鞋与服装一样被人们认为是自己着装的一种美，而其在每一个人穿着上的体现与意义也是各有不同的。我国是一个制鞋大国，大国的标准是西方发达国家依据其自身的经济强盛所带给我们的标准定义。这个定义就是国际品牌。我国鞋类品牌在世界上目前还没有，因此做好鞋子的世界品牌不光体现我国从制鞋大国向制鞋强国的转变，也会使我国悠悠几千年的鞋文化得到最好的展现。世界品牌的创造需要的是对一个品牌的世界文化属性的认可。消费者对一个品牌文化与其经营理念的认可就是完成这个品牌的最好谛造。

　　国外鞋业品牌的创造其实在文化上并没有国内鞋业企业的文化深厚，那么，这又为什么我们的文化深厚而没有能够做出世界的品牌，而他们没有多少文化底蕴的却能够做出世界的品牌来，这样的问题我想最为简单的道出其中的理由，国外的一些著名鞋业品牌都是商业与经济手段的结合。他们用现实的生产力与市场操作的技巧完成世界品牌的创造。而我们因为其原有的品牌意识与商业的操作手段没有他们那样有过早的意识而错过了一个品牌创造的机会。因此，当我们现在清醒的时候，我们不能再犯同样的错误了。

　　鞋业品牌在创造的时候，有一个十分关键的群体，他们在鞋子的王国里四处游走，用自已独特的眼光与对鞋文化的时尚敏感性捕捉一个又一个流行的花絮添加到自己所服务的品牌产品当中，于是，他所服务的品牌里面流行与时尚或文化的产品多了起来，丰富了起来，他的品牌也成了众多穿鞋子的人所关注的。于是，他的品牌就成了众所周之的品牌。只要是有人穿鞋子的地方就会有他们的身影，他们不光看人们怎么穿鞋，还要看穿鞋者当地的文化，还要研究鞋子在那里生产比较合适。还要分析鞋子的市场，这样的一群专业化的看鞋人就是人们常说的鞋子买手了。

　　鞋子买手的工作与鞋子有关，心是有鞋子的地方他们都到过，可见其脚步是行遍世界的。在操作上他们有的会根据自己公司总裁的产品开发计划进行一些样版的采购，有时会进行整批货品的贴牌采购。其对制鞋企业的熟悉程度让人吃惊。对时尚与流行的分析功底让人十分的佩服。这都是他　们常期游走世界各地市场的结果。他们大多服务于世界著名的鞋业品牌公司。也有个人自己进行鞋子的市场运作。这是他们不同的分工与特点决定的。

　　鞋子买手分为企业买手与个体买手。企业买手是为企业服务的专业买手，个体买手是自己拥有品牌公司或为品牌公司进行自己信息售卖的人。

　　国内的鞋业买手据我本人的了解目前还没有正式的。因此，培养教育出鞋业买手对于自身品牌的发展与产品开发都是十分需要的。

　　作为买手型企业运营模式的创造者，我本人培养出了许多鞋业的买手，也帮助过世界许多著名的鞋子品牌进行过买手运营模式的改制与运作指导。在这个过程中，我也是在学习与体会。感觉他们做鞋子与我们做的有哪些不一样，与我的鞋业买手学员们也经常的探讨我国鞋业的品牌化制造过程。有许多鞋样买手与世界著各的制鞋企业老总们也都十分的好奇，你是一个买手型企业运营模式的创立者，却没有让你们的鞋子做出世界的品牌来。这是他们的话，我也时常的想起。是的，其中的原因我现在就不去多说了。我认为，现在是时候把买手型企业运营模式与培养鞋业买手的方法引入到国内了，给国内鞋业企业与品牌公司指出一条方便与快捷的品牌制造之路。

　　鞋业买手的起源

　　鞋业买手的起源从上个世纪六十年代，最早出现在欧美国家，但是那个时候的买手只是作为企业的一种采购，在企业的职能分工里也只是进行原材料采购、产成品的采购等。在进入到上世纪八十年代后期，随着企业经营模式的改变，买手的工作职能才被扩大。在企业里开始承担一些新产品研发信息、市场营销信息的收集。当虚拟经营模式在欧美国家成熟时期，鞋业买手开始了新的工作职能的企业分工，其职能与权力在企业当中被进一步的扩大，成为企业经营管理的主要职能人员。但是，在八十年代与九十年代初中期，其还没有被称为买手，在企业里还是被称为企业采购与市场信息员。

　　鞋业买手的发展与服装买手发展历史几乎是相同的。这一点是基于鞋服经营在以前并没有区别分开所造成的。九十年代后期，在欧美国家的一些大型制鞋或销售企业当中，买手一职的称呼才慢慢的被叫开。这个时候，买手的职能被企业分工所定性，成为了企业经管的主要职业。

