服装企业的渠道经理必需具备的素质有具备市场营销或相关专业本科以上学历，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，最好具备两年以上服装企业销售管理的工作经验，必须为区域经理提供明确的渠道发展策略和目标。

只有服装与渠道进行复台管理才能构成竞争优势，服装企业的渠道经理关注不同渠道的发展过程，服装企业的渠道经理必须做到将所有适合本渠道销售的服装纳入进来，服装企业的渠道经理与服装经理都不居于“命令型”的管理类型。

对服装渠道的拓展过程进行系统的管理，也就是销售人员常说的市场维护是不同服装渠道的管理规范，服装渠道经理必须对每类服装渠道进行细致的管理，服装渠道经理要明确不同服装渠道的整体开发模式，价格管理是控制服装渠道。