11月24日恒源祥集团彩羊产业宣布玉脂白、水墨黑、中国红、中国黄、国槐绿以及彩羊粉正式成为彩羊六大品牌色。

　　大幅生肖邮票悬挂在墙壁上，百只色彩艳丽的彩羊矗立舞台，玉脂白、水墨黑、中国红、中国黄、国槐绿以及彩羊粉这六种颜色在灯光的映射下，凸显强烈的视觉冲击力。这不是一场新流行季色彩发布会的现场，而是11月24日由恒源祥集团彩羊产业主办的“品牌与色彩”论坛的场景。

　　当天，玉脂白、水墨黑、中国红、中国黄、国槐绿以及彩羊粉被正式宣布成为彩羊六大品牌色。

　　在产品同质化趋势日益加剧的今天，在产品个性化需求主导市场营销的时代，人们需要一个可识别的符号，色彩就理所当然地担负起了这一角色。尤其是在服装行业，消费者一般只会关注款式、质地和色彩三个因素，但在混搭风大行其道的今天，人们对款式和质地的注意力也开始逐渐转移到色彩上。产品凭借令人惊艳的色彩，往往能成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。

　　国际流行色协会调查数据显示，在成本不变的情况下，合适的、受欢迎的色彩设计，可给产品带来10%~25%的附加值。色彩作为世界性语言，由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点已成为影响消费者购买决策的一个重要因素。

　　彩羊的打算

　　彩羊是恒源祥集团旗下一个跟恒源祥并行的品牌，经营服饰类、针织类和家用纺织品类产品。2002年9月距离中国农历羊年还有几个月，恒源祥发起了“羊年吉祥物征集令”，在收到的3000多份应征稿中，一只来自泥塑大师胡新民之手，线条流畅、憨态可掬、色彩斑斓并极具中国特色又饱含时尚个性的羊形象进入了评审专家们的眼睛。最终这只色彩强烈的羊摘得了羊年吉祥物的桂冠，并成为恒源祥集团旗下品牌fazeya，在获得国家邮政总局的认可后成为我国第一个登上邮票的品牌，而Fazeya至此也有了一个好听的中文名––彩羊。

　　接下来的几年时间里，恒源祥集团董事长刘瑞旗专门成立了彩羊公司，对彩羊品牌进行了一系列的市场开拓以及产品开发，试图将品牌记忆镌刻在消费者的心目中。

　　在刘瑞旗看来，国内优秀的服装企业已完成最初靠外贸订单到自主经营、打造自身品牌的蜕变过程，确立自建销售网点、全力进行产品开发和产品创新的发展道路。

　　然而，刘瑞旗却觉得，关注一个品牌的经营能力，不能仅着重于产品开发或是渠道建设的能力，更多的应建立一种全新的品牌塑造和品牌认知的概念。“在产品同质化的今天，靠产品为导向的品牌营销战略这一招吃天下的时代已经过去，品牌差异化的建立需要寻求新的突破口。”他强调。

　　彩羊身上的“彩色”无疑激发了这个品牌团队的灵感。彩羊有六种颜色，对于纺织服装业而言，在五感与消费者的关系中，视觉作用占到了74%，显然颜色占据了重要的地位。

　　于是，2006年彩羊开始了色彩方面的探索，彩羊家纺首先在其产品“羊吉祥”家用纺织品系列的包装中进行了颜色的试用。运用红色、金色、紫色等色彩营造氛围，取得了意想不到的销售佳绩。

　　之后的2008年恒源祥集团正式决定把“彩”作为品牌个性的核心部分。与此同时，色彩战略被确定为彩羊品牌的发展战略。

　　对此，恒源祥集团董事长刘瑞旗表示，一个多色彩的品牌要想在多个区域取得成功，需要提前对全球的文化个性进行观察和研究，在对各个国家进行色彩个性与偏好的调研后，彩羊正式公布了玉脂白、水墨黑、中国红、中国黄、国槐绿以及彩羊粉这六个品牌色。

　　彩羊产业总经理奚锡指出，六个品牌色的确立并非只是简单地制作六件不同色系的同款产品，而是要在细节、配件以及服装的整体设计方面体现出六个品牌色。

　　资料显示，从2003年~2008年，彩羊品牌销售网点遍布28个省市自治区，加盟工厂超过30家，门店数目达1000家，销售额从1.16亿元增长到7.52亿元，对集团的销售贡献已接近20%。

　　色彩营销大行其道

　　美国营销界有着著名的“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩决定因素占67%。{page_break}

　　据有关专家调研发现，成功运用色彩，可为品牌及品牌传播扩展40%的受众，提升人们的认知理解力达到75%。

　　美国色彩研究中心曾做过一个有趣的试验，研究人员将同一壶咖啡，分别倒入红、黄、绿三种颜色的咖啡杯中，让十几个人品尝比较。结果品尝者一致认为，咖啡的味道不同，绿色杯中的咖啡味道微酸，红色杯中味道极好，黄色杯中的味道偏淡。由此可见，颜色往往能左右人们消费的感受和认识，色彩对消费者造成的第一印象直接影响后续的一切环节。

　　于是，我们看到，有越来越多的行业巨头在实践这样的理论：通过品牌色彩在符合品牌文化和理念的前提下，达到了更深层次强化品牌的目的，从而建立品牌所特有的品牌形象，达到塑造品牌个性的目的。

　　比如IBM将蓝色运用到一切能够涉及到的领域：LOGO、招聘(蓝色之路)、维修站(蓝色快车)以及产品上，不断强化其蓝色的品牌元素，最终让蓝色与IBM的结合深入骨髓。

　　而早在1999年苹果公司就推出了一款彩色外壳的电脑，配合独特色彩的鼠标，半透明的材质，使得该款电脑一上市就大获成功。联想则几乎与苹果同期推出 “天禧”系列台式彩色电脑，这也是世界上第一个用在消费领域的彩色电脑系列。如今联想更是成立了色彩研究所，专门通过研究色彩，吸引消费者占领市场。

　　但现下，对于正处于高速发展的彩羊品牌而言，她的“野心”还不止于此。据悉，今年恒源祥集团与世界上第一个也是最具权威的嗅觉、味觉研究机构MONELL合作，尝试探索“视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉”交叉运用的五感品牌。与此同时，彩羊品牌旗下成立了“色彩研究小组”，研究色彩与其他四个感觉的交叉组合运用模式。据悉，目前彩羊正专注于“色彩与味觉、嗅觉”的关系研究，全力开发“彩羊糖果”。未来恒源祥要让消费者不仅能看到彩羊，还要能吃到彩羊，闻到彩羊。