国内市场上以“韩国城”概念开业的很多,但开业后坚持营业两年以上的案例并不多;韩国品牌服装企业来中国市场创业的很多,但多数满怀信心而来、心灰意冷而去;国内一些新兴专业市场、高端商业项目依然在满怀热情地向韩国企业招商,但面对中国市场的“橄榄枝”,韩国品牌现在还是有些迟疑……其实,时至今日,在这样一个资源合作的时代,商业对接与合作更需要信息、信誉、信心的多重保证。
东大门
8月31日至9月5日,应韩国纤维产业联合会、首尔产业通商振兴院和首尔时尚中心的邀请,中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织工业协会流通分会会长夏令敏率流通分会采购团一行55人,赴“2010韩国东大门时装节暨韩国国际纺织展览会”参观采购,达成多项成果。特别是与首尔时装中心的会谈中,双方就进一步交换市场信息、品牌推广等达成了深度共识与合作意向。
中国采购商:我们看中韩国品牌的设计能力
流通分会邀请了来自哈尔滨、重庆、成都、安徽、云南等地区的纺织服装商会、专业市场负责人和优秀商户共赴韩国采购之旅。临行前,流通分会就采购团成员的基本采购意向进行了调查。调查显示:韩国品牌的设计能力、款式创新水平是吸引中国代理商到场采购的重要因素。
采购团成员中共有代理商、品牌运营商30家,其中男装企业有7家,占23%;女装企业有10家,占33%;男装女装兼营企业6家,占20%;其他以男装女装单品单类为主。这些企业中,区域级的代理商有9家,省级代理商有14家。因此,可以说,本次采购团成员是一支较高水平的采购商队伍。其经营产品类别中以20~35岁、35~50岁的年轻态时尚产品为主,近一半企业有自行设计与生产能力。
在与韩国市场合作意向中,中国采购对韩国东大门地区男装、女装及相关面料、辅料产品都很感兴趣,对其男装女装品牌产品中100~300元的产品有较多关注,同时也有采购商表示“与价格无关会根据产品的品质选择”。在选择韩国品牌进行合作的标准方面,韩国品牌的“品牌形象”、“品牌设计研发能力”与“产品质量与款式风格”是采购商最关心的排在前三位的要素。同时,中国采购商期望通过洽谈成为韩国品牌韩国品牌中国地区总代理的有11家企业,占37%;做韩国品牌大区级总代理的9家企业,占30%;还有企业期望成为“韩国品牌网络销售总代理”。
在中国采购商担心的与韩国品牌合作的问题中,“语言问题”首当其冲,其次是“韩国品牌公司市场拓展能力”,接下来问题的依次是“结算问题”、“韩国品牌配货能力与时间保障情况”、“韩国品牌公司不了解中国市场合作方式造成误会”以及“韩国品牌产品质量与款式风格的稳定性”。
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