提倡“运动时尚化”品牌理念的特步把世界杯营销定位在“娱乐足球”上。为此,特步邀请明星、知名作词作曲家,联合录制了一首和足球、世界杯有关的MV,并通过各电视台、广播、网络、KTV等渠道进行打榜;同时在夏季主推“非洲召唤”主题服饰。
以足球鞋为主打产品的“喜攀登”紧抓国人足球情怀,从“执着于足球、不离不弃”这个角度开展“情感营销”。在世界杯期间开展校园足球活动,让消费者近距离感受“喜攀登带给大家的足球愉悦”,并赞助中国业余足球顶级赛事“加油中国冠军联赛”。
大手笔规划“中国队”战略的安踏也表示,足球运动服虽然不是安踏的主打产品,但安踏会配合各地区的部分媒体,进行一些互动栏目的包装。
与安踏的“低调”相比,提倡“运动快乐”理念的贵人鸟,则显得高调一些,公司将世界杯元素植入夏季营销,并且有效地落地到终端。
随着世界杯的到来,贵人鸟店终端店面切合“世界杯主题”,进行特色立体布置包装:惹眼的“世界杯主题”橱窗画面,充满快乐与激情元素的海报,快乐运动体验设计,印有世界杯形象的地贴,以及“给我自由,给我激情,给我个理由,让我飞得更高”的世界杯主题曲,使整个终端店铺都被“世界杯”气氛包围。
“6月和7月,是以‘快乐贵人鸟,激情世界杯’为主题的 “世界杯快乐月”,我们将举办不同形式的优惠促销。”贵人鸟福州专卖店一位负责人说。
同时,公司也以“轻”为主打元素,为球迷们设计了G5系列、场馆系列、球队系列、以及非洲文化概念等一系列世界杯文化球鞋和T恤产品,其特色是抛弃传统的足球运动服装和鞋类,改用足球文化作为设计元素,如T恤衫上截取一个激烈争抢的足球运动的画面,结合热门球队的国旗颜色加以渲染,倡导运动快乐,展现运动健康运动之美。
业内人士认为,像世界杯这样中国观众非常关注的全球性赛事,是不可多得的体育营销平台,提供的机会是在广大国内消费者特别是年轻群体进行广告和公关的契机,面对这样的机会,无论中外品牌,相关新产品、新设计、新的形象和促销方式,都应该应运而生。
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