片，家纺企业通过抱团运作模式，扩大区域名牌的影响力，更好地推动产业转型升级。

“ 本次家纺采购节，是我国家纺行业今年举办的第一次大型家纺采购活动，对培育企业信心，营造发展氛围，激发市场潜在活力，推动企业持续创新有着重要作用。 我们希望，通过这一展、购、销的一站式平台，提升本土市场的成交量，加强与各地行业协商会之间交流，进一步带动和辐射周边市场，为疫情中的产业发展和企业经营提供贸易平台，帮助广大企业和商户带来新商机。”

据了解，此次海宁家纺采购节还有 广东省家用纺织品行业协会、山东省布艺行业协会、河南省家用纺织品行业协会、吴江环太湖遮光布家纺商会、玉环家具行业协会、吴江区大提花商会等单位的相关负责人，以及多地家纺家居专业市场相关代表参与。在这样一个非常时期，大家汇聚智慧，共谋行业发展。

曹咬强进一步表示，本次采购节的举办，也是响应了政府产业政策的转型方向，凸显以提振内需为目标导向，进一步提升许村家纺企业的内涵和发展动力，为经营销售的全面复苏奠定基础。

此外，箱包皮草今年首次亮相家纺采购节，目的也是为企业纾困。“得知要举办采购节这一活动后，我们主动与海宁中国家纺城进行联系，希望增设一块箱包皮草的交易区，帮助皮革企业打开国内市场。接下来，我们还将参与中国国际皮革展、服装展等各类行业活动，不断增加海宁皮革企业的影响力。” 海宁市皮革行业协会秘书长龚慧红说。