我们常常困惑，为什么中国在国际产业链中付出那么多，却只能享受10-20%的利润，而发达国家通过创新产品通过品牌销售就可以获得80—90%的利润?

　　7月8日，以“羊毛创新与增加附加值”主题的美丽诺羊毛论坛在上海召开。本次论坛探讨了从原料一直到消费者的整个产业链过程中，各个环节怎么样去提高附加值，如何更好地在价值链上占有有利地位，能够让企业更快地发展。

　　我们能提供最好的羊毛

　　在过去40年当中，为了不断满足消费者的需求，澳大利亚羊毛不断变得更细。几十年来澳大利亚羊毛检测局对每一批羊毛都进行检测，每一只绵羊的耳朵上都有一个标签，上面有这家牧场的唯一编号，由分析仪进行扫描，或者是进行激光扫描检测，这就让我们对这种羊毛的种类和特点有所了解。

　　羊群的遗传学和环境决定了羊毛的特征，澳大利亚羊毛品级高，洁白而明亮、羊毛长度上均匀的卷曲、在正常压力下不会断裂。通过计算机记录系统，DNA鉴定，我们可以挑选出一些在现有羊群和牧场人工受孕中令人满意的特性，所有这些都加速了澳大利亚羊群的基因改善。

　　然而，保持超细羊毛的质量和价值需要精细的牧场管理系统。牧草的种类和放牧的时间也非常重要。通过标签能够追溯每一包羊毛以及它出产的牧场。澳大利亚超细羊毛牧民协会的每一个成员都拥有一个特有的会员号，我们签注所剪下的每一包羊毛，在毛包上印出号码和我们的商标。同时，澳大利亚超细羊毛牧民协会的绵羊生活的牧场是非常纯净的，免受暗色和其它纤维的污染。剪毛的工厂也避免了污染，我们按照种类、特点、细度、白度进行剪羊毛。在剪毛后，羊毛再次被进行检测、认证、售出并运往洗毛工厂。

　　羊毛的利用离不开创新

　　英文中有一句非常有名的话“创新或者消亡”，如果你一遍又一遍地重复同一件事情，而期待不同的结果，这显然是不可能的。所以我们需要不断变化。

　　尤其我们在时尚产业当中，可以看到时尚本身就是要变化的，人们必须要穿新的东西。所以，每年两次我们都会跟其他的一些合作商合作，创新推出一些新的产品展现给消费者。

　　我们怎样能够决定发展哪些新的产品呢?是什么给我们带来灵感呢?事实上这里面有很多方面，第一要看到消费者的需求;第二是消费者态度的改变，比如说消费者越来越重视环境保护;第三，不断改变生活方式，人们想要越来越轻柔的服装。另外还有经济环境和技术方面的突破与发展，比如纳米技术对我们这个产业的影响。

　　变化是不断产生的，目前我们做的创新，与中国还有世界各地的合作伙伴携手合作。我们现在首先要减少二氧化碳的排放量，在衣物的护理上会花上大量的能量，比如说洗涤，所以我们现在要加入新的工艺，我们现在可以用冷水洗涤，干得很迅速，而且不需要熨烫。我们讲到创新，而事实上最重要的创新是在于羊毛本身的品质，它是自然的，可以生物降解，也是可持续发展的。羊毛是冬暖夏凉的，使你的皮肤能够很自由地透气;能够吸附异味，并且还有很天然的弹性。我们会看到羊毛本身就像一个小的弹簧，因此我们不需要再加入弹性纤维。羊毛面料是能够保护你预防紫外线，并且有天然的吸湿。说到底羊毛本身就是大自然的创新。{page_break}

　　中国毛纺已经走向世界

　　如意创建于1972年，最初以毛纺起家，一直是毛纺业高端产品的制造者。从如意公司建立以来，一直非常重视技术创新。早在90年代末，如意曾获得国家科技进步二等奖，尤其是去年，如意纺技术获得了国家科技进步一等奖，可以说是荣获了历史时期国家级的最高奖项。

　　羊毛纤维是纤维当中非常高端的一种纤维。这种加工技术，我们在过去的几十年中，一些研究机构也试图想找到一种很好的办法，能够把羊毛加工成更具有高档感的面料，更具有轻薄的性能，发明了羊毛抽长拉细技术，但是经过羊毛抽长拉细之后性质发生了一些改变。而这项如意纺技术出现之后，可以说把羊毛纤维加工这项技术变的非常容易。目前能够将羊毛加工成500支以上的纱线，这种面料已经轻薄到薄如蝉翼的效果，这项技术的产生将对纺织领域，甚至对服装加工领域提出一个更高的要求，会带动服装产业技术的升级。同时这项技术原理上的突破，在纺纱的装备方面，也在与一些企业正在进行一些合作，将会带动国内纺织加工机械产业的升级。

　　这些新产品推向市场之后，受到了业界国内外的欢迎。由于这项技术的发明，如意也因此成为首家代表中国的面料企业，加入欧洲的PV展会。PV是由欧洲的1000多家企业组成的比较高端的展会，这个展会对企业的创新能力、客户结构、产品品质考核得比较严格，所以能够加入到这样一个高端的展会，也说明中国企业在加工制造过程中，已经实现了由制造向创造的改变。

