在东莞，确切地说是在东莞的虎门镇，知道“锦之哥”这个品牌的人不在少数。作为虎门最早的七大服装品牌之一，“锦之哥”很早就完成了从服装批发商到品牌商的蜕变，而那些当初取笑陈锦堂很傻的人，如今也纷纷转型做了品牌，“锦之哥”的发展也就成了虎门品牌服装发展的一个缩影。

　　有货不愁卖的批发商

　　陈锦堂是东莞锦之哥服装有限公司的老板，据他向亿邦动力网透露，八年前的虎门是一个非常落后的小镇。92年来到这里做服装批发生意的他，最初只在早市上租有一间不超过4平方米的铁皮棚子，但就是在这个简陋的棚子里，陈锦堂每天可以向外批出去1000多件甚至2000件冒牌服装，其他批发商的日子也是如此。

　　“当时整条街都在做冒牌服装批发，钱真的很好赚。”陈锦堂一边回忆一边描述当时的情景，“我们这些批发商只要拿着货从早市上经过，就立马会拿货人包围，手里的货很快就销售一空。”

　　许多批发商就这样活在滋润的日子里，只要有货大家就不愁卖。

　　而陈锦堂不同，他逐渐开始意识到做冒牌服装的局限性，“虎门工商局三天两头来检查，我们就像是过街的老鼠，没有立身之地。”

　　1996年，陈锦堂注册了牛仔服装品牌“锦之哥”，他的转型不是个例，同一时期，部分批发商也开始做品牌服饰，此时创建的品牌包括以纯、松鹰、夏雪儿，他们是虎门镇第一批创立品牌的服装企业，也是最先崛起的一批企业。

　　批发商的好日子不久了

　　批发商的转型引恰好符合了虎门镇政府的心意，一心想要把虎门打造成服装名城的政府对这批企业给予了很大的推广支持。据陈锦堂描述，虎门政府专门找了一位法国设计师对七家品牌服装企业进行包装，之后在全国甚至全球范围内的行业展会上进行推广。

　　政府的推动是一个很明确的信号，品牌将是企业下一阶段发展的方向。但很多习惯做批发的商人并不打算转型。“大家觉得占有货源就可以赚钱的日子真是太好了，谁都不愿意去劳心费力地创立品牌。”他们没有看到，批发商的好日子不久了。

　　到了1998年，虎门的服装交易大环境发生了改变，富民服装市场的建立引来了全国各地的服装批发商，他们对品牌的需求越来越高。

　　看到这一趋势的批发商模仿“锦之哥”做了品牌，另外一部分则抛弃了冒牌货，转为其他品牌的批发商，还剩下一些批发商索性把自己的商铺出租给了后来人，同一批企业从此了有不同的命运。

　　遭遇转型品牌商的“阵痛”

　　转型后，日子过得最清闲的是那些转租柜台的老板，当年不起眼的柜台如今已经炒到了一年40万的高价租金，坐在家里收租也可以获得不少利润。居于中间的是依旧做批发的人，他们的操作流程几乎没有发生改变，唯一变化的是商品。而最痛苦的莫过于做品牌的企业，他们在转型不久后就感觉到了“阵痛”。

　　“做品牌涉及到了研发、营销、渠道等很多内容，这是我们做批发时根本没有接触过的，相比之下，做批发的伎俩真是太简单了。” 陈锦堂对亿邦动力网说，转型初期，他不得不强迫自己去接受新的挑战，招工人，搭架构，开专卖，管渠道，陈锦堂一年到头都处于忙碌状态。即使这样，让他意想不到的事情还是发生了。

　　“工厂里一小拨工人闹起了罢工，叫嚷着不给加薪就不干了，这让我很意外。”陈锦堂感觉自己被蒙在了鼓里，他并不知道这些员工为什么忽然想要加薪。“后来我亲自和她们聊，才明白罢工居然和公司开专卖店有关。”

　　事情回溯到1996年，陈锦堂创立牛仔品牌“锦之哥”之后，便开始在全国范围内招代理商，在两年多的时间里，锦之哥的加盟店达到了数百家。同时，专卖店的销售方式对产品质量也提出了更高的要求。

　　陈锦堂的脑子里甚至都没有闪过放弃的念头，因为他太明白一个道理，“做品牌虽然难，但可以让企业走得很远。”

　　此后，同样是品牌商的服装企业又经历了一场“比赛”，在这场比赛中，当之无愧胜出的是目前在国内拥有3000多家店面的“以纯”。锦之哥和其他几家品牌企业远远地落在了它的后面。

　　“‘以纯’的发展实在太快了，它可以说是整个服装行业的奇迹。”陈锦堂认为，以纯高速发展有很多个原因，其中企业老板的眼光和人才的聚拢是很多企业所缺乏的，因此，以纯的成功并不是所有企业都可以模仿。

　　陈锦堂对亿邦动力网说，“这一路走来，我看到很多企业今天还做得很好，明天就关门大吉了，失败的案例给了我们一个启示，‘飞得越高就摔得越惨’，所以我想让公司走地慢一些，稳一些。”

　　在虎门，像锦之哥这样匀速发展的企业还有很多，其中多数都建立于90年代末，他们在全国范围内已经拥有400到500家专卖店，但是与“以纯”“美邦”等一线休闲品牌相比，他们的店铺数量还远远不够。

　　“再发育”是这些企业的共同需求，在这样需求之下，一些先知先觉的企业做出了改变。调整产品线和应用互联网是这段时期的转型热点，曾经被模仿的“锦之哥”在去年推出了新品牌“蒙利迪”(MOLYDA)，这个品牌瞄准的是国内小洋装市场，借助网络手段去做新品牌的推广是陈锦堂最近的工作重心，虽然网络推广工作才刚刚开始，但陈锦堂很有信心，“这一次我们准备做这个细分市场的领头羊。”