80元进的衣服

　　调查：外贸店折扣店童装店谁最赚钱

　　专家创业建议：先打工再当老板

　　 “满城都是服装店，我再开一家还能不能赚钱?”刚刚大学毕业一年的小焦一直想做点小本生意。想来想去，她觉得还是开服装店对她最有吸引力。可开什么样的服装店才能赚钱呢?

　　 记者了解到，像外贸精品服装店、品牌服装折扣店、儿童服装专卖店等在沈城遍地开花，但却因选址、货源、服装销售技巧等多种因素而有赔有赚。

　　外贸精品服装店：

　　 项目：主打各种国际大牌女装的原单、尾单

　　 店主：徐女士

　　 店铺：北三经街附近

　　 15平小店

　　一年轻松赚10万

　　 在北三经街上若干外贸服装店中，徐女士经营的外贸服装店并不起眼，但却并不妨碍它赚钱。

　　 徐女士告诉记者，像她这样只有15平方米的小店，当初从别人手中兑过来的价格是3.8万，月租每月1500元，进货的一共是140件，共计花15000块钱。

　　 “夏装是一年四季所卖服装中加价最少的，最赚钱的是春装、秋装和冬装，秋冬装在料子上更加考究，而且厚实，那里面的利润更高，这就是满街都是外贸服装店的原因了。”徐女士指着店内的一件真丝的外贸连衣裙说，“这件衣服的进价是220元，是所有夏装中进货最贵的一件，我卖688元，这价现在算是甩货价，以前我都卖上千，你说我中间赚多少钱?徐女士又拿起挂在旁边的一条真丝连衣裙告诉记者，“这件衣服是出口美国的，标价50美金，我进价是80元人民币，共进了12件，一件卖588元，到现在我已经卖了10件，单这一款，我就赚了5000元。”

　　 投资收益：

　　 “别看这店不起眼，可这里面的利润大着呢。有时一天就能赚5000元。”为了证实自己的话，徐女士特别拿出她的所有进货单和每日销售记录，上面清楚地记录了每天的销售数量和金额，每天的营业额都在1500元以上。徐女士告诉记者，像她这样的店一年轻松赚10万一点问题没有。因为她店里的衣服都是外贸尾单和仿单，衣服进价一般在100元左右，而每件衣服的售价都能翻好多倍，即使打着“八折赔钱甩卖”的旗号，里面的利润也是惊人的。

　　 经营建议：

　 　徐女士告诉记者，像她这种经营中高档外贸服装的小店，赚钱的秘密就是“会员”，也就是通常说的熟人、回头客。徐女士说，是否能抓住“回头客”是这种店赚和赔的关键。此外，开这种店还要具备一些条件，1、选址要选在周围有企事业单位、学校、医院密集的地方。2、尽量卖中高档货，服装要有特色，尽量做到独一无二。3、要建立会员制度，抓住回头客，定期为回头客发短信提供新款服装信息。

　　 品牌服装折扣店：

　　 项目：一线、二线国内品牌服装

　　 店主：崔盈盈

　　 店铺：市府大路附近

　　 开店半年赔了两万

　　 在市府大路上，一年之中冒出了几家品牌服装折扣店。28岁的崔盈盈看到别人的生意红红火火，也满心欢喜地加入到之中来。在网上查看了一些品牌服装的加盟招商广告后，崔盈盈选择了北京一家品牌服装折扣连锁店。{page_break}

　　 投资收益：

　　 按照广告中所说，投入一家20平米的品牌服装直营店要交19800元的履约保证金和半年的房租15000元，而公司承诺为其免费铺5万元的货。而且，可以享受到1折进货的权利。最重要的是，在向公司咨询的过程中，公司为她做了一份详细的收益计划。按照她选址的地点和投入的钱，一年纯赚10万没有问题。

　　 但事实上，公司为崔盈盈铺的货都是一些标价奇高而且过时的款式，结果几个月都卖不出一件，硬挺着开了半年，结果一算账，竟足足赔了两万。

　　 经营建议：

　　 品牌服装折扣店是近年来沈阳大街小巷非常红火的店铺。经营这种品牌服装折扣店最忌讳的就是“被骗”。这类小店投资小，走全国连锁的经营模式，非常适合小本经营。但因为它有利有图，所以现在全国这类服装加盟公司有成千上万家。在选择连锁加盟的公司时，一定不能听凭广告中的花言巧语，一定要亲自去总部考察，见到现货，同时要选择那些成熟的、已被市场认可的品牌。

　　儿童服装专卖店：

　　项目：各种流行儿童服饰

　　 店主：王侃

　　 地址：大东区北海街小区

　　 半年回本很轻松

　　自从生了孩子升格为妈妈后，王侃就辞了工作在小区附近开了一家儿童服装专卖店。小店的所有服装都是王侃精心挑选的，有的还是日韩的原单货，非常受欢迎。此外，除了服装，王侃还在店里划出一片区域专营鞋帽、袜子和玩具。

　　 投资收益：

　　 为了降低成本，王侃没敢选小区的门市房，因为一年6万元的房租实在是负担太重(事实证明她的选择是正确的)，而是选在小区对面街道的一旧小区的一楼。这个15平的小店年租金只有15000元，简单的装修花了5000元，进货花了8000元。

　　 王侃告诉记者，童装的利润其实是非常大的。以一件88元的公主裙来讲，她的进价只有25元，而这样的公主裙，她一个夏天就卖了40件，平均一件赚63元，40件就赚2520元。

　　 经营建议：

　　 经营童装选址很重要，最好是选在孩子多的地方，像中高档小区旁、幼儿园旁和小学旁。此外，在可能的情况下一定要把租金的成本降到最低，不要盲目地追求店面的面积和装修，一般店铺在20平方米足够。此外，开童装店一定要多样经营，因为一些鞋帽袜等配饰利润更高。

　　 最重要的还是货源，如何能选到既便宜款式又好的衣服是重中之重，在开店之前多向前辈讨教，或者在网上多搜索进货渠道，做到货比三家。