　　并不是所有的中国企业都这么低端，没有创新力。中国也有一大批具有创新能力，具有高品质、高附加值产品的企业。经过这几十年的发展，中国的纺织领域，特别是毛纺领域的创新，走到了比较领先的位置和水平上。

　　产品开发要领先客户需求

　　生产针织纱线的企业有两个大的任务。第一个任务是怎样发挥羊毛的优势，与羊毛衫厂的设计者和决策者们多交流，使他们的产品都使用羊毛的纱线。第二个任务是怎样参加国际市场竞争，提高自己在整个国际市场上的份额，增加上游和下游的附加值。

　　新澳从建厂到今年将近20周年，产品研发分三个阶段。第一个阶段是在1995年，我们开发丝光防缩的纱线。一直到今天，新澳丝光防缩纱线的产量仍然很大;第二个阶段是2000年，新澳开发了春夏季用纱，弥补了春夏季羊毛纱线的空缺。一直到现在，我们每年都推出两个春夏与秋冬季节的纱线;第三个阶段，是从2003年我们开发Baslon纱线。通过这个纱线的开发，可以说我们针织纱线的水平基本上与国外同行的顶尖纱线水平在同一个水平上面。

　　这三个阶段目前引导着新澳整个产品的走势。当然目前在新澳品种开发方面，纱线的品种比较齐全。现在我们可以用澳大利亚生产的羊毛，规模性地提供纱线，给国际上大的一些品牌提供产品。

　　以前我们纺纱厂经常说的一句话是，只要你来的东西我都能做。有时候不能做的，也说能做，就是先试。现在我们要变成我做的就是你想要的，把我们的东西推出去，引导市场。{page_break}

　　对羊毛纤维认识要充分

　　羊毛纤维本身来说是一种非常高贵、具有优先特性的纤维。对于羊毛纤维，我们作为羊毛产业的从业者，对它有充分的认识。但是，市场上羊毛面料慢慢在失去它优势的地位。作为羊毛纤维的推广者也好、从业者也好，我认为对羊毛纤维的认识要充分。

　　我公司旗下的阳光时尚男装充分体现了羊毛纤维高品质，穿着舒适的特点，同时满足大家追求绿色、低碳、环保的需求。羊毛也是一种环保的纤维，决定了我们必须赋予它更高的附加值。

　　以前我们防静电、免烫产品都有，但是人们的需求总是不断地变化，所以我们要不断地创新。去年AWI与我们联合开发了可喷淋西服，可以说是既环保，又具有抗皱、免洗的功能。原来是可机洗西服，现在这个产品是免洗的。

　　这样的产品可以不断地使羊毛发挥它的特点，或者是创造更新的价值。因为现在消费者的需求不仅仅是物质上的，以前羊毛产品是保暖、遮体这样基本功能，但是现在是要时尚、美丽，具有很多的情感需求，所以我们应该赋予羊毛更时尚、实用的新功能，为它创造新的价值。

　　作为企业的经营者，我们必须要转变观念。以前是围绕工厂、工人转，现在我觉得必须围绕人才转，所以第一就是我们观念必须要转变;第二是怎么样用好人才。从生产链到创造品牌，再到开店，我觉得用好高端人才是关键，选拔、培训、培育、善用、留住高端人才，是企业必须做的。因为我们的工作重心转移了，所以高端人才的管理策略也要改变。第三点是资源配置也发生了变化。原来是围绕工厂和生产成本，但是接下来的概念我们就是要围绕客户、围绕消费者。以消费者为重心分配我们的资源，包括我们的公司结构，管理者时间的分配。做品牌不管从产品创新到服务、物流、信息的传递，都要通过我们的高端人才有所突破。所以我觉得在资源和人力的管理上我们要有所调整。

　　羊毛与时尚结合才能体现价值

　　江南布衣成立在1994年，现在旗下是拥有两个品牌，分别针对女性市场和男性市场。跟其他的企业不同，我们不是从制造业转向品牌经营的企业，而是从一开始就是着眼于品牌经营。无论是产品和品牌形象，我们都试图将自身对于服装的理解，以及对生活的理解，用自己的方式展现给我们的客人。我们觉得服装不仅是物质的，也可以反应人的态度，而我们选择的也是我们自己喜欢的产品。

　　前些日子我看到媒体对我们纽约新店的报道，很多媒体说江南布衣开始进军国外市场了，其实我们大量海外店铺都是希望通过各种各样的渠道了解品牌，考察了当地市场后设立的，我们只是积极地应对了这种需求。

　　同样，将羊毛运用到服装中也是这样，适应了消费者需求。2004年毛衫是作为一个专业的品类，在短短的6年时间里面，羊毛产品的总类占我们总品类的30%左右，得到了广大消费者的认可和喜爱。江南布衣的毛衫为什么有这么快的发展呢?其实有两个原因，一方面就是纯天然的羊毛是主要面料，在应用和生产的时候，我们采用快速的设计生产，从新产品的开发到生产周期非常短，一般都是3个月左右。从新产品的应用上面，满足了市场的需求;第二个是结合时尚元素、个性与趣味性，在结构上大胆变化，充分发挥纱线本身的性能，在给消费者带来舒适的同时更能体现变化的惊喜。{page_break}

