一元利润积攒来的童鞋品牌

　　“95年的时候，我们几个人一起开了酷乐鞋厂，自己开发、生产兼跑市场销售。”

　　——酷乐鞋业有限公司董事长林志通

　　在创业之初，因为资金有限，林志通和一个创业伙伴自给自足，从生产、开发、销售、市场一条链下来，全部亲身上阵。那时候的酷乐还只是一个小小的鞋厂，主要以生产布鞋为主，每年生产十几万双鞋，款式也只有简单的一两款。那时，自己的产品不多的情况下，产品样品都是陈列在别人的店里面，经销商看到产品后，自己找到厂里来拿货。因为当时晋江的童鞋业生意竞争十分激烈，为了生存下去，酷乐只能与其他童鞋企业产品打价格战，当时一双鞋子的价格卖十五元，每双鞋子的利润只有一元。然而，就是在这一元利润的积攒下，林志通渐渐将酷乐带上了正轨。

　　1998年，当时的晋江童鞋业开始涌现卡通热潮，众多童鞋企业纷纷以卡通人物做为品牌名称，林志通也赶上了这趟快班车。当时正值日本故事系列片《奥特曼》热播，林志通也瞄准这点，抢先注册了“酷乐奥特曼”“酷乐蜘蛛侠”品牌。正当品牌做的风生水起，林志通也觉得酷乐奥特曼的市场占有率相对稳定，公司开始决定加大品牌推广力度，谋划更为广阔的市场之时，突然发现自己经营了数年的“酷乐奥特曼”品牌只是在为他人“养孩子”，因为一系列的版权问题，酷乐奥特曼的品牌推广处处碰壁，林志通开始陷入了另一个困境。{page_break}

　　品牌转型后的华丽重生

　　2006年，正当晋江童鞋行业自主品牌掀起创牌热潮之时，林志通也在思考公司的未来走向，然而酷乐奥特曼却让他产生了品牌的不安全感，痛定思痛，最终决定还是要有自己的童鞋品牌，这样才能在未来的童鞋行业内有立足之地。于是，林志通作出一个重大决定：放弃当下经营良好的酷乐奥特曼等卡通品牌，改回最早的酷乐。

　　此决定一公布，立马遭到大多数经销商代理商们的的质疑与不满。其实林志通也很理解众合作伙伴的担忧：放弃经营近十年的品牌要重新开始，这其中的利害关系不言而喻，自然经销商们的担心也非多余。但是再看当下的市场环境，创牌热潮的愈演愈烈，如果没有创立自己的品牌，终有一天会被日新月异的市场所淘汰。最终，林志通顶着巨大的压力，毅然决定以四六的比例来生产酷乐和酷乐奥特曼两个品牌的童鞋产品，这种众人都比较容易接受的生产方式稍稍平复了众合作伙伴的质疑，至此，酷乐奥特曼开始正式步上转型为时尚童鞋品牌酷乐的道路。后来的事实也证明了林志通这一决策的正确性。

　　“我现在很庆幸自己当初的决定，不然今天市场上可能就没有酷乐童鞋了。”回首当初的决定。当被问及过渡期的发展状况如何之时，善于经营的林志通表示：“波动肯定是不可避免的，所幸的是，在全体酷乐人的共同努力以及众合作伙伴的不离不弃下，仅用一年的时间，酷乐这个全新的品牌就将公司带上了正轨，并且设计了专属于酷乐自己的卡通形象。”在今年上半年的2010秋冬新品发布会上，酷乐还邀请了著名童星贾云哲作为品牌形象代言人，品牌发展之路又上了一个新的台阶。此外，林志通还表示，接下来酷乐将实行终端占领策略，先在全国各个目标市场定点布局，等到时机成熟，就开始大规模展开广告投放等品牌宣传策略。届时，只要有酷乐广告出现的地方，就有酷乐童鞋品牌店的身影。

　　以友相待赢得真诚回馈

　　“众多合作伙伴的支持是酷乐品牌发展的最强大后盾。”

　　——林志通语

　　“其实酷乐今天的成功，很大一部分要归功于我的那些代理商与经销商们，一路走来，如果没有他们的支持，酷乐可能也不会有今天”，面对酷乐在童鞋市场上的崛起，林志通始终不忘提到他的合作伙伴们。在众多的合作伙伴中，最久的已经和酷乐同进退近十五年，相当于见证了酷乐的整个品牌发展史。如此长久的合作关系，让人不禁好奇酷乐究竟有什么魔力能让人对它不离不弃?其实，除却酷乐产品本身品质的保障不提，最大的原因是来自于品牌的当家人——林志通。就与酷乐合作多时的代理商表示：与林总做生意，就像是在和朋友相处一样，少了商人们常有的唯利是图，多了一份朋友之间的真诚，也正是这一点，打动了众多代理商十几年如一日与酷乐品牌的风雨同舟。

　　后记

　　整个采访过程中，林总在回答问题时都略显腼腆，这一点都不像一个在商场上纵横驰骋多年的商人形象。而在林总略显腼腆的外表下，正如酷乐代理商对林总的评价，笔者感受到的是他无意中流露出的真诚。也许，一个企业家的成功，精明计算可能很重要，但真诚高尚的品质却更得人心。相信酷乐品牌在林志通的“指点江山”下会走的更高、更远!