导语

“服装的初始产品是纱线，纱线由纺织纤维拧成。纺织纤维根据制作过程所需的原料和工艺不同大体上分为化学纤维和天然纤维，其中化学纤维又分为合成维和人造纤维。天然纤维直接由天然物质棉麻毛丝组成，人造纤维是先由棉短绒、木材、醋酸等天然原料加工形成相应的纤维素再合成，合成纤维是先由石油提炼产生的各类化工品再通过化学反应合成。纱线通过织造和染整形成不同种类的面料，包括合纤面料、人纤面料、天然纤维面料和不同种类纱线混合织造的混纺面料。同时辅料主要包括拉链纽扣等，由根据成衣设计需要生产，在面料裁剪缝纫同时搭配辅料，最终形成成衣。”

11月3日，时尚深圳在T+FASHION组织举办2023春夏精品面料、服装订货会，现场人潮涌动，各展位参观者络绎不绝，到场参观买家纷纷表示，服装消费市场正在恢复重启，产业供应链也在迭代更新，目前亟需更优质的供应商，对于这次精准匹配、高效对接的中高端订货会非常满意!

　　受疫情、政治经济环境的影响，纺织服装行业正面临巨大的挑战，危机中也暗藏机遇。为此，时尚深圳媒体中心特别采访9家优质展商负责人，看看他们对本次订货会的感受及对行业转折点的思考。

　　时尚深圳FashionSZ

　　1、　万事利丝绸   时尚深圳　

　　万事利专注丝绸行业47年，坚持以高品质桑蚕丝为生产原料产品涵盖丝巾、真丝居家产品、丝绸文创礼品、丝绸印花面料四大主营品类。同时也是工信部认证为国家绿色工厂示范单位，在2025年之前，公司将实现零污染零排放的环保标准。公司开发的功能性真丝面料，满足可以机洗、抗菌、抗皱、抗紫外线，防皱等多种需求，触感亲肤透气，是目前主打产品之一。

　　问

　　在当前严峻多变的市场环境下，贵司面临的最大困难是什么?业务模式有改变吗?

　　答

　　我司之前与经销商合作比较多，疫情后，我们直接从B端走向C端，接触到更多终端的客户。受疫情影响，公司整体业务量下降，目前正处于转型阶段，专门设立了深圳办事处为深圳、广州，东莞等珠三角客户服务。

　　问

　　对于这次面料会，您有什么期待和感受?

　　答

　　本次面料对接会超出预料，我们带着今年推出的新产品线参展，希望让更多客户认识、了解我们，目前非常多客户对我们的产品感兴趣，让新丝绸产品能有更多客户认识，也是我们所期待的。

　　2、　绍兴钜锦纺织 时尚深圳

　　绍兴钜锦纺织品有限公司以醋酸面料的开发生产销售为主，主要的客户定位高端品牌，产品涵盖了针织、梭织、提花、印花，是中国内地醋酸全品类的专业开发生产的公司。

　　醋酸面料结合天然纤维和化纤的优点，速干吸湿排汗，本次展会亮相的亮色个性化提花系列、轻薄强力网纱系列都是我司投入大量精力研发的产品，受到各大品牌的欢迎。

　　问

　　在当前严峻多变的市场环境下，贵司面临的最大困难是什么?业务模式有改变吗?

　　答

　　我司在疫情期间逆势而上，仍有20%的销售增长，产品的开发为公司赢得了核心竞争力，我们拥有专业的设计团队，每个季度都有几十个新品，甚至上百个新品推，花型的更新更是达到每天出新的速度。公司目前以内销为主，占90%，外贸团队正在建立中。

　　我们的最大困难是不能与客户交流，疫情后与客户对接的模式也有所改变，我们正在成立抖音团队，形成与客户一对一的对接关系，也开发更多新的客户。

　　问

　　对于这次面料会，您有什么期待和感受?

　　答

　　我认为时尚深圳举办的这次面料对接会非常非常的成功，对于我们来说也非常重要，感谢团队的努力，让对接会在疫情下成功举办。客流量和成交量我都非常满意，比以往更精准。希望时尚深圳越办越好!

　　3、　绍兴温俨纺织 时尚深圳

　　绍兴温俨纺织有限公司成立于2003年，是一家外贸型企业，深耕绣花领域，产品线基本涵盖了市面上所有绣花工艺。如高端的多色烫金绣花、绳绣激光等创新工艺。

　　公司业务以外贸为主，与CHANEL、LOUIS VUITTON、GUCCI、ARMANI等国际奢侈品品牌有密切合作。

　　问

　　本次对接会贵司带来了哪些特色产品?

　　答

　　这次带来了由西班牙设计师设计的烫金绣花系列，以销量最好的亮色系为主色调，如梦幻的紫色系、清新的绿色系，浪漫的粉色系都将是明年是流行趋势中的重要色彩，紧跟国际潮流趋势;有工艺更复杂、价格更高的珠管面料系列，因为品质和效果都非常出众，在高端市场中非常受欢迎;还有格子珠片系列、用于晚礼服的整体花型系列、线片组合的绣花工艺、PU激光绣等。

　　问

　　对于这次面料会，您有什么期待和感受?

