2010年，大力拓展百货业渠道、依托中高端商场、提升品牌形象成为尊贵休闲皮鞋在渠道建设、市场拓展方面的重要方向。身为尊贵山东分公司的总经理，姚笃余表示“将义不容辞地积极配合总公司的战略计划，彼此才能达到共赢。”

　　紧抓机遇 全新定位

　　面对休闲鞋行业竞争日益激烈且同质化愈加严重的情况，尊贵休闲皮鞋在2009年重新调整了品牌定位，围绕休闲产业年轻化、时尚化的主流发展趋势展开战略部署，一切行动以打造中国年轻商务第一休闲品牌为目标。尊贵休闲皮鞋此番转型，是基于中国休闲鞋行业绝大多数品牌仍然偏向成熟定位的现实状况。在80后年轻群体逐渐成为消费主流的今天，这样的品牌定位和行业现状并不符合市场需求，将直接导致休闲鞋消费市场的小众化和扩容的速度。如何在众多休闲鞋品牌当中脱颖而出，并获得持续增长的市场空间?尊贵鞋业公司高层领导在对休闲鞋行业进行一番深入调研之后，决定从品牌体系上全面年轻化。

　　从姚笃余做在的山东市场来说，作为我国的一个人口大省、经济大省，山东省的市场消费潜力非常巨大，当地的鞋业竞争更是激烈异常。在“大饼卷大葱”的饮食文化影响下，人们的时尚消费观念整体不如南方沿海省市，从山东本土的金猴、亨达等品牌的主打产品多为正装鞋便可见一斑。但随着近些年国际奢侈品牌的相继入驻，以及山东利群、银座等本土中高端百货的迅速崛起，使得山东省消费者的购物习惯、时尚理念发生了较大变化，年轻时尚化渐成主流消费趋势，商务休闲鞋服的市场份额在与日俱增。在这样的市场变化下，尊贵鞋业总公司的转型变革让姚笃余感觉犹如东风骤起、如虎添翼。

　　拓百货通路 增直营比重

　　品牌体系的全面年轻化包括产品、形象等诸多方面，是一项庞大系统的改造工程，在此战略指导下，尊贵休闲皮鞋决定首先以渠道为突破口，投入了更多精力在渠道建设上，通过渠道提升来带动产品、形象乃至销售的跟进。在5月于上海举行的第98届中国鞋业•皮具商品博览会上，尊贵展厅以“动车”造型惊艳亮相，尊贵休闲皮鞋的实力与转型之志也赢得了诸多前来观展的百货商场人士的关注。姚笃余也亲临展会现场，并与部分山东本土百货商场负责人、采购经理建立了密切联系，他们对尊贵的认同让姚笃余倍受鼓舞。姚笃余表示，截至目前，尊贵休闲皮鞋在山东已经与多家商场建立了合作关系;接下来，加大百货通路的建设力度，提升尊贵在山东百货商场内的覆盖率，将是他未来一两年需要集中精力完成的重要目标。

　　目前尊贵休闲皮鞋在山东百货商场中的网点，姚笃余基本采取直营模式在运作，他坦言“毕竟目前我们的队伍还不是很壮大，部门还不完善，这种方式是较为适合的，即使直营难免在资金方面压力很大。”

　　尊贵休闲皮鞋品牌年轻化的重新定位，难以避免地让姚笃余逐渐流失了一部分原有的较为成熟的老客户，对此，姚笃余并不气馁，“我要求每一位店长都必须建立详细的顾客档案，并且定期跟踪服务，直到新的顾客群形成并稳定下来。”

　　紧跟渠道升级之后，是尊贵休闲皮鞋在产品方面的重新整合。在5月26日举办的“动感造市”尊贵•动感商务品牌战略论坛暨2010秋冬新品订货会上，尊贵鞋业在打造中国年轻商务第一休闲品牌的目标指引下，进一步确立“动感造‘市’”的营销战略层面，并推出全新形象，重新整合产品结构，重点凸显动感商务的主题特色。都市、生活及户外三大系列产品被更多地融入了时尚元素，与同类品牌相比，更贴合年轻一族的消费需求。据了解，尊贵休闲皮鞋在动感商务主题的指导下，还就南北区域特性针对性地研发产品，提升产品的适销性。

　　品牌体系的重新规划、渠道建设的大力扶持以及产品组合的整体提升，尊贵鞋业总公司的这一系列举措，让姚笃余对山东市场的发展信心十足，他表示将积极贯彻总公司的战略指导方针，加大对自营店的投入，进驻更多的百货商场，力争让尊贵品牌在山东市场的发展面貌焕然一新。