泉州顶星鞋服有限公司从一家外贸生产企业成为英国百年品牌DUNLOP(登路普)户外系列产品在中国区的总授权公司。一个国外品牌在中国要怎样经营,才让自己的企业在商海中不断成长、不断壮大?近日我们对顶星集团DUNLOP品牌运营中心总经理赖国成先生进行了专访。
户外运动是未来的发展的趋向
顶星集团前几年一直在做外贸经营,那么又是怎样的动力继续向户外品牌进军呢?
从国外品牌与外贸产品两极充斥的产业初期,到现在的国内品牌与国际品牌共舞、专业户外与泛户外并生,中国户外用品行业以跨越式的姿态在加速前进。顶星集团以借牌造牌的方式进军中国户外鞋服市场,站在“巨人”的肩上,更有利于品牌的快速打造。
产品设计:大众性,功能性,生活性
以前做产品是订单式的产品生产,对现在自主研发的产品走什么路线?
中国户外用品行业渠道的不完整性,消费人群剧增等,都是中国户外用品行业未来发展潜伏着的商机,因此,产品将是国外户外用品品牌本土化投入市场,由于户外运动的特殊性,所装备的产品对科技、功能的要求比其他鞋行业品类更高,但需强调的是,在科技功能性基本相当的情况下,人性化设计的户外产品更容易引起消费者的兴趣,多功能、简单易用将是户外用品设计特点的主流趋势。质量可靠的时尚户外休闲鞋和服装为核心产品,以专业化的营销队伍和强大稳定的研发生产能力为保障,全面进军国内市场。并拥有自己的研发团队和制造工厂,集设计、开发、生产和贸易于一体。
市场导向:以大中型商场为主,其他形式辅助
该品牌在中国市场做一个怎样的导向呢?
顶星集团DUNLOP品牌运营中心总经理赖国成先生表示,在未来3到5年内,在经济形势不确定的情况下,旅游者将更加注重自助游、休闲游和体验游。为能快速占领中国市场,好的产品加上好的服务,及好的店铺,是对品牌最直接的宣传,以“好品牌+好产品+市场价”进入中国的各高端卖场,这样能更直接吸引客户。
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