芙蓉姐姐如何在近乎零预算的条件下完成了这样一个“不可能完成的任务”，出于对于事件背后的作用因素的兴趣，笔者浏览了部分网站对于芙蓉姐姐的各种...

      芙蓉绝招一：坚定的营销决心&明确的营销目标

      营销靠什么？每个对营销有了解的人都会拉出长长的一串名词，比如产品、品牌、通路、人力资源、管理等等，不一而足，这些都对。但是芙蓉姐姐用事实告诉我们，营销成功除了客观的条件之外，还需要坚定的决心和明确的目标。有人会问：芙蓉姐姐的营销目标清楚吗？我想对芙蓉姐姐的相关报道有过浏览的人都会有这样的感觉：芙蓉姐姐想出名，而为出名所进行的活动都是经过仔细的筹划的。

      那么芙蓉姐姐的营销决心如何体现呢？这还要回归到“产品”本身。我想所有看过芙蓉姐姐玉照的人都会有这样的感觉??芙蓉姐姐不漂亮，换句话说在这个美女经济横行的时代，芙蓉姐姐缺乏了必要的资本；芙蓉姐姐没有背景、没有人脉资源，这从芙蓉姐姐混迹在高校的边缘可见一斑；从芙蓉姐姐发表的大作的水平看，虽然说不能算差，但是绝对不是专业水平；更要命的，芙蓉姐姐也没有钱。就是这样的一个人，没有背景、没有突出的专业技能、没有漂亮的脸蛋、也没有钱，但是要出名。也许芙蓉姐姐正是看到，出名可能是她成功的捷径，所以才会有更坚强的信念要出名。

      我想，很多企业中，有很多产品象芙蓉姐姐的情况一样，不出众，没卖点，爹不亲，娘不疼。那么，是不是可以说，有很多本来可能剑走偏锋的产品被遗弃了呢？

      营销是或然的事情，没有谁能保证营销一定会成功，哪一位大师都不敢保证。正是因为营销是或然的事情，很多的企业首先考虑的是如何的规避风险，如何减少进入陷阱的可能，这也是情理之中的。

      但是，我想强调的是，作为企业，作为营销人员，首先要考虑的是成功，首先要具备的是必胜的信心。强调失败的可能性，就等于减少了成功的可能性，营销中，只有可能导致不成功的因素，不应该有可能导致失败的因素。

      芙蓉姐姐用自己的事实教育企业，“人，一定要靠自己”，如果连自己都不相信，还会去相信什么人呢？

      正是在坚定的信心之下，正是在明确的目标之下，芙蓉姐姐开始了创名之旅，也许这时候，迎接她的是什么已经不重要了，毕竟“失去的只是枷锁，而得到的将是整个世界”！

      芙蓉绝招二：营销策略&准确定位

      不知道芙蓉姐姐是否读过关于定位的相关论述，也不知道芙蓉姐姐是否修习过营销方面的课程，而芙蓉姐姐对营销策略的把握，对于自身定位的把握，让做营销的、讲营销的人感到汗颜。

      那么芙蓉姐姐的核心定位是什么呢？芙蓉姐姐赖以出名的核心价值是什么呢？我们来分析一下芙蓉姐姐的营销策略。

      首先看一看产品层面的内容。上面我们已经谈到了，芙蓉姐姐的客观条件从哪个方面都不够出色，因此要突破，就不可能通过常规的方式来进行。在这种情况之下，另类就成了相当有效的定位途径。君不见，在芙蓉姐姐之前，木子美的另类策略已经成功了吗？而在芙蓉姐姐之后，菊花姐姐的另类策略也正在发挥作用。那么到底如何另类，在客观条件限制的情况下，如何另类才能获得关注，这是我们下面要讨论的问题。

      什么人对另类比较感兴趣呢？大学生群体??大学生群体是对另类接受程度比较高的群体。这是营销策略里面消费者的锁定的范畴。在这里，我不想对我们的天之骄子们有什么不敬的言论，我要说的是社会就业压力越来越大，大学生自身的认知和社会认知落差的不断增大，让这个群体期望通过各种方式引发社会的关注，因此在每个热点的背后，都有他们的身影。而在芙蓉姐姐的背后，如果没有这个群体的摇旗呐喊，推波助澜，芙蓉姐姐的营销目标没有那么快实现。

      我们再来看一看定位的问题。既然是另类，就不能和其他人一样，别人的路不能再走。这个目标群体关注什么呢？绯闻、走光、免费。而在这些方面芙蓉姐姐明显的没有优势，在一个色情拥塞的网络社会中，再怎么出位都不可能出名，木子美只有一个，不会再有第二个通过这样的路径出位。芙蓉姐姐很聪明的将另类的内容锁定为??

