在连锁零售专卖店终端，店员在销售高价位产品时，一般会遇到三个障碍。第一个障碍是认知上的，即其本身对产品的价值认识不足，觉得产品价格的太高，不值那么多钱；第二个障碍时心理上的，不敢主动、大胆推销高价产品；第三个障碍是不知道怎么处理顾客说产品价格太贵了之类异议。所以要解决这一问题，就要从这三方面入手。