他在人民大会堂接受了商务部颁发的“中华老字号”荣誉称号。 他关注草本植物饮料的兴起，关注功能性饮料的流行，欲把老字号品牌资源整合，形成产业化格局。 　　人们很难想象，就是同一个人，若干年前生产服装大起大落；之后转型做机械设备贸易；现在同时还开办着机械设备制造厂。 　　是敏锐的经商嗅觉和顽强的经商韧性，使他屡屡转型成功。他就是吴国卿。 　　A人物·创业故事 　　设备贸易商操盘“老字号”从服装业涉足机械设备贸易，继而转战茶饼行业，吴国卿一再从市场的夹缝中寻找到发展空间，表现出独到的眼光。 　　创业 　　服装业完成原始积累 　　了解吴国卿的人都知道，其发家始于服装业。 　　上世纪80年代，石狮服装业迅速崛起，有心创业者纷纷放下锄头、丢开渔网，投身服装产业。吴国卿就是其中一位。 　　依靠做设备修理工积累起的资金，小两口在石狮合伙创办了服装加工厂。由于当时国内市场处于商品紧缺时代，全国各地的许多个体户涌向石狮，拿着钱在各服装厂排队抢购。这也给当时石狮服装行业带来巨大的市场效应。与行业其他人一样，他的服装厂也越做越大，由小家庭作坊演变为拥有数个车间的企业，还从全国各地购买了当时先进的生产设备。 　　进入上世纪90年代，由于国家经济政策调整，泉州当时蓬勃发展的制造业受到一定的冲击。大量服装厂、鞋厂相继倒闭。吴国卿受当时“三角债”的牵累，资金流遇到巨大挑战。 　　转型 　　工厂倒闭改卖设备 　　在逆境中，他常独自一人躲在屋里，苦思今后的道路该如何走。 　　这个阶段，就在亲朋好友“吴国卿会不会就此沉沦”的忧虑中，他却自己想通了———置之死地而后生。设备转手非常快，使他悟到一个商机：做机械设备贸易。 　　“倒闭企业的设备很快就被人买走了，说明有人要扩产，想通过购买二手设备节省资金。这就是市场！”他灵光一闪，“如果我把石狮倒闭的服装企业设备都收购了，转手卖给客户，就可赚取一定差价。” 　　就这样，他逐渐走出阴影，开始寻思因势利导，将行业洗牌转化为自身东山再起的契机。 　　在几个朋友的支持下，他开始了机械设备贸易的生涯。 　　拓展 　　全国闯荡成“空中飞人” 　　起初他只是将石狮收购的设备，转手卖出。后来他发现，外地也有企业倒闭，也有大量的设备需要转让。他心想，泉州的鞋、服行业在经历两三年的行业大洗牌后，已开始出现复苏势头，一些企业缓过劲来，开始小规模的扩产，设备需求也开始增加。只是苦于资金不够，更多的企业无法实现大肆扩张。 　　于是他把设备卖到浙江、广东等地，又从这些地方带回其他不少设备卖给当时需要扩产的企业。 　　他就这样走遍大江南北，以低价大量收购倒闭企业的整套设备，再卖到全国各地。 　　为了收集全国各地的行业信息，及时掌握第一手商机，他几乎成了“空中飞人”。一年有200多天是在全国各地转，最多时一天甚至要飞3个地方。 　　提升 　　巨资进军鞋机制造业 　　卖设备过程中，他也并非一帆风顺，同样经历着悲喜交加。 　　印象中，他最得意的一次是从东北一家皮革厂收购到一批国际先进水平的制革设备。当初收购时，他面临国内众多制革大厂的激烈竞争，结果还是凭借自己过人的胆量与丰富经验，以数百万元的价格收入囊中，并迅速转手，获得不菲的利润。 　　另一次在深圳收购一套制鞋设备的经历，则一度使他陷入人生中的最大困境。当时他在背景不是很了解的情况下，简单地听从一位熟悉的技术工人的建议，花巨资从深圳一家倒闭鞋厂收购到一批制鞋设备。设备数量庞大，仅仅搬运就花了一个多月。 　　“那是我十多年收购生涯中最具风险的一次，设备运回晋江后，足足卖了半年才收回成本。”这让他至今回想起来，仍心有余悸。 　　“直到现在，我手头还未卖出去的机械设备至少还有1000多吨，价值300多万元，现已基本成废铁。”吴国卿淡淡地说。在他看来，生意失败的经历也是事业的一部分。 　　有人的地方就有江湖。在他之后，越来越多的人加入机械设备贸易的行列，加剧了行业竞争，使利润逐渐减少。他意识到：“要有自己的生产基地，才能控制生产成本。” 　　他发现，陈埭制鞋业蓬勃发展，需要大量设备。1997年，正处事业高峰期的吴国卿力排众议，毅然投入巨资朝鞋机制造业进军，建立属于自己的机械设备制造厂。 　　跨越 　　数千万收购老字号 　　多年的辛苦经营过程中，严重的三角债问题又让他疲于应付。 　　他又想着要转型了。此时“灵源茶饼”走进他的视野。 　　“灵源茶饼”因元末农民战争及灵源寺传说而备具盛名，拥有600多年历史。1958年，灵源寺僧尼还俗，将药茶的制作技艺传授给当地的晋江曾林、灵水两村村民，分别办起曾林和灵水两家茶饼厂。1981年，两厂合并，改名晋江县灵源茶饼厂。1990年，该厂改制扩建厂房，更名为泉州市灵源制药厂。