      自恋，自恋的我行我素，自恋的不在乎别人说什么。而这种定位，恰恰迎合和了目标群体。这个群体对现实不满，对社会不满，认为充满了不公，但是对自身有很高的评价，有很高的期望。只有将自恋演绎到极至，才会让自恋的人佩服。

      在沟通策略方面，芙蓉姐姐将目光锁定在网络方面。所谓出名，是因为有很多媒体报道，而不同的媒体因为承担着不一样的职责，所以报道会有明显的导向性。网络媒体恰恰有一个特点就是以注意力为导向，只要是法律和职能部门不反对的事情，又可以获得高的点击，那就是很好的报道的素材。芙蓉姐姐因网络而闻名，各个网站因芙蓉姐姐而点击率上升，浏览者因满足了自己的好奇心而啧啧，很好的一桩生意。所以我们不难理解为什么象新浪这种权威的网络媒体会对芙蓉姐姐如此的关注。

      精准的定位，明晰的策略，躁动的群体，网络的推波助澜，芙蓉姐姐开始了自己的名人之路。

      芙蓉绝招三：焦点策略vs神秘营销

      借助网络进行传播，最要命的指标就是点击率。只有获得了广泛的关注，集聚了巨大的注意力，才会成为网络之上的热点。在我国，网络媒体和传统媒体相比较，有更大的自由度（当然也要发挥党和政府喉舌的作用）。要在浩如烟海的网络世界中获得足够的关注，谈何容易。

      既然资源有限，就必须要进行聚焦。芙蓉姐姐将焦点集中在高校的BBS系统，而在各高校的BBS中，知名度最高、在线人数最多的就是北大（现在好像叫做两全其美，被封之前的一塌糊涂是影响力最大的高校BBS）和清华（水木清华）。

      于是，突然之间，一个id为芙蓉姐姐的人在BBS的各个板块逐渐活跃起来，一会是s造型的自拍照片，一会是在清华园的热舞视频，一会是自己创造的诗歌。浓浓的神秘色彩笼罩着芙蓉姐姐，芙蓉姐姐是谁？芙蓉姐姐是干什么的？芙蓉姐姐为什么有这么厚的脸皮在这里现眼（鄙视者如是想）？芙蓉姐姐为什么这么自信（认可者如是想）？

      网络的虚拟特性又增加了这种神秘感，芙蓉姐姐的神秘策略奏效了。在各大门户网站的网络编辑中，有很多都是高校BBS的常客，因此芙蓉姐姐的影响力由高校BBS延伸到各大门户网站，芙蓉姐姐象病毒一样在网络世界里传播（据说现在真的有病毒找上了芙蓉姐姐，隐藏在芙蓉姐姐的玉照之中四处传播，因此现在点击芙蓉姐姐的照片要加倍小心）。

      在网络世界里，神秘策略屡屡奏效已经不是什么秘密，前一段时间红遍大江南北的刀郎就是借网络的炒做而一举成名，而网络上的很多当红的歌曲和当红的歌手也都有很强的神秘色彩。

      当然，芙蓉姐姐的焦点策略和神秘策略只能是引起网络世界的关注必要条件而不是充分条件，毕竟芙蓉姐姐的作品，不论是自拍照片也好、自拍视频也好、自己的诗作也好，都不是那么能登大雅之堂，真正能让芙蓉姐姐成名的是能够充分体现自恋定位的沟通策略。

      芙蓉绝招四：绝妙沟通

      当芙蓉姐姐开始在BBS崭露头角的时候，迎接芙蓉姐姐的不是赞誉，而是各种各样的批评和非难。可以形象的做个比喻，芙蓉姐姐是寄身BBS的一个孤独的表演者，而大多数的旁观者并没有给芙蓉姐姐的表演以肯定。我猜想这是芙蓉姐姐的最困难的时候，虽然经常说沟通是双向的，是不断反映和反馈的过程，而在这个时候芙蓉姐姐接受最多的是否定。

      不可否认的是，在