价格和法宝品质是息息相关的,所以服装卖家在给商品定价的时候一定要慎重考虑。价格是商战中很重要的一环,多少卖家都在迷惑为什么别人家的法宝卖价比自己的进价还低,实在这件法宝他不一定真的就有利润,但通过这件法宝他可能赚到更多的利润,这就是定价的技巧,谁能随“市”应变,顺应顾客,谁就能取得胜利。
下面小编就给大家先容九种常用的定价方法 超值定价:也就是10块的东西卖50,是在同类商品中,把自己的法宝定相对较高的价格,假如能够成功创造出高质量的观念,这种方法将是十分有效的,适合法宝本身有特点和售后服务优秀的卖家。
公平定价:这种方法也就是10元的东西定价10到15元,是较公道的价格。(假如卖家都这样定价,就不会有那么多恶性竞争了)适合比较不乱型的卖家。 弧形数字法:这是根据消费者的心理需求,根据调查发现,十个阿拉伯数字中带有弧形线条的数字0、5、6、8、9,相对来讲顾客轻易接受。所以,在定价中这几个数字是最常泛起的,而1、2、3、4、7现次数少得多。要把这十个数字排列的话是:5、8、0、3、6、9、2、4、7、1,适合大多数卖家。
灵活调整:好比卖高档衣服的刚推出时,将其定价为普通衣服的3.5-5.2倍,销售很旺。几个月后,当各个店铺接踵推出这种时装时,我们又将价格一下降到只略高于普通衣服的价格,同样一销而光。又过了8个月,当这种时装已经不那么吸惹人时,他们又以“本钱价”出售,每套时装的价格还不到普通时装的60%,这种过期衣服仍是会十分畅销。
这就是买卖中的赚头赔尾,这样能保证了我们的利润,又加快了资金的流转,同时也可以增加店铺的交易量。但对货源的要求比较高,要有它独特意方。适合在货源上有上风的卖家。 按批发定价:这种定价条件是要能保证这种商品能够把销售数目提上去,即薄利多销。这种定价货源一定要充足,适合有充足货源的卖家。
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