　　答

　　我司早前订单客户大多数来自欧美地区，近三年的疫情对外销单冲击非常大，时尚深圳举办本次小型对接会，让我们有机会点对点精准接触到国内高端品牌，恰逢国内消费者对亮片、绣花面料的喜爱度回温，年轻人也更喜欢这样的材质，所以非常期待在本次对接会上能与更多高端、有特色的品牌达成合作。

　　问

　　在当前严峻多变的市场环境下，贵司面临的最大困难是什么?业务模式有改变吗?

　　答

　　三年的疫情对行业和公司都有不小的影响，在严峻的环境中，业务的开拓是重点。老客户的维系通过线上会议和邮寄样品的方式继续进行;国内形式好转，我司也开始发展内销业务，补足外贸上的订单流失。

　　其次就是内部人员的精简以压缩成本，持续推出高质量高品位的产品以立足于这个动荡的市场。

　　问

　　您对行业的转折点有什么看法，下一个转折点会在哪里?

　　答

　　我认为转折点在于首先要努力把产品做好，从设计、工艺、品质上不断完善，向市场输出更多优质产品加大竞争力;其次就是跟上时代的潮流，比如整个行业都在践行环保和可持续的理念，在我司开发的过程中就要优化生产模式，以及原材料的筛选，为产业的革新做出努力，才能在行业中有立足之本。

　　4、　深圳卓冠纺织  时尚深圳

　　深圳市卓冠纺织有限公司本次带来了特色高端羊毛系列，主要针对中高端客户开发的全毛或混纺系列，都准备了充足的现货，以解决产业中设计师品牌、电商品牌的需求。

　　卓冠纺织有限公司做纱线起家，面料部门经过16年的耕耘，在行业站稳脚跟，与不少国内外品牌有深度合作;2019年又启动了产业部门，公司全产业链输出针织面料，在针织面料领域有十足的发言权。

　　问

　　在当前严峻多变的市场环境下，贵司面临的最大困难是什么?业务模式有改变吗?

　　答

　　疫情是对整个行业还是有影响的，但对于我司来说这是个机会，2020年开始，我们全力投入研发，为了在女装市场站稳脚跟启动了醋酸和羊毛系列产品线，经过这段时间的努力，营业额在今年有了20%-25%的提升。疫情之后，我们会发现业务模式比以前更简单，迎来了“产品为王”的时代，实打实地做好产品品质和创新，才是目前最重要的事情。

　　问

　　对于这次面料会，您有什么期待和感受?

　　答

　　首先非常感谢主办方，在艰难的环境下举办了这次小型对接会，选址于深圳女装品牌摇篮——车公庙，让之前我们未曾接触到的服装大品牌以及他们的设计总监、负责人都来到现场，与我们达成了合作关系，客户精准度非常高，再次感谢!

　　5、苏州承韵纺织  时尚深圳

　　苏州承韵纺织科技有限公司成立于2015年7月，以完整的产业配套优势和规模优势，形成以化纤面料为核心的1000多个产品，广泛应用于防寒服、户外防护用品、运动休闲服饰、产业用布、家纺及箱包、鞋帽等领域。

　　问

　　本次对接会贵司带来了哪些特色产品?

　　答

　　今天带来了高品质弹力系列、防护功能系列、环保再生降解系列，还有保暖系列，目前公司主要服务于国内外的中高端服装品牌，是部分高端服装品牌的指定的面料商。

　　防护功能系列和环保再生降解系列是目前我司销量最好的系列。随着人们的生活水平不断的提高，对衣食住行等方面的要求越来越高，服装不仅仅从颜色、款式，还要从功能性、舒适度等多方面满足消费者需求。

　　因此我司建立了自己的功能性面料检测实验室，在生产模式上，我们公司很在很早之前就已经采用了绿色可持续发展的模式，并计划在三年之内，可循环再生的产品，从现在的40%提升到80%的份额，争取为地球发展做出努力，为人们穿着舒适不断地创新。

　　采用纳米膜制成的防风防水透气面料也是我司特色产品之一，通过技术做到排出湿气保持干燥，又能防雨雪，我司的这项技术在国内目前出于领先位置。

　　问

　　在当前严峻多变的市场环境下，贵司面临的最大困难是什么?业务模式有改变吗?

　　答

　　整个行业近年都受到很大的影响，呈现“内需不旺，外单萎缩”的现状，原材料价格的大幅震荡也对企业造成不小的威胁。扩大产能、靠人口红利争取订单的时代已经过去，只有靠高品质、高效率全方位转型才能有更大竞争力。

　　在中国这个庞大的服装市场，需求正不断增加，我司以前以欧洲、日本的需求居多，如今公司业务转向国内，订单占比正逐步提升，我们一直坚信未来在国际奢侈品品牌的产品，将会越来越多的是来自于中国。

　　问

　　对于这次面料会，您有什么期待和感受?

