30年前的劲霸，只是晋江的一个家族作坊，它和当时国内刚刚起步的其它民族企业品牌一样，经历了从无到有、从小到大、从弱到强的风雨历程。创业伊始，劲霸董事长洪肇明就一直倡导企业要有“六心”(即雄心、信心、专心、诚心、良心、爱心)。而良心和爱心最被他看重，无论是在生产经营最困难的时候，还是企业快速扩张的时候，洪肇明始终坚守着。他常说：“一个企业的社会责任感高度决定了自身发展的高度。我希望，在我们家族，慈善事业能代代相传。企业最重要的是做两件事——打造品牌和做公益事业，唯有这两件事才能流芳千古。”

　　老曾，全名曾银洲，湖北江门人。他已跟随洪肇明董事长达14个年头，同事们亲切地称呼他们都是“老洪军”。作为劲霸生产一线的一名员工，老曾觉得，劲霸的成功与洪肇明的人本理念分不开。“洪主席常说，人是最宝贵的财富，我相信互相尊重可以促进共同发展。”

　　劲霸“强于专”的理念固然为其品牌的快速成长打下了坚实的基础，而分析其成功之根由，或许正是劲霸企业文化中的仁爱之心，为其留住了员工，赢得了顾客，从而造就了今天的辉煌。{page_break}

　　有设计才有话语权

　　不断创新的剪裁与设计，使劲霸品牌持续充满了活力;而注重服装款式设计，让劲霸也得以引领休闲潮流。内部人士透露，劲霸已将其研发设计、市场营销和经营管理等各个中心职能部门均迁驻上海。其目的十分明确，一是提升企业的经营管理水平，吸引更多的国际型人才加盟;二是紧扣国际流行的趋势脉搏，立于时尚的潮头。

　　茄克是劲霸的永恒话题。从上世纪90年代起，劲霸就专门组建了一个几十人的茄克设计团队，并于1992年成立了茄克实验室;2009年在重新整合了原劲霸实验室的基础上，按国际标准建立了以质量为中心的先进管理体系。借助茄克实验室强大的技术研发实力，劲霸不仅与多个国内外纺织品服装行业标准化机构建立起了长期战略合作关系，先后多次参与了多项国家标准的修订工作，更不断通过技术转化和培训辅导，为整个茄克产业的标准技术提升起到了强力的推动作用。据了解，国家标准委员会已批准劲霸男装作为全国服装标准化技术委员会茄克工作组秘书处的承担单位，负责全国茄克标准制定的重任。

　　如今劲霸茄克设计团队已达100多人，他们拥有超强的设计能力，每年所设计、生产的茄克款式多达500款，相当于一年365天每天都有新款。销售方面，劲霸曾创造单款茄克650万件的市场神话。其中，军装茄克、飞行茄克等都是经典之作，短袖茄克更是开创了一个新品类。

　　与其精湛的设计研发能力相比，话语权似乎更能体现劲霸的行业地位。随着“全国服装标准化技术委员会茄克工作组”和“中国茄克色彩研发基地”双双落户劲霸，再加上国家级的“茄克实验室”和规划完善中的“茄克大学”，劲霸正逐步渗透入产业的各个环节，努力扩大产业影响力，并掌控话语权。

　　中国流行色协会常务副会长梁勇在接受记者采访时表示，劲霸之所以能赢得消费者认可，与它努力追求创新变革精神是有必然联系的。如短袖茄克的上市，便带动了整个劲霸品牌的推广。

　　“从产业规模和市场占有率来看，中国茄克早就应该在世界时尚舞台拥有强势的话语权。我相信今后在技术进步和时尚创意提升这两大推动之下，在中国茄克品牌企业主动的、原创的自我创变之下，‘中国的就是世界的’这一梦想一定能够在茄克领域实现。”梁勇表达了对中国茄克产业未来发展的坚定信心。

　　“茄克是87%中国男性最优先购买的服装品类，也是25～50岁中国创业热情最高的人群最中意的服装，还是从中央到基层各级领导在实务工作场合最常见的穿着……”一直精心研究茄克历史和文化的劲霸男装股份有限公司副总裁连进，一口气也道出了自己对茄克的情感与厚望。{page_break}

　　用“大赛”营销赢得顾客

　　2002年的韩日世界杯营销之旅，让劲霸打了一场漂亮的大胜仗。

　　有人打了一个形象的比喻，2002年世界杯之前的劲霸，就像一座能量十足的火山，奔涌的岩浆上下涌动，正在努力寻找一个爆发口，而2002年韩日世界杯正好为其提供了出口，让劲霸一夜之间红遍大红南北。从此，劲霸就与世界杯结下了不解之缘。

