家电线下渠道亟需转型，不仅要提高线上与线下全渠道运营和服务能力，还要逐渐向“体验店+销售店”转型，逐

近日，“和交易所一起走进港股上市公司”顶级调研团走进特步，公司管理层就业务转型、收入构成、盈利时点等问题进行了分享。

服饰零售商的渠道扁平化策略，随着各大品牌的陆续执行的直营、渠道扁平化策略，故希望以笔者的学习与思考让更多的服饰圈职场新人及想对服饰商业运作有所了解的朋友，一起探索背后的脉路，进而为生意发展与风险避规，希望能起到辅助影响。

几大运动品牌发布的截至2012年12月31日的年度之全年业绩公告(以下简称年报)，祭出鲜明的转型大旗。在本土品牌的年报中，唯有特步独家报涨，增加营收约1000万元。而李宁在3月26日最后发布年报，收入67亿元，比2011年暴跌近20亿元，成为跌幅最大的品牌。

据报道，根据2012年三季报的数据，截至2012年9月30日，探路者连锁经营店铺总数已达1，352家，其中加盟店高达1131家，占84%，直营店221家，占16%。随着行业的快速发展，品牌商需要更灵活地应对快速变幻的市场环境，渠道扁平化也就成为了户外品牌一个难以避开的抉择。

渠道扁平化，必然依靠品牌公司运作系统的扁平化作为支撑。整个系统扁平化之后，商品的流通周期大大缩短，消费者与品牌的距离更为亲密，品牌营造的终端消费体验和商品卖点将更受消费者青睐，品牌从形象、服务、商品等多方面为市场感知，从而慢慢吸引一批批忠实的消费者。

受渠道纵向一体化的影响和当前消费文化的影响，近年来服装企业出现了渠道扁平化的现象，利用现代化的管理方法与高科技技术减少了销售层级的分销渠道。

厂家的渠道扁平化背后的厂商关系是怎样的？作为服装经销商，要透过表象看本质，厂商之间的合作关系，早期是以服装为核心，随着外部市场格局的变化不断变化着。

厂商之间的合作关系是以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带，然而在渠道扁平化后，厂家与经销商的关系发生了微妙的变化。

在这个消费者主导的时代，服装业的消费群体不断细分化与碎片化，给传统服装企业的零售带来了新的挑战。那么服装销售应该把握什么才能更好地赢得市场呢？