展区和展位的划分是招展策划与展位营销的一项重要的基础性准备工作。它不仅会影响服装会展的整体效果，还会影响办展机构、参展商、观众以及会展服务商在会展期间的活动，如办展机构对会展现场的管理、各参展商对具体展位的挑选、观众参观展会是否便利、会展服务商为参展商服务是否便利等。在服装会展进行招展之前展区和展位应该提前划分好。

会展服务质量的高低，直接影响到组展商与参展商的合作关系。广义上的会展服务，既包括发生在展览现场的租赁、广告、保安、清洁、展品运输、仓储、展位搭建等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通等相关的配套服务。在展览行业营销手段和宣传推广策略日益同质化的今天，服装会展的竞争很多时候来源于优质的服装会展服务。

接待这个词的外延很广，它包括机场迎送、酒店客房、招待会、特殊活动等方面。此外，在服装会展业中还存在着一个特殊的被“接待”群体，即由参展商的朋友和家庭所形成的特殊群体。当参展商忙于参加白天的会展时，他们可以参加一些有组织的活动或旅游。

展区和展位的划分是招展策划与展位营销的另一项重要的基础性准备工作。它不仅会影响服装会展的整体效果，还会影响办展机构、参展商、观众以及会展服务商在会展期间的活动，如办展机构对会展现场的管理、各参展商对具体展位的挑选、观众参观展会是否便利、会展服务商为参展商服务是否便利等。

网络营销是信息技术发展的产物，它是以现代营销理论为基础，利用网络技术和功能，最大限度的满足顾客的需求，以达到开阔市场、增加企业盈利为目标的经营过程。将网络营销的理论和实践引入服装领域，是服装产业借助现代信息技术搭建的技术交流平台，它不仅仅是利用网络这一新媒体进行网上服装产品销售，而且是企业现有营销体系的有效补充和提升。

服装会展上的交谈和日常销售中的谈话是不一样的，首先在观念上，就要明确这样一个概念。参展过程工作中的交流强度相当高，每个展台工作人员每天接触到的目标客户是日常工作量的几倍甚至几十倍。在这样紧张的工作情况下，语言的技巧运用需要注意。

服装会展营销是服装市场营销系统中的一部分，参展的意义就是为了调查更大市场范围的营销信息，不断地感应周边市场的变化、对方的及时反馈，不断的寻找发展的机会，才能达到提升企业的品牌影响力、促进整体营销的最终目的。

在日常工作中，销售人员与目标顾客至少有一小时的时间可以面对面地进行交流。但在参展过程中的交流工作强度是相当高的。短短的3天时间内，所接触到的专业观众数量无可计数，会迅速判断和选择是参展企业和专业观众都非常重要的能力。

展会，作为服装业一种强有力的营销手段，利益永远是放在第一位的，不断增强展会的贸易功能，讲求实效性，是维系展会生命力的关键。不过，从服装设计、展示设计的角度来看，艺术风格的变化和流行时尚也会通过服装展示艺术的设计传达给公众，甚至在一定程度上，对各种流行时尚起到了引导作用。

服装服饰本身就是集观赏性与实用性于一体的。服装博览会，顾名思义，汇集的服装枚不胜举，其艺术的魅力就在于展示风格的多元性、活力四射的时尚秀和丰富的现场体验，观者不仅对品牌的外形、风格、气质、品位加深了印象，还可以感受到设计师独特的个人魅力，深刻地领略到品牌文化的精髓。艺术观赏性是服装会展赋予每一个观众的精神附加值。

服装会展营销几乎涉及到了服装产业链中所有的组成部分，可以说，展会就是产业链的缩影。各个行业之间的交流在这个平台集中运行，每一个环节的细微变化都能以最快的速度被整个市场感知。导向作用在这里得到了最高效率的发挥。

交流在服装会展营销中的主要作用在于大众传播。在施拉姆的大众传播过程模式中，构成传播的双方分别是大众传媒与受众，这两者之间存在着传达与反馈的关系。服装企业通过媒体运作以最低成本信息传播给最多的目标消费群。

服装会展营销是指针对服装销售渠道成员的销售促进活动，主要活动包括商业性展览和展示会、时装发布会等。国际上，每年都会由不同的机构组织的为数众多的服装展览会，国内的服装展览会、服装节、品牌展示会、发布会也是此起彼伏。汇集起众多的服装专业生产商、专业经销商和国内外媒体，为企业推广产品品牌、促进国际化销售搭建起有力的交流平台。

服装会展水平的提高需要整合会展资源，优化发展环境，同时还需制定科学发展规划，贴近国际会展城市标准，此外，加强会展经济产业链研究，推动相关产业发展，最重要的是加快人才培养，全面提高会展从业人员整体素质。

国外服装会展教育主要分为资格认证培训和学位教育。高校的学位教育追求理论知识的完整,一般不要求学生具有从业经验,而高校的资格认证培训主要针对业界的中高层管理人员,同样重在理论的研究和提升。

对于服装会展企业来说，其组织的基本问题涵盖了管理幅度与管理层次、集权与分枚、直线与参谋、正式组织与非正式组织等。

展位设计可以参照品牌终端卖场的视觉效果，风格上应该与品牌的终端卖场保持一致，这样方便参展观众迅速识别。

据调查，许多公司在销售过程中，使用展会的频率高于广告、公共关系等常规营销方式。很多企业决策人员表示展会是极其有用的信息来源，在收集信息的销售和市场工具中，展会被排在第一位。

良好的财务管理和预算控制是服装会展成功举办的重要因素之一。做好会展财务管理能够对会展资金流向、投入产出的比例和预算控制的好坏产生直接的作用。服装会展财务管理就是会展举办者（或参展商）在会展举办过程中，对于举办会展的投入、产出、预算控制的管理。好的会展财务管理能够制定适当的财务目标、预算控制，并取得良好的利润。

邮寄是将所有相关信息传递给参展商，而运输是指将信息资料、供给等会展所需物品运送到会展地点。运输物品包括所有报到记录、文件袋、包裹、资料，报到处和办公室需要的所有用品，会展期间要分发的物品，特别是活动要颁发的奖品以及会展地点不能提供但却用得着的东西，都要运到会展举办地点。