　　这届世界杯的作用显而易见，当年，劲霸的加盟店数量激增了接近40%。

　　劲霸不仅选择了最合适的赛事，同时也选对了最佳的媒体平台。2010年7月底，在中央电视台2010亚运会节目广告资源沟通会上，连进应邀发言，他用“831”来总结劲霸与央视的情缘：“8”即连续8年赞助拳王争霸赛，“3”即连续3届世界杯竞得优质广告资源，“1”即投入8944万进行一届奥运会的营销。简单地说，劲霸的成功源于多年来形成的“大赛情结”——只有在合适的时间和热点事件中，依托最为高端的媒介平台，进行集结式的高密度传播，才能够获取最大也是最有力的品牌传播效果。

　　劲霸男装在“一切绩效在终端”的原则下，以“开好店、开大店、开多店”为思路指引，通过外部市场扩张和内部管控调整，不仅完成了市场的良性扩张，终端的管理水平也开始从完善走向优质，实现了营运规模、业绩效益、管理能力的全面提升。品牌和渠道，是营销型服装企业的两个主动脉。作为旗下拥有3800余家专卖店的劲霸男装，渠道建设的深化和精耕细作，无疑是一件有着决定性影响的大事。其“全国统一零售价，坚决不打折并执行到位”的战略思路更是被包括代理商在内的劲霸人奉为经典。

　　这一切的努力，似乎已初见成果。在北京前门大街黄金地段的竞标中，劲霸男装强势夺标，与ZARA、H&M等国际服装大鳄一起入驻，比邻竞争。

　　守望一个族群，慰藉一个阶层。为了赢得这群“信众”，针对这个群体的特征，劲霸出了杀手锏是服务。劲霸总裁洪忠信为此提出了三个关键词：休息、配装、洗衣。即，要让所有的终端店铺都能够营造出舒适的愉悦的氛围，为顾客提供休息放松的环境;要让所有的导购员能够根据顾客的体型、肤色、职业、穿着场合来搭配服装，成为顾客最具专业素养、最有经验的高级形象顾问;要提供专业的洗衣服务，成为男士最舒心、最省心、最贴心的着装管家。{page_break}

　　两“定”两“创”结硕果

　　2010年9月，劲霸成立30年，累计捐款8000多万，本厂员工达到3000名，终端网点约3000个……从两扇门板起家到这一组庞大的数据，劲霸如何在30年间成就如此壮阔的版图?对此，连进总结为四个关键词：定位、定力、创业、创新。

　　首先，定位是什么?“就是用30年的时间只专注做一件事——茄克，这就是品牌对定位的坚持。一个真正的领导品牌，一定先是某个品类的王者，并且能够做到遥遥领先的优势，在此基础上才有能力细分市场。”

　　其次，要理解好定力。尽管一些同行纷纷扩充产品线，推出女装、童装甚至子品牌，劲霸也不为所动。劲霸30年中，遭遇过太多的利益诱惑，但他始终把握一个原则，那就是相信并坚持自己的选择。这就是定力。定力就是要做自己善长的一方面，比如麦当劳，经过这么多年发展，一直专注汉堡制作，形象广告上永远在推广他们的核心产品——汉堡。

　　另外，就是劲霸对创业的坚持。劲霸的第一次创业阶段，是从1980到2000年，这无疑是产品为王的年代。在这个年代，劲霸不仅成功为日后的发展积累了雄厚资本，更难能可贵的是，为品牌未来确立了专注茄克领域的定位方向。

　　劲霸第二次创业阶段，则是自2000年到2007年，这可以说是劲霸全面迈向品牌时代的阶段。伴随着特许专卖经营模式的施行，在强有力的品牌传播支持下，劲霸开始进入到了一个全面开花的发展时期。截至2007年年底，劲霸已共拥有专卖店3000余家。而劲霸的第三次创业阶段，是从2007年开始的。

　　最后是创新。当我们把劲霸的成功之路梳理一遍之后发现，无论是在创业初期还是在已经构筑起一个庞大的服装帝国的今天，劲霸始终不停歇的，正是创新。

　　连进表示，劲霸是第一批跳出家庭作坊、大规模招工建厂、注册商标的民营企业;也是率先导入品牌视觉识别系统，迈出了品牌建设的步伐;劲霸通过“全国统一零售价、零风险加盟”的政策，迅速构建起劲霸广阔而完备的终端网络……

　　在这样的创新思维指导下，在最近的一年时间里，劲霸逐步完成了四大创新——产品研发实现聚焦，营销模式实现提升，消费体验实现差异，管理模式实现专业。

　　中国服装协会的常务副会长蒋衡杰总结说，劲霸男装历经30年的发展，能取得今年的成就，离不开其品牌的专业性、创新性和责任性。“劲霸对茄克单品能进行长达30年的专业敬业精神，不断地对产品和渠道进行创新，以及对慈善事业的贡献，都是一种责任的体现。”

　　“中国要由服装大国向服装强国迈进，中国的时尚文化要拥有国际话语权。要做到这些，需要像劲霸这样的民族品牌大力实施品牌创新战略。提升品牌附加值，以差异化发展为核心;实现品牌战略的转移，以资源整合为核心，彻底实现品牌手法创新。”对未来的行业前景，蒋衡杰充满了乐观地分析，对劲霸茄克男装，更是充满了期待。