进入 21世纪，泉州市灵源制药厂经营困难，陷入危机。 　　善于“起死回生”的吴国卿希望凭借自己的力量“妙手回春”。2003年7月，他出巨资把当时濒临破产的灵源厂原有股份全部购下，完成对国有老企业的重组改制。 　　“当时正值非典肆虐，投资茶饼前景看好。”他坦言。原来灵水茶饼厂的创办者吴家茂系其堂亲，而曾林茶饼厂的创办者吴裕以是其大伯。正是有着千丝万缕的感情联系，当灵源厂出现危机时，吴国卿才义无反顾地出手。 　　收购后，针对企业的现状，他立即着手药材种植基地的建设，寻找与国外研究所的合作，培养自己的工艺技术人员，在继 　　承传统工艺的同时，改进落后工艺。 B人物·对话 闽南人友爱互助关于老字号 　　重整资源推动发展 　　早报记者（以下简称记）：前不久，您收购了作为中华老字号的“灵源”，您觉得其生命力何在？ 　　吴国卿（以下简称吴）：中华老字号往往传承了独特的内涵，技艺或服务具有民族特色和鲜明的地域文化特征，同时还经过长时间的历史检验，具有良好的信誉，得到了广泛的社会认同和赞誉。此次收购对象旗下的“灵源万应茶”始创于元末明初，至今有630余年历史，历久不衰，在当地及海外闽南籍华人中拥有普遍赞誉和良好口碑。可以说，老字号的生命力在于品质、传承以及良好的声誉。 　　记：您认为传统产业应该怎样结合市场，以重新焕发活力？ 　　吴：在当今全球经济一体化的背景下，技术进步日新月异，市场竞争日趋激烈，许多中华老字号由于历史原因，加上受到体制、管理落后等因素的影响，不能跟上市场步伐，逐步丧失了可持续发展的动力。 　　我收购的“灵源”作为老字号企业也曾面临生存发展问题，好在我们能及时调整机制，将原国有控股的乡镇企业纳入私营独资集团公司麾下，充分挖掘和整合企业原有优势，加快自主品牌的创立及知识产权的保护，通过营销模式，技术、产品、服务等四方面的变革创新，来重整资源推动发展。明年，我们将全面进军凉茶饮料市场，争取打造功能性饮料的强势品牌。 　　关于创新 　　加快淘汰落后生产工艺 　　记：在创新的命题下，您如何规划自己企业的发展方向？ 　　吴：今后，中小企业关键要提高企业竞争能力，加快淘汰落后的生产工艺。对企业而言，一是要尽快建立现代企业制度，向先进的现代知名企业及国际标准看齐。经营管理也要与时俱进；二是要加快技术更新，提高核心竞争力，根据市场需要尽快淘汰低档过剩产品，优化产品结构，提高产品质量，在市场竞争中提高自身的竞争力；三是要提高企业管理水平，重视技术和人才的战略管理；四是要转变企业经营战略，重点抓准产品定位，发挥自己的比较优势。 　　记：您收购了中华老字号“灵源”，并打算加快淘汰落后的生产工艺，这就涉及到自主研发。请问您是怎么看待知识产权？ 　　吴：从字面上，“中国制造”就是在中国加工生产，跟企业有无知识产权没有关系。“中国研发”却强调企业要拥有自主知识产权，这一点很重要。国家对民族产业非常重视。前几天国家有关部门领导亲自为我颁奖时，就鼓励我们灵源作为老字号要做好。 　　作为老字号企业，我们会在产品现代化过程中，加强新技术、新产品的研发，因为只有具备了核心的创新能力，我们才能实现“中国研发”，这也是我们振兴民族产业应尽的职责。 　　关于环境 　　闽南人危难见真情 　　记：遭遇危机时，您曾得到朋友的支持，转危为安。泉州不少创业者也有类似遭遇，在危机中遇到朋友真情的支持，您认为这是否闽南人仗义的体现？ 　　吴：我能有现在小小的成就，应当说离不开周围亲朋好友们的支持。“危难见真情”，这句话我深有体会。仗义疏财、勤奋爱拼、坚忍不拔、友爱互助是我对闽南人的理解。 　　关于产业 　　各行业会重新洗牌 　　记：为何决定开拓易拉罐装凉茶市场？ 　　吴：易拉罐装凉茶市场针对年轻、快节奏的都市消费者，只要营销做得好，完全有巨大的销售市场。这方面已经有成功先例。再加上获得“中华老字号”的荣誉，我们有信心一炮打响。 　　未来，外资企业市场份额将逐渐提升，各行业会重新洗牌，出现新的业态。 C人物·印象 大智若愚 　　还没写完创业故事前，我就尝试先用文字描述自己对吴国卿的印象。因为我相信作为一名企业家，总有特立独行的一面，或张扬、或豪情，能让我定下基调。但几次写了些许字眼后，却总是停滞不前。 　　吴国卿最常穿的是西装，但除非出现在重要场合，才会打上领带。这让年届四十，相貌又平凡的他，很容易淹没在人群中。 　　采访时，按照闽南人的好客习俗，他泡上铁观音，但没有显示出特别的热情。往往会在思考几秒钟后，用很简单的词句回答问题，语气也很平淡，从中很难感觉出他对过去的丝毫喜怒，以及对未来的万丈豪情。他说，一切都要朝前看，要一步一步走。 　　与他的最初接触中，他给我的印象只能用“平淡”两个字