　　欧美的一些制鞋与鞋产品销售企业，其在本国内的发展由于受到经济发展与通货膨胀的原因，其制鞋的生产成本与贴牌生产成本要高，为了有效的摆脱生产成本的约束性，其在后期的虚拟经营发展过程中，完成企业从实体经营向虚拟经营与品牌经营的阶段过渡。公司总部在自己的国家内，而将生产与原材料的采购外延到第三世界国家与发展中国家进行，这是因为这些国家与地区处在发展的阶段，其工人的劳动力成本低，而且随着这些国家的经济发展与生活水平的提高，这些国家的市场也成了这些跨国企业需要进行竞争与抢占的。如果在本国内完成全部的生产制造，在将产品销售到这些国家或地区，那么其成本是非常大。如果不外移自己的生产加工与原材料的采购，那么就会使企业经营承受的能力下降。面对这样的竞争环境与经济发展的整体情况。企业为了更好有经营与获取利润。将自己的生产加工中心与原材料采购外移至这些发展中国家与地区进行。

　　为了更加有效的对自己外协加工企业进行管理，完成自己贴牌产品进行更低成本的采购，企业就需要买手这样的人员在市场上进行采购、贴牌管理、与市场调查工作的执行。买手们在企业当中执行着企业交给的采购与采集新产品样版的任务，同时收集者竞争对手的情况，为企业进行正确的经营决策进行广泛的信息收集。

　　跨国企业当中的买手在身兼这些任务的同时，也会对行业情况进行更多的了解，因此，他们也是最熟悉行业发展的一群人。在各国的采购当中，他们了解了当地的市场，知道了企业投资的最佳地区，为企业的后续发展与资产经营提供十分准确的信息。{page_break}

　　就九十年代后期鞋业买手的工作职能来看，已经与现在的买手工作职能相差不多。这些职能包括：

　　一、采购企业需要的鞋样品

　　采购职能是鞋产品采购人员演进成现代买手的主要职能，他们在各国进行不同的鞋产品采购，然后按公司的市场经营要求将货品发送到指定的销售区域进行销售。采购的量大小不等，视公司的经营网点与公司销售能力进行决定。由于其本国的制鞋加工成本过高，他们采购的鞋产品一般是来自一些发展中国家与地区的加工厂，并且在采购的过程中建立他们的采购网络资源。以便在需要的时候与这些网络当中的加工企业进行再次的合作。

　　二、带样进行贴牌加工或选择有产品开发能力的企业进行贴牌生产

　　买手们有时会带着企业新开发出来的样品，去这些加工企业进行贴牌加工业务的洽商。企业本部进行产品开发与市场销售管理的工作，而将生产能力外移。这些加工企业生产了这些产品，并没有拥有商标的所有权，而是按买手的要求贴上不同的商标。生产完后，买手们又将这些产品分发到企业指定的区域进行销售。

　　对于那些有能力进行产品开发的企业，买手们会选择那些产品开发能力强，生产技术与工艺制作水平高的企业进行全面的贴牌加工合作。然后将生产出来的产品分发到企业指定的销售区域内。

　　在九十年代后期，买手们的公司其实已经完成了产品开发外包、加工外包的经营方式进行企业的运作。有三种方式进行这样的运营。

　　1、完全把自己的产品开发与加工生产外包给一家或二家以上的企业进行，自己则只进行市场销售的经营管理。

　　2、把自己的产品开发采取外包给一家或二家以上，专业的鞋产品开发设计公司进行产品开发，生产外包给一家或二家以上的加工企业进行。自己则进行市场营销的经营管理。买手们就主要负责这些具体的产品开发管理与生产加工管理。

　　3、企业本部进行企业资本与品牌的经营，把自己的产品开发、生产加工、市场营销都分别外包给一家或二家以上的公司进行运作，自己公司本部只进行公司资本运营与品牌的经营管理工作。买手在这个阶段其实已经是处于三方的企业总代表的身份了。这是最近几年国际大型鞋业企业所进行运营的情况。

　　三、进行市场上鞋样新产品的样品采集工作

　　把市场上那些新出现的产品款式与制作工艺进行收集，然后经过整理发送到企业产品开发部门，由产品开发部进行新产品开发设计。这也就是我们常说的仿款职能了。鞋业买手的仿款职能与服装的相比具有十分相似的地方，在操作上也具有相同的方法。在欧美国家的买手当中，其中有大部分都是服装与鞋的共同买手。这是服装与鞋在操作上十分相近的原因。但是，鞋业买手其主要的职能并不是简单的收集新产品信息，还要收集其他企业新产品样品与鞋文化信息，他们在每到一个国家与地区后，对当地鞋文化的了解才是最主要的，从鞋文化中发现他们在新产品开发上需要的信息。这才是其真正的新产品开发信息采集的目的，对其在市场上进行的新产品样品信息的采购采集只是他们职能的一小部分。买手不是一个简单的采购员或是“商业间谍，”而是在鞋业领域具有专业的市场管理技能与产品文化研究的学者才对，他们所掌握的信息与对鞋文化的研究是十分深厚的。

