曾有学者将“日本制造”比作“蝎子尾巴”，俗话说“蝎子尾巴毒(独)一份”，其寓意自然也不用言说。如今，纺织企业普遍面临成本上涨压力，产品提价已成大势所趋。在纺织企业不断追赶新技术，关注潮流设计的过程中，如何能够掌控产品定价权、保持利润增长成为他们最为关心的问题。

　　10月下旬，由日本新内外棉株式会社、北方国际集团和天津新的纺织品进出口有限公司联合主办的“日本制高级女装面料推介会”在京举行，来自日本的10家高档女装面料生产企业不仅展示了其具有先进技术的高端面料产品，更为我们揭示了“东瀛剑客”坚守在利润顶端的过人之处。

　　瞄准共同的目标市场

　　“日本消费者的衣橱已经挤满了各种类型的服装，即便是在同一种类别里，你也能看到多款不同风格、不同颜色的服装。”

　　一场金融风暴的席卷，不仅使美国华尔街投机者的梦魇提前到来，也将日本消费市场疲软的现状暴露无疑。日本新内外棉株式会社社长福井真吾形容说：“日本消费者的衣橱已经挤满了各种类型的服装，即便是在同一种类别里，你也能看到多款不同风格、不同颜色的服装，他们往往需要足够的动力才会添置新衣。”

　　近年来，日本政府大力刺激国内消费，导致纺织品服装等耐用消费品的市场日趋饱和;而金融危机爆发后，日本人的服装消费观则开始偏向以“优衣库”为代表的，款式多样、价格低廉的服装品牌，诸多因素驱使着日本高端面料的生产企业将目光投向海外市场。

　　“日本企业更看好中国市场的消费潜力，特别是消费者对高档服装的购买热情。”展会主办方之一，天津新的纺织品进出口有限公司副总经理李煜介绍道，“2009年5月，金融危机的影响还在蔓延，出口企业的日子普遍不好过。在政府提出扩大内销市场的号召下，天津新的尝试摆脱出口中低档纺织品的经营模式，研究如何将日本的高级面料介绍给中国的高档服装品牌。”

　　据了解，天津新的纺织品进出口公司的前身是中国纺织品进出口公司天津分公司，主要业务是纺织品出口。公司在与多年的合作伙伴日本新内外棉株式会社进行深入交流后，双方集聚优良品质与高附加值的日本纺织品，为来自中国的高层次买家提供商务平台的展会构想终于成为现实。

　　探索精神是制胜关键

　　“在产品提价已成大势所趋的背景下，日本企业凭借产品的差异化优势主宰产品价格，不会轻易受市场摆布。”

　　以往的经验告诉我们，具备“蝎子尾巴”特质的产品不会轻易被市场摒弃，拥有这种制造力的生产企业才能傲守在利润顶端。就如在本届展会上的10家面料企业，他们不仅具备生产能力，同样具备强大的产品研发能力。李煜表示，在产品提价已成大势所趋的背景下，日本企业凭借产品的差异化优势主宰产品价格，不会轻易受市场摆布。