营销网络健全
由单一市场向内外市场并重发展
以极具特色的连锁专卖、专业网点、特色市场为主线,借助加工贸易和跨国零售商的销售渠道,温州鞋业构筑了遍布国内外市场的营销网络。同时,一批知名企业以统一标识、统一形象、统一价格的连锁店形式,推出各具特色的营销手段,如康奈的亮丽工程、奥康的第一品牌工程、红蜻蜓的鞋文化展、圣帝罗兰的雕玉工程、麦高的千店成就工程、杰豪的中国红工程、兽霸的蓝海工程,大大提升了温州鞋的美誉度和知名度。
康奈集团率先在全国建立专卖网络,在全国拥有12家销售分公司、50个办事处、2600多家专卖店,从“量的扩张”进入到“质的优化”的深耕细作阶段,2006年开始把专卖店开到国外,2007年国外专卖店数量已达到200多家。奥康集团不断创新营销模式,从连锁专卖到多品牌经营,在全国设立30多个省级公司、3300多家连锁专卖店、800多处店中店。吉尔达鞋业在国内设立了28个省级分公司和1700多家专卖店,并在境外建立10多个自营分公司,掌握了外贸经营的主动权。
产业实力突出
由数量扩张向做大做强跨越
温州鞋业在集聚整合、结构优化中发展。温州拥有全国最大的鞋都工业园,入园企业200多家。全市10个行政区域中的鹿城区、瓯海区、龙湾区、永嘉县、瑞安县、苍南县均有相当规模的模块式产业基地,全行业生产总值以年均17%的增速平稳发展,经济效益居特色行业前列。2007年生产鞋类12亿双,产值约620亿元,创利税34.8亿元。
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全行业创新管理,积极做大做强,向规模效益型发展,优化了产业结构。制鞋企业已从1998年的6300多家,减少到目前的2694家,其中规模以上企业753家。年销售额达亿元以上的制鞋企业由2000年的24家,增加到2007年的达到70家,其中销售5亿元以上的16家。22家企业被考核认定为温州市“五个一批”重点骨干企业,17家企业迈入温州市2007年百强企业。康奈集团和奥康集团入选“2007年中国制造民营企业品牌竞争力50强”。
为提高市场竞争能力,不少企业以制鞋业为主,多元化投资,涉足金融地产、生物制药、宾馆服务等领域,跨行业、跨区域投资,发展态势良好,展现出旺盛的活力。鞋类产品出口140多个国家和地区,数量和附加值逐年提高。2007年,出口鞋类5.35亿双,金额24.09亿美元,出口额占全市的25%,均价4.61美元,同比高于国内行业56.3%;其中皮面鞋出口0.65亿双,金额6.34亿美元,均价9.69美元,高于国内行业出口皮面鞋均价33%。
产业协作体系完善
由产业链向服务配套发展
鞋业的发展,拉长了产业链,形成由制鞋、制革、皮件3个主体产业和合成革、鞋材、鞋机、鞋楦、鞋模、鞋饰、皮化等配套的工业生产体系,及相关的专业市场,发挥出极强的集聚效应,境内外众多鞋革配套企业在温州设点或开设窗口。华峰集团生产的聚氨酯,被温州鞋业广泛应用,提高了产品的竞争力和市场占有率。
产业链的发展,催生了“中国合成革之都”、“中国休闲鞋生产基地”、“中国胶鞋名城”、“中国鞋都女鞋基地”、“中国皮都”5大国字号产业基地。随着中国鞋都的建立,鞋类质量监督检测中心、东艺公共保税仓库、轻工产品舒适度研究中心、皮革研究所、鞋都图书馆、博物馆、信息中心、技术学院、文化广场、展览公司和设计等服务体系应运而生。全国制鞋标准化技术委员会皮鞋分技术委员会落户温州。历经13届的温州国际皮革展越办越红火,2007年,有来自28个国家和地区的800多个企业参展,1300多个展位为鞋革企业搭建了商贸便捷平台。
营销网络健全
由单一市场向内外市场并重发展
以极具特色的连锁专卖、专业网点、特色市场为主线,借助加工贸易和跨国零售商的销售渠道,温州鞋业构筑了遍布国内外市场的营销网络。同时,一批知名企业以统一标识、统一形象、统一价格的连锁店形式,推出各具特色的营销手段,如康奈的亮丽工程、奥康的第一品牌工程、红蜻蜓的鞋文化展、圣帝罗兰的雕玉工程、麦高的千店成就工程、杰豪的中国红工程、兽霸的蓝海工程,大大提升了温州鞋的美誉度和知名度。
康奈集团率先在全国建立专卖网络,在全国拥有12家销售分公司、50个办事处、2600多家专卖店,从“量的扩张”进入到“质的优化”的深耕细作阶段,2006年开始把专卖店开到国外,2007年国外专卖店数量已达到200多家。奥康集团不断创新营销模式,从连锁专卖到多品牌经营,在全国设立30多个省级公司、3300多家连锁专卖店、800多处店中店。吉尔达鞋业在国内设立了28个省级分公司和1700多家专卖店,并在境外建立10多个自营分公司,掌握了外贸经营的主动权。
走和谐发展之路
由重企业向分担社会责任转变
全行业在追求企业发展的同时,积极承担创建和谐社会的责任。奥康集团以构建新型劳动关系被授予“2007年全国五一奖状”。东艺鞋业获首批“全国和谐劳动关系模范企业”称号。红蜻蜓集团获“中华慈善奖”。奥康集团总裁王振滔获“2006CCTV年度三农人物公益大奖”、“中国公益事业卓越贡献奖”、“中国慈善特别贡献奖”等称号。
以人为本,关爱员工,已成为企业的共识。包飞机送员工回乡过年,主办中国农民工春节晚会,提供心理咨询,免费提供早餐、体检,配置小灵通和宿舍空调,发放食品津贴等等,这些都是企业为构建更加和谐、融洽氛围的努力。巨一集团率先在全省民营企业中通过了SA8000社会责任国际标准体系认证,使企业的用工环境、劳动权益保障、产品环保等均达到国际相关标准。
各企业积极参加扶贫、救灾、助学、拥军、慈善捐献等活动。2008年,各企业在几天内,向遭受地震重创的四川灾区捐赠3000多万元的赈灾款和物资。
不少企业以关注弱势群体为己任,出巨资设立慈善资金。力西特集团建立2000万元“慈善冠名资金”,杰豪集团创立1000万元“希望工程爱心基金”,华峰集团设立1000万元“华峰诚志助学基金”,荣光集团设立500万元“公益慈善基金”。红蜻蜓集团总裁钱金波向教育事业捐赠2360万元。巨一集团捐款1000万元设立慈善基金。奥康集团已向社会捐助7000余万元,2007年,又启动创始基金为2000万元的“王振滔慈善基金会”爱心接力计划;集团在西部建都,中部建城,既是谋求发展之策,也是响应国家开发西部的号召,承担社会责任的体现。
全行业环保意识逐步提高,积极采用新技术、新工艺改造传统生产方式。在原辅材料的选购上,坚持按绿色环保产品的标准,规范生产。远东皮革获“全国真皮标志生态皮革企业”。澳伦鞋业配置国内先进的高效节能多功能焚烧炉,使制鞋废料全部得到无害化处理,同时该设备还具备聚热、制热的功能。
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