　　四、构建自己的探手、猎手信息网络

　　鞋业买手为了能够更加快速了解不同的新产品开发市场信息情况，为了更快的了解行业内新的流行信息。他们会在一些国家与地区市场进行自己探手、猎手信息网络的构建，以此来满足自己市场操作的信息需求。鞋业的探手与猎手的概念如下：

　　1、鞋业探手：鞋业探手是买手人员在市场营销网络当中分布的专业市场信息收集人员。这些人员主要收集鞋业市场上的行业竞争信息、新的营销概念信息、新的市场运作模式信息、分析调查市场网络的质量等工作。

　　2、鞋业猎手：鞋业猎手是买手人员分布在各个制鞋企业、鞋产品开发、与从事鞋业产品工作的人员，他们为买手收集鞋业新产品、新的制作工艺、新的制鞋设备、技术等方面信息的人。

　　从上面概念解释当中，就已经明确了鞋业探手与猎手的职能，他们是买手进行市场工作的左膀右臂，为买手进行市场营销与开发加工方面信息的收集，使买手的工作在执行过程中更加的完美化。

　　五、进行企业运营信息的收集与分析

　　买手的企业在进入一个新的市场的时候，都要派买手人员对要进入市场上的同类企业进行情况的调查了解与分析，这样可以明确的知道，进入市场中企业的整体情况与竞争能力。而在企业要进行资产运作的时候。买手还要进行对需要兼并企业的全面了解，包括其产权的构成与资产质量的分析。

　　六、进行企业分配的其他工作职能。

　　这六项工作职能当中，是买手从采购员的身份慢慢演进来的，原有的采购职能变为了重要职能之一。在进入到九十年代末期后，买手的职业又开始有了新变化，这个时候出现了个体买手，个体买手一部分是从企业买手演变过来的，一部分是鞋产品经营的商人演变的。他们在学习了鞋业企业买手的运营模式后，开始在自己经营的企业或是店铺进行类似于买手的操作。在随后的发展中，他们形成了自己独特的买手运营模式。

　　企业买手与个体买手在鞋业市场当中有什么不同之处呢?我们还是先从他们的概念解释入手，这样可以更好了解他们存在的不同之处与共同之处。

　　鞋业企业买手：他们受聘于企业，在企业里进行买手的上述职能。本身不具有经营与投资风险的承担，只对自己的工作承担责任。

　　鞋业个体买手：他们自己拥有制鞋的工厂或是销售鞋产品的市场网络店铺。自己进行买手的上述职能，承担自己投资与经营的风险。

　　鞋业个体买手在经营的过程中一部分向着企业化运作的方向发展，一部分只注重市场模式的运作，不进行产品的加工制造。另一部分则进入了生产加工领域，进行提供贴牌生产加工商。前一部分在现代成了一些加工与销售鞋产品的品牌公司。后者则开成了自己专业化的买家贴牌加工厂，为其他鞋企提供贴牌生产服务。

　　在现代经营模式的转变中，企业买手与个体买手构成鞋业市场上两个主导的力量，其对鞋业品牌发展与行业演变带来的推动作用是十分巨大的。

　　在市场体系与专业化分工越来越细致的今天，鞋业买手们在市场上可谓是真正的市场领导者，他们主导着鞋产品流行时尚的发展，带动鞋文化在世界范围内的发展创新。

　　面对竞争，他们在市场当中游走，不分国籍与地区。在他们的眼里只要有市场的地方就是他们需要去的地方。在这样的工作当中，他们也熟悉了各国的鞋文化与演进的历史，从鞋的起源到近代的鞋样他们都是十分的了解与熟悉。鞋买手们所经历过的市场与不同文化的国度，都会让他们在这个职业当中寻找到真正的工作快乐。

　　从鞋业买手的演进历程来看，市场的竞争形势让他们从原来的采购人员转变为经营性的人物。在对自己经营运作的品牌中，他们的言行直接引导或改变着企业品牌的命运。这是在世界上整体的鞋业买手发展情况，在进入到九十年代末期，鞋业买手的操作概念与运作方法开始进入到了我国。开始影响着我国鞋业品牌的发展了。