在纺织行业整体萎靡的大环境下，地处西部偏远地区的纺织企业该如何突围?新疆芳婷针纺织有限责任公司交出了一份令人满意的答卷。

　　在国内棉纺织行业出口受阻，生产经营普遍不景气的情形下，新疆芳婷针纺织有限责任公司出现了逆势增长的喜人局面。今年上半年，芳婷公司完成工业产值4148万元，同比增长11.03%。更为可喜的是，上半年，芳婷公司与美国、日本、加拿大、香港等国家和地区的客商签约针织品出口业务订单额250.99万美元，同比增长270.02%。这些订单可保障公司下属针织厂满负荷生产至10月。

　　且不说芳婷公司取得的效益，单论其能在如此猛烈的市场冲击中生存下来就是个奇迹。该公司总经理汝建华告诉记者，“芳婷”在市场中赖以生存的法宝就是实施外向带动战略，不断完善产业链，做大做强“芳婷”品牌。

　　芳婷公司成立于2002年，是目前自治区和兵团惟一集纺纱、织布、印染、成衣为一体的棉纺织企业。公司成立后，加快针织品销售网点的建设，基本形成了覆盖全疆各主要城市的“芳婷”针织产品销售网络，市场占有率稳居疆内同行业首位。

　　然而，近些年国内外一批知名针织品牌纷纷涌进新疆，原本属于“芳婷”的蛋糕被一块块切了出去，市场竞争近乎白热化。就在业内人士普遍认为“芳婷”将从此一蹶不振时，这家公司拿出兵团企业的韧劲，开始在逆境中寻求突破。

　　在经过一系列市场调查后，芳婷人有了一个大胆的想法：既然别的产品能打入新疆市场，我们为什么不能走出去，去开拓更为广阔的国际市场呢?

　　思路决定出路，眼光决定财富。

　　2007年起，芳婷公司加紧实施外向带动战略，独立拓展国际市场，当年实现针织品直接出口美国的目标。虽然出口额仅为21万美元，但兵团的针织品首次打开了国际针织品市场的大门，这对芳婷人来说无疑是一剂强心针。

　　此后，看到希望的芳婷人坚持每年参加广交会、乌洽会、国际纺织品博览会、哈萨克斯坦中国博览会等展会，进一步加大了对国际市场的攻关力度。到2009年，“芳婷”的足迹已走到了美国、日本、加拿大、法国、哈萨克斯坦、香港等国家和地区。{page_break}

　　今年，针对原棉等原材料成本大幅度上涨、国外针织品市场需求不旺、人民币增值预期加大等不利因素带来的产品出口压力，芳婷公司不退反进，在杭州设立了针织产品研发中心，并依托该中心跟踪国外针织品市场信息，加大拓展外贸出口业务的力度。截至6月底，今年芳婷公司实现针织品和棉纱两大主导产品直接出口235.27万美元，同比增长170.74%。

　　虽然走出去战略为芳婷公司带来广阔的发展天地，但在全行业不景气的背景下，单纯依赖外贸并不能彻底解决企业面临的境遇。芳婷人为了发展，制订了更加长远的目标。

　　兵团发展棉纺织业的资源优势明显，但是原料大区不等于工业强区。如何延长棉花产业链，增加附加值，不断提升企业效益，是芳婷公司需要重点解决的问题。

　　芳婷公司实行的是纺纱、织布、印染、成衣一体化经营的模式，这既是企业的优势也是劣势。优势在于芳婷公司已经拥有一条相对完整的产业链，这让该公司在兵团推进棉花优势资源转换进程中具备了加快发展的基础;劣势在于芳婷公司的产业链虽然比较全，但是规模小，专业化特点不突出，生产要素不集中。

　　在深入分析自身的优势及劣势后，芳婷人意识到，要使劣势转换为优势，芳婷公司必须不断完善产业链，做大做强“芳婷”服装品牌。

　　可是打造服装品牌对一家兵团企业来讲谈何容易!长期以来，兵团能叫响的品牌无外乎是一些农副产品品牌，况且在世人眼中，新疆地处偏远、信息闭塞，人的观念相对陈旧，而服装产品要求标新立异、紧跟潮流，“芳婷”能跟上服装市场发展的趋势吗?

　　面对质疑，芳婷人没有动摇。汝建华对记者说，国内外知名针织品牌，其成功的共性一是产品质量上乘，二是不断创新，而这正是“芳婷”打开成功之门的钥匙。

　　近年，芳婷公司坚持把产品的质量提升及创新开发作为提高企业竞争力的突破口。在提升产品质量方面，芳婷公司在产品生产、销售、售后服务等环节均以国际质量体系标准实施管理，同时遵循“精工细作、追求卓越、培育名牌、顾客满意”的质量理念，以过硬的质量赢得市场和客户。去年以来，“芳婷”品牌的针织产品在自治区质量技术监督局和日本驻上海质量检验机构的抽检中，每批合格率均达到了100%。

　　在产品创新开发方面，芳婷公司充分发挥其拥有省级研发中心和针织产品开发基地的优势，与新疆大学等院校建立合作关系，增强研发力量，加快了产品开发步伐。目前，芳婷公司已开发出内衣、婴儿有机棉服装、T恤、家居服、运动装、睡衣、校服、儿童装、工装等各系列产品310个。

　　芳婷人的不懈努力铸就了良好的品牌形象，芳婷公司荣获“新疆名牌”产品、“新疆著名商标”称号，“芳婷”针织品牌在去年被消费者评选为“值得新疆人骄傲的品牌十强”。

　　为了进一步提高企业的技术优势、成本优势和市场开拓能力，去年以来，芳婷公司又实施一批重大项目。其中针织服装外贸出口基地建设项目总投资2758万元，建成后可年增15万包外贸出口针织服装、26.5万包内贸针织服装的生产能力，实现外贸出口产品多样化和高档化。

　　汝建华告诉记者，我们当前集中财力物力开展项目引进、建设和技术改造工作，就是为了不断完善产业链，促进企业持续健康发展，在兵团承接东部纺织产业转移的进程中扮演更加重要的角色，为兵团棉花产业的发展作出更加突出的贡献。