一、转变观念：

     “观念决定行为，行为导致结果”，在鞋业经销商转轨的过程中，观念的转变至关重要，现阶段鞋业经销商普遍存在以下思想误区，必须加以转变和改善：

      1、批发情结：多数经销商持有怀旧情结，向往以前“一手交钱，一手交货”的黄金岁月，对铺货、信用支持等例行做法患得患失、畏手畏脚；

      2、短期行为：多数代理商以为品牌是工厂的，品牌推广是工厂的事，与己无关，“事不关己，高高挂起”，自己只忙着赚现钱、赚快钱，缺乏长期计划；

 3、信用危机：部分经销商诚信经营意识不够，只顾眼前利益，招商夸大事实，口惠而实不至，容易挫伤经销商积极性，引发经销商的信用危机；

     4、制度匮乏：现在的鞋业经销商多是私人老板，内部普遍缺乏管理制度，主要靠亲情、感情和不成文的行规来维系；对外缺乏成套规范的政策制度，老板口头承诺盛行。

     5、任人唯亲：许多私人老板倚重亲朋来经营管理生意，对外来员工不信任、不重用，留不住人才。

      二、加强学习：

     综合来看，中国现阶段鞋业经销商的文化层次普遍偏低，对现代市场营销和企业管理知识了解较少，必须加强学习、抓紧补课，学习的途径可以通过：

     1、 读书看报、看电视：中国大多数老板不看大部头的经营管理著作，而是从看报、看杂志、看电视中启发学习经营管理的，这种“知识快餐”虽不够系统，但却新鲜实用；

      2、参加现代经营管理速成培训班：现在许多高校和培训机构开办的“经理（总裁）培训班”，尽管收费不菲，收获却也不小，建议有条件的鞋业经销商积极参加； 

     3、聘请咨询顾问公司：聘请专业的咨询顾问公司，为自己的经营管理把把脉、问问诊，还能为自己的公司量身定做一些培训课程，让旗下的经销商参与进来并因此改变，这是优化经销商队伍的较好选择。

     三、吸纳人才：

     在鞋业经销商实力不断增强，规模不断扩大之际，必须注意吸纳人才，任人唯贤，树立人本观念，这是鞋业经销商长远发展之计。