最近，火炬开发区张家边村有块地方动作很大，每天都在施工，一个广场的雏形已经跃然在目。其实，这并非是村里在建健身广场，而是春天百货要来了，并且根据与村里的协议，春天百货将把门前的硕大一块空地改建成休闲健身广场。附近的居民，在傍晚时分便有了散步健身的去处了。也正是在这个扩张的“时节”，春天百货的老板诸敬良主动找到记者，讲述了一段颇有戏剧意味、听来既好笑又颇觉心酸的创业史。

　　种田3年苦中有乐

　　诸敬良1988年随全家人一起来到中山，现在已经有22个年头了。因为个头不高，那时很多人都叫他"番薯仔"，而到如今，他已经成为很多人口中的"良哥"，并且身后有4间名为"春天百货"的商场。

　　1971年，诸敬良出生在河源一户农村家庭。16岁的时候，他跟随父母来到中山五星村种田。那个时候很多中山的田地被荒废了，而这些却让在老家没田种的诸敬良一家很开心，他们可以在中山免费种，只要按时交公粮就可以了。那时，虽然生活很艰苦，但是每天大家都开开心心的，而且他们家的收入比在河源的亲戚还是高不少。"我记得，那时大家住在田地附近盖的简陋房子里，一到下雨的时候，就要在床上搭塑料布接雨才行。遇到雨大的时候，他一晚上要起来好几次从塑料布里舀水出来，不然，塑料布已经被压到快接近床了。"

　　在种田的时候，诸敬良又利用农闲时去工厂打工，想借此增加收入。在工厂打工一个月后，他领到了70元的工资。工厂的规定是第一个月是试用期，只有70元。到了第2个月开始才可以有200元的工资。发了工资，诸敬良非常开心，便又制造了一桩趣事。来中山那么久，他还没去过有空调的理发店，一般都是在路边摊剪头发。在他印象中，理发店的收费一定很贵。于是，他揣着刚领到的200元工资，心想这些钱总够剪一次头发吧，结果剪完才发现，人家只收了他5元钱。

　　衣锦还乡惨败而归

　　没有花费太大的精力，没有走太多的曲折路，诸敬良还算轻松地赚到人生第一桶金。而这桶金带给他的还有自大和张狂，以及"一掷千金"的豪迈。在亲戚的召唤和放松的金融政策下，他以"成功者"的角色转战到老家河源，用亲戚贷到的大笔款项继续做建材生意。

　　随后，大环境发生大改变，国家开始收紧金融政策，一夜之夜，抵押不足的贷款全部要收回。"我刚刚投入进去，还没来得及运转的生意就要被抽走资金，这简直是致命的打击。其结果是，我生意失败，亏损十多万元。"虽然大环境带来的打击是非常沉重的，但诸敬良非常清醒地知道，这可能并非是根本原因，最主要的还是自己太轻浮冒进，"是教训也是经验。"

　　在那段生意上非常冒进的阶段，诸敬良的生活也非常"奢侈"，用"花钱大手大脚"丝毫不足以形容他那时的状态。"可能是因为钱来得太容易了，我回到老家的表现就是一个暴发户，经常呼朋唤友一起吃饭和出去玩，全部自己买单。还经常包场看一个歌手的演出。反正，出手阔绰得我现在想来都觉得好笑。"

　　诸敬良说自己那时做得最对的一件事，是花了3万元在张家边村买了一块地，盖了一间200多平方米的大房子。"现在，应该升值很多了，但是我没打算卖，我父母还住在那里。很巧合，离我最新的这间春天百货不远。"

　　1992年，诸敬良从河源惨败而归，重新回到中山。这一次，他当起了摩托车司机，在中山的各条马路上转悠载客。也许这段日子是他最辛苦的时候，不仅是物质上，还有心理上的不平衡。人家说得到后再失去最让人难受，他曾经的辉煌因为暂时的失败而告一段落，他心情的复杂可想而知。{page_break}

　　摆地摊后发现做生意比打工强

　　在工厂打工一年，诸敬良认识了一些新的朋友。在朋友的推荐下，他开始摆地摊卖唱片。从傍晚五六点摆到晚上10点钟，有时候一天可以赚20元，这样算下来比在工厂打工划算多了。卖唱片的收获让他开始萌生自己做生意的想法。之后他开始频繁光顾西区的小商品市场、民族路、女人街等地方，寻找可以"上摊"的商品。后来，他干脆辞掉了工厂的工作，专心摆地摊。他卖的都是女孩子用的东西，袜子、丝巾和文胸之类，一开始碰到年纪大一点的顾客问，他还不好意思。

　　就这样，诸敬良摆了一年的地摊，赚了一万多元，他用这些钱盖了一层楼，他和父母就可以不用再住在茅草屋里了。但是，流动商贩不规律和不讲究的饮食也让他得了肠胃炎，身体状况有些不佳。诸敬良开始考虑做门面生意了。刚好在这个时候，一个卖装修材料的朋友看中了他勤快、沟通能力强的优点，就让他参与自己的生意。这一参与，便赚到了他人生中的第一桶金，并且熟知了建材业的行情。

　　打不倒的摩托仔进军百货业

　　但是好在，诸敬良熬过来了。后来，他在朋友的帮助下又开启了生意的新门道。在他们的帮助下他先后接触了家电、通信、化工等行业。每个行业都有自己的行业规则和发展方向，其中家电和通信行业又让他赚得盆满钵满。当时，有一家叫"琅玛电子"的私营企业，那里的老板很赏识诸敬良做生意的能力，就让他帮忙全权打理店铺。在诸敬良做了三四个月之后，那位老板就把自己的门面和生意转让给后者，让他自己做家电生意。在BP机开放给民企的政策出台后，良哥抓住这个时机大赚了一笔，并开了十几家连锁店。

　　每个生意都有其特定的历史背景和高低谷时期，在各种生意的兜兜转转中，2006年，诸敬良发现很多老乡在中山开起了百货商场。他立即着手去调查，发现这是一个很有市场前景的行业。"与普通老百姓的生活息息相关，永远不会落幕。"

　　刚开始做百货生意的时候，诸敬良经验不多，可以说是摸着石头过河。但是他坚持独立做生意，拒绝引入所谓的"职业经理人"。从2006年到如今，横栏店、南区店和港口店先后开张，基本达到每一两年便有一间新店面市的速度。现在，火炬开发区张家边店的工程进行得如火如荼，预计春节前可开业迎客。"这里的人流量是不用愁的，我对这间店非常有信心。至于以后会保持怎样的开店速度，我还没想，看机遇吧。"