我国大部分鞋类品牌最早以国营百货商场的方式打开销售渠道。如李宁品牌发展之初，通过批发的形式将商品卖给消费者，商城再转手卖给消费者。以这种方式李宁鞋迅速占领百货市场。当然，仅仅利用百货商场渠道远远不够，其他渠道也要寻求突破。