　　中国毛纺国际依存度高

　　中国的毛纺工业在世界上占有举足轻重的地位，因为我们毛纺工业的快速发展，我们已经成为世界上最大的羊毛加工国家，现在加工的羊毛大概占到世界羊毛加工量的35%。随着我们国家经济的发展，羊毛的消费量也在增长，现在我们的羊毛消费占到整个世界羊毛消费量的20%。虽然我们毛纺工业发展的非常快，但是由于我们自己的国毛产业发展非常慢，所以我们的原料羊毛是依赖进口的，现在我们大约80%以上的羊毛用量来自国外。对于毛纺工业来讲，我们是一个国际市场依存度非常高的产业。

　　我们这个产业面临的挑战是非常多的，因为对于羊毛消费，大家的认可度还不是很强。不过我们的优势企业非常努力。如何把我们的努力和亮点转化为整个产业链竞争力的提升，我觉得这是非常重要的。这不仅需要政府给我们的企业和行业发展创造一个更加宽松的环境，也要给我们这些优势企业成长方面的支持，这些都是非常重要的。我们也是期待国家的政策能在这方面发挥更大的作用。

　　使用羊毛需关注新的生活方式

　　作为一个户外品牌公司，我们更加注重消费者，致力于研究消费者心理，专注于打造优良的终端。我们认为只有这样，才能够创造高的附加值，才能真正引领这个市场。我诠释的是一个概念，人们的生活方式在发生着变化。所以，作为一个品牌，需要去关注消费者，去关注这样一种生活状态的变化。

　　户外与羊毛又有什么关系呢?也许在大部分人的理解中，户外就是走出去，只要不在室内都是户外。其实，这是跟现代生活节奏是密切相关的。作为羊毛，它本身就是一种自然的创意，本身就是一种很环保、天然的材料。我们也希望通过羊毛这种产品让户外与都市真正嫁接，真正实现新生活理念下消费者的一种需求满足。

　　羊毛具有良好的天然特性，比如它可再生、环保、冬暖夏凉、舒适。而在户外，因为处于一种运动的状态，所以消费者最关注的就是舒适。运动的舒适，包括一些特殊的功能，比如快干、排汗、除臭，这都是羊毛天然具备的特性。所以我们认为户外、自然、羊毛、消费者、新生活方式就是一种现代的状态。

　　我们要创新，要去颠覆人们传统的认知。我们现在已经在终端和一些专业网站大胆提出了“谁说夏天不能穿羊毛”。我们自己也组织团队，不断推广，让更多人体验夏天穿羊毛的感觉。其实这种羊毛的时尚感、弹性、奢华、悬垂真正能够让人感受到现在户外品牌也非常时尚，是多样化的。我们想改变消费者对羊毛传统的理解，就是让消费者从完全不相信到今天的赞不绝口，其实我们在终端已经走出了新的一步。

　　我们要通过打造新理念，打造终端，关注消费者需求，真正地在户外把羊毛产品带给消费者，让大家真正感受到羊毛产品的特点。

　　要从产业链去增加羊毛的附加值

　　事实上我们整个毛纺产业链已经非常全，从养羊到纺纱到织布。把超细羊毛的纤维纺成每平方米只有250克的面料，再将这个面料通过技术的进步，把它变成产品，然后用这些产品满足各种各样人时刻处于变化中时尚的需求。

　　事实上每一个环节都可以去增加它的附加值，让企业能够得到比较高的回报，更主要的就是他们给我们的消费者提供了日益多样的产品。时尚本身作为一个21世纪人们生活方式一个重要的标志，具有一定的文化特性，它的特征之一就通过这样的变化，让我们的生活变得多姿多彩。我们需要靠创新来获取更高的附加值，对于我们毛纺织行业来讲，它就是以技术作为基础，以艺术设计的创新作为一个卖点，然后怎样更好地发扬，能够让艺术、技术和经济紧密地结合在一起，来创造更多的附加值，

　　更重要地，我们还需要做一些关于时尚价值链方面的工作。就是说我们要在价值链上尽量去争取一个高端地位。换句话讲，我们要扩大羊毛产品本身的文化内涵，使得它的再生价值上能够走向高端。

　　实际上从90年代开始我们就是全世界最大服装的生产国和出口国。我们有全世界最多的人口，意味着中国是毛纺织品消费最大的潜在市场。在这样的背景下，如何在我们纺织服装界，从流行预测开始一直到高端的消费，其实在毛纺行业里面有一个规则。在这个规则里面我们怎样通过创新获得更大的话语权，就变成了行业里面面临的非常重要的任务。我们也会看到随着我们纤维的多样化，现在的纤维产品也越来越多，羊毛织品所占的比例在下降，我们怎样遏制这样的势头，怎样使得毛织物、毛的服装被更多的消费者接受，要从产业链各个环节共同的努力来达到这样的目标。