海淀区上地东二路

　　附近社区：上地佳园社区、上地东里、上地西里社区等

　　“地摊业态”入驻历史：一年

　　整条街服饰地摊商户数量：21家左右

　　摊主是否有其他职业：11家兼职10家专职

　　经营时间：17：00-22：30

　　沿着上地东二路自西向东边走边聊，小王是目之所及的服装摊主中第一位男士，主营女装。他穿白色无袖衫和黑色运动短裤，在两三米长的货架后方晃来晃去地站立着，笑呵呵地招呼停下来摸摸衣料的顾客，模样非常友好。“今天没带马扎，嫌麻烦没地方放!腿都站累了。”让人惊异的是，微带南方口音的他其实是内蒙古人。

　　拿货趁早

　　货架右边挂着浅蓝复古A字裙，一位小姐走上前反复打量着,裙子搭配着合适的宽腰带，正是今夏流行的款式。“这款今年卖得特别好，走了一夏天了。”小王麻利地取下来递给她，把衣架留在手里。衣架是由相互缠绕的、白色和金色的软性材料制成的，小王说这样的衣架很方便，可以任意弯曲，还有板有眼地做起了示范：“你看，撑圆挂T恤，摁扁挂裤子，把肩膀的位置捏出角来，挂吊带裙就能垂得很漂亮，特别有型!”

　　小姐只比了比就走了，小王摇摇头把裙子挂回原处。这样一条裙子只要29元，而挂在货架中部的秋款针织衫，和右边的各色格子衬衫，价格都不超过40元，摸起来也比较柔软舒服。他指着这些服装说：“这几件秋装都是新到的，现在还不知道哪款买得好，所以统一定价39元，等我多卖几天，知道哪件好卖，肯定就不是这个价了。”小王一面说一面笑，还调皮的眨眨眼睛。

　　从事设计工作的小王今年25岁，毕业于中国农业大学计算机专业，因为还是单身，他通常愿意在摊上多呆一段时间。“再等会儿，这会儿还有些人，我准备10点半回去。吃完饭，冲个凉，还能上会儿网。”

　　小王和朋友在厢黄旗桥附近合租了一户的两室一厅，除去平摊下来1300元的月租，余下的工资已经不够让刚毕业的年轻人按照自己的想法过得自在。于是今年4月，由“师父”带路，他开始从动物园服装批发市场“拿货”，加入了上地东二路的地摊队伍，每天5点多下了班就骑着自行车赶往摊点儿，一摆就是5个小时。“一个月地摊收入也就1000元多一点儿吧。北京基本工资低，住房条件也不好，大钱是赚不了，怎么也能抵些房租吧。”

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　　所谓“师父”，就是先小王一步加入地摊队伍的摊友，大都和他一样，工作之余练练摊儿。有了“师父”和其他摊友们，他才能迅速地对行情和进货流程熟悉起来：要去动物园拿货，可得趁早，金开利德服装市场早8点前是批发，之后就零售了;拿货的时候带着商铺的名片，才能拿到批发价。男士卖女装，自有方便之处：“批发商不会觉得你是留着自己穿的，所以特别顺利，拿男装就没那么容易了。”

　　小王一般一次只拿几十元的货，可是他拿货的时候，见过人家一次拿了1300元的衬衫。因此他估计，自己常常拿货的那家批发商，单靠每天8点前批发的那几个小时，就能有一两万元的流水，至于整层楼的批发商和零售商一共能走多少货，他对笔者表示难以估算。

　　正说着，一位短发瘦高的女孩拿起一件配腰带的白色长款衬衫向小王问价。“39元。新到秋装，料子好。”小王答道。女孩对价格不甚满意，只愿意出25元，于是两人在旁你一言我一语地砍起价来。

　　前途：实体店

　　“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼……”这是小王对面摊位卖帆布鞋的小任在教儿子“小小任”背诗，字正腔圆的《黄鹤楼》在讨价还价声中显得格外悦耳。祖籍山东单州的小任三十出头，2008年来到北京，如今却已经是上地东二路的“专业摆家”。

　　“我每天3点就过来占位置，有两年了吧。”一开始，小任的地摊经营的是袜子，摊位只有现在的一半那么大。每天他和妻子都骑着家里的两辆人力三轮车，白天去清河大街摆，晚上才来上地城铁站。那个时候城铁站就只有他这么这一家地摊卖服装，也就是从去年下半年开始，后来的摊贩渐如雨后春笋一般铺满了城铁站旁的街道，面对竞争小任有些许无奈：“呼啦啦长出一片来。从前赚得多，能赚一半，现在也就三成吧，一月千把块钱了。”

　　“我的头一批货，是直接从义乌发来的。当时刚好人在上海，跟北京的朋友一碰头，发现那边的货比北京便宜，就一次订了2万元的货，一季到头刚好卖光。”小任打开了话匣子，“小小任”则蹦蹦跳跳地把顾客试过的鞋放回原处。“后来生意就一点点地大起来了，鞋子是2个月前才开始卖的。袜子这东西，款式变化不大，进一次卖一季，卖不完在家放着，卖一点儿拿一点儿;鞋就不一样，只能一次拿一点儿，第二天再去补货。”

　　积累了两年的经验，小任对进货也有了心得，关键就是“跑”，跑商场看看热销款式，跑批发市场货比三家，信息通畅了，总能拿到更好的。“别认为地摊货不好，只是便宜罢了。一样20元进的货，店铺能卖45元，我能么?不能!要想长期卖，就必须以质、以价取胜，必须得把自己当成大老板，怎么着不比卖袜子干得大呀!”

　　小任认真拼了两年，感觉经验已经足够成熟，“明年过了年，就可以开家店了。不用风吹日晒，也不用因为城管而担惊受怕，稳定一点对身心都好。”最近他一直在找寻合适的铺面，等待一个契机的到来。他还有一个近期目标，趁秋天天气凉爽去考个驾照，计划为自己添辆车了。“将来绝对不能让儿子摆地摊。有房有车有钱有闲，合家欢乐、幸福，这就是我的终极梦想。到那时候，我这鞋全都5块钱一双处理了。”

　　小任的理想还未抒发“干净”，这边小王和之前想买白衬衫的女孩僵持了一刻钟后，终于以30元两件的价格售出了衬衫。“我28元拿的，就赚4块钱。也行，把晚饭钱挣回来了。”他一面说着，一面低头把货款塞进黑色腰包，并略加整理。“地摊衣服全都要不上价，要高了没人买。再加上吃苦受累的，没几个人能真正坚持下来，QQ群里以前多热闹，现在也没什么人说话了。”

　　眼看着将近晚上10点半了，上地东二路上人流未见减少，路旁车站的汽油味也显得愈发浓烈，小王抓了抓腿上被蚊子叮的几个包，准备收拾回家。“秋冬就不好卖了，天又冷，衣服又得分号，又没地方试。北京要是也像我们老家有夜市就好了，摊位几块钱一天，从下午3点一直到晚上12点。”说这些的时候，他脸上一直挂着笑，丝毫看不出已经站了5个小时。