8月３日讯 或许95%的鞋企人士看到这里，觉得可笑，鞋企不是制鞋还能是什么?或许还有5%的鞋企人士认为鞋企不单单是制鞋的，那么还制造什么呢?

　　有一个故事很具有启发性，美国一家制鞋公司，派了2个业务员去非洲一个国家考察皮鞋市场，结果两人回来，答案迥异，一人说没市场，因为当地人从来不穿鞋，都是光着脚走路，就像肯尼亚长跑运动员一样赤脚大仙，另一个人则认为市场很大，所有人都不穿鞋，如果开发这个市场，那么会垄断这个国家的皮鞋市场，结果该公司听取了或者得建议，大力开发该国家民众穿鞋走路，自身获得了极大地发展。

　　这个故事最大的启发是，其实客观事实并不重要，而是对客观事实基础上，产生的“主观事实”决定了自身的命运，同样一个局面，却有两个截然相反的意见，结果抉择不同，收获迥异。

　　然而目前的状况是，绝大部分鞋企和第一位业务员一般，只看到眼前，看不到市场的真相和趋势，为眼前的订单和销量而忙，却错过了一个又一个跨越式发展的机会。

　　以NIKE为例，NIKE实际上是一家“文化传播公司”，他连鞋都不自己制造，却是世界上销量最大的运动鞋，原因他是传播和制造梦想和力量的机构，并非是传统意义上的“鞋企”。和上述去非洲的业务员一样，他们看到更多更本质的东西，消费者、尤其是目标消费者不仅仅是需要一双品质款式优异的运动鞋，更需要得到认同，更需要超越自我，实现梦想，为了梦想JUST DO IT。这种精神可以征服所有有企图的人。

　　虽然都是做鞋子的生意，但是认识的角度和深度不同，结果大多数鞋企随波逐流，混口饭吃，NIKE却能横扫世界，销售额是阿迪达斯和彪马两家公司总额还多，这就是差距!这个差距中国众多鞋企可以跨越吗?笔者认为是可以的关键看观念和实施路径。本质上来看，鞋是人类迈向文明，征服自然的产物。经历几十年的现代文明的发展，人类又选择了自然的步行或者奔跑、骑自行车，而鞋也成为必不可少的代步工具。这对我们鞋企的启发在哪里呢?双脚直立的人现在走路或者奔跑，已经被赋予更多人文的意义。说能挖掘和塑造出这样的意义，谁将在竞争的鞋业竞争中获得优势。

　　那么这个人文意义具体体现在哪里呢?以女性高跟鞋为例，虽然穿上高跟鞋的造型很美丽，但是也对脚部关节造成了一定伤害，因此英国有人发明了硅胶垫缓解这种不适和压力。而高跟鞋自从出现以来，本质外观造型上并没有改观，如果把后跟设计制造成合二为一的“双后跟”，这要与地面的支撑点增加到了三个点，形成了稳固的三角形，我们都知道三角形最稳定的性状构架，这样增大了与地面的摩擦力，可以部分缓解穿高跟鞋产生的不适，时尚和健康一举两得，为什么众多的鞋企没有注意到呢?

　　因为很多鞋企没有看到，在经济文化极具变革的时期，人性的解放和张扬也随之而来，标准化工业化固态产品已经远远不能满足时尚潮流，一切以人为本，而不是以脚为本，以鞋为本，这是发展的大趋势。再如老年人往往缺钙和身体机能退化，很容易行走运动时摔跤，而这个时侯我们就可以做跨品类迁移，将制造登山鞋的技术和工艺用于制造老人的步行鞋和运动鞋。开辟一个人性化皮鞋的市场，老人可能不会买，但是可以定位表示孝心的礼品让子女晚辈卖给老人穿，这可能在鞋制品市场中开发出一个“鞋白金”的市场。

　　一味的提高产量、提高品质、控制成本、压低价格，改变不了被淘汰的命运，中国鞋企需要的是打开视野，才能找到自身的定位和发展路径。