--访上海三润服装有限公司董事长景爱梅

　　景爱梅之发现：

　　1、外贸加工在整个产业链中价值不高，是一个不争的事实，发展自己的原创品牌势在必行。

　　2、既然市场对大家都是公平的，那只要练好品牌的“内功”，就不怕品牌没有前途。

　　3、长期做外贸积累下来的经验，为现在做原创品牌提供了很好的基础和平台。

　　外贸转内销循序渐进

　　“2010年我们公司外贸的营业额比去年增长了36﹪，而且，近几年这方面我们也一直保持一个增长的态势。”从国际金融危机开始，服装行业差不多都是提“外贸”色变，但景爱梅谈到外贸业务时，却颇为骄傲地向记者列出了这个数字。

　　接着，她具体谈道：“不得不承认，目前外贸行业存在着人力成本、材料成本不断提高等潜在威胁。但换一个角度看，国家的宏观政策还算是支持我们的一个动力，针对人民币升值这个压力，最近国家为了保出口，汇率也趋于稳定。可以说，做外贸的环境是没有以前宽松了，但还没有到我们要完全退出外贸市场的时候。再加之，我们公司从事外贸行业具有20年的经验和一支成熟的团队，短期内，外贸还是会为我们创造很好的利润。”

　　做一个优秀的企业掌舵人，就要将目光放得更深远一些，景爱梅也不例外。“外贸加工在整个产业链中价值不高，是一个不争的事实。虽然现在我们企业外贸业务在持续发展，但可以预见到也许五年、十年以后，外贸就不会如此持续发展下去了。发展自己的原创品牌势在必行，其实早在金融危机之前，我们就已经开始运营自己的品牌，开拓国内市场了。”景爱梅告诉记者。

　　据了解，上海三润服装从之前100﹪做外贸，到现在外贸占80﹪、内销占20﹪，企业的转型冷静而又稳健。景爱梅还表示，在接下来几年争取可以让外贸与内销达成一个平分秋色的比例，然后再慢慢将原创品牌的比重优势凸现出来，这将是一个循序渐进的过程，绝不可以着急实现于一朝一夕。{page_break}

　　外贸功底助内销一臂之力

　　经过几十年的发展，中国的女装已经形成了一个相对成熟的市场体系，任何一个新生品牌的进入，甚至分得一杯羹都非易事。三润服装在转向内销之前也是对此有所准备的，景爱梅个人也预想到在这个竞争激烈的市场很难将一个品牌一下子就做成功。既然市场对大家都是公平的，那只要练好品牌的“内功”，就不怕品牌没有前途。

　　有时候，劣势也可以被转化为优势。身处一个分众消费的时代，市场越成熟，越有利新晋品牌的定位精准。景爱梅介绍道：“SUNVIEW.尚约作为我们三润的主打品牌，定位29岁—39岁的高级女白领，同样是针对这个年龄阶段，有的品牌强调中性、有的注重个性，有的突出奢华，而我们专注的是时尚、简约、知性、优雅，中文翻译为阳光风景，这个名字也象征着她们在工作中积极乐观的状态。首先只有做到这样的市场细分，接下来我们才能聚精会神去做好我们这个品牌，否则摊子铺得太大反而不好做。”

　　在很多人看来，做外贸就阻碍了原创品牌的发展，其实不然。景爱梅谈道：“第一，我们外贸与品牌的经营是2套完全独立的职业经理人团队，第二，做外贸有很好的现金流，可以成为一个品牌发展的资金后盾;第三，做外贸使我们具有过硬的原材料采购能力，原创品牌一开始的原料采购量会比较小，但关系熟悉的供应商就很乐于无条件地支持我们;第四，长期从事外贸形成了较强的生产能力，如外销一个月我们可以生产70万件衣服，那么原创品牌在终端的畅销款式的持续生产力就不是什么问题了;第五，从外贸来说，我们长期面向的是日本市场，一种源自日本的从面料到缝制工艺的优质感，同样会融入我们自己的品牌。”

　　“当然，反过来，原创品牌的设计、运营理念也同样有益于外贸。很多次，国外客商过来，看到SUNVIEW中有他们喜欢的款式就直接拿过去用了。”

　