　　答

　　由于我司目前内贸的比重在不断地增加，想借助这次订货会接触国内的高端品牌，我司致力于将时尚与功能相结合，在服装时尚的基础上，增加一些功能性，给服装或品牌增加一些附加值，就是我们的使命。

　　6　东莞品格服饰辅料  时尚深圳　

　　东莞市品格服饰辅料有限公司定位为中高端，有着严格的品质要求，并且保持着每个季度更新产品的传统。

　　问

　　在当前严峻多变的市场环境下，贵司面临的最大困难是什么?业务模式有改变吗?

　　答

　　疫情的疫情的影响还是有的，但纽扣作为必需品，大多数客户还是会排除困难与我们联系以及促成后续的合作。我司以前以外贸订单为主，疫情过后转为内销，目前仍在摸索内销的道路，让国内更多品牌了解我们。我认为国内服装市场非常有活力，越来越多个性化的产品和模式诞生了，如果还像以前一样运作肯定行不通，我们得从数量、定制服务等不同的维度灵活满足客户不同的需求。我司打破传统，改为每个月、每个季度定期推出新品，跟上潮流趋势，让客户有更多的选择。

　　问

　　对于这次面料会，您有什么期待和感受?

　　答

　　这次展会为我司带来了精准的客户，同为中高端的品牌非常多，期待与他们达成合作。

　　7　　嵊州可尔纺织 时尚深圳

　　嵊州可尔纺织有限公司成立已经20余年，致力于研究开发提花面料，定位为中高端品牌。目前最受欢迎的是秋冬主推锦纶毛毛纱系列，成分为锦纶但不失羊毛的细腻手感，通过纱线的粗细体现立体细腻的肌理感，这种技术在提花面料领域处于领先位置。

　　问

　　在当前严峻多变的市场环境下，贵司面临的最大困难是什么?业务模式有改变吗?

　　答

　　疫情的原因，公司以前的业务兼顾内销和外贸，占比各一半，疫情之后我们迅速做出调整，以内销市场为主，参加展会、对接品牌主攻国内市场，其实对我司影响不算非常大。21年七月的展会是我司近年来较大的转折点，展会上品牌对我司的认可度非常高，从销售业绩到对接的精准度，都有质的飞跃。

　　问

　　对于这次面料会，您有什么期待和感受?

　　答

　　受到疫情影响，很多行业的展会都无法正常举行，我们与客户间的往来减少，有机会参与线下对接会，希望能有效帮助我们增加与客户间的粘性。

　　8、聚隆纺织 时尚深圳

　　深圳市聚隆纺织品有限公司擅长高支高密棉、混纺及/印花面料、莫代尔面料开发生产，为客户配套衬衣、套装西装、风衣、裤料、连衣裙产品材质研发，服务于中高端品牌。

　　问

　　公司的发展现状如何?

　　答

　　我司继续在纺织行业深耕，集合优秀资源，逐步形成自己独特的风格，为行业带来爆款，并且量化。目前我们已经针对2023-2024年的流行趋势，生产出紧跟趋势的特色面料。

　　问

　　在当前严峻多变的市场环境下，贵司面临的最大困难是什么?业务模式有改变吗?

　　答

　　疫情公司影响确实比较大，但我们应该在这种环境之下学会自我成长，或者去学习更多新的本领。深耕纺织行业需要坚持，并且能够将品牌传承下去。

　　问

　　对于这次面料会，您有什么期待和感受?

　　答

　　本次展会集中了国内优秀的中高端品牌，意向明确的客户也非常多，非常精准。希望时尚深圳能多举办这样小型精准的对接会，也很期待在杭州、广州、成都等不同城市参与时尚深圳举办的对接会，让品牌与不同的供应商有深度接触与合作。

　　问

　　如何看待行业的现状以及行业未来转折点?

　　答

　　我认为行业也是需要由不断输出的好产品支撑前行，需要全行业的努力和坚持。目前我司也开发了自己的服装品牌，从产品的设计和造型中，去反推面料的优缺点和性能，在实践的过程中不断优化面料，淘汰旧的生产模式和产品，为企业的提供新的动力。

　　9、东莞喜纺纺织   时尚深圳　　

　　东莞市喜纺纺织科技有限公司主营中低价位专业流行花织纱线、高品质包芯纱、北极绒等。主要的品类有毛毛纱、圈圈纱、渐变纱等，产品紧跟时尚潮流，定位精准，服务于内销品牌或外贸公司。

　　问

　　公司目前业务模式以及占比状况是?

　　答

　　我司外贸内销占比在疫情前是各一半，疫情后外贸占比提升至60-70%，内销占比相对下滑。

　　问

　　受疫情影响，公司遇到什么困难?

　　答

　　最大的困难是市场价格压的太低。

　　问

　　对于这次面料会，您有什么期待和感受?

　　答

　　本次展会让我司与更多新品牌有了接触，打开新的窗口，以汲取新的营养和新观理念。

　　最后，时尚深圳媒体中心感谢展商企业负责人于百忙之中抽空接受采访，让我们听到更多来自专业角度的声音，供应链作为整个行业的起源和根基，他们的安稳壮大，才是行业前行的动力。应对目前局势的动荡不稳，只有紧跟潮流不断改进生产、销售模式，走在趋势前沿坚持革新产品，才是企业发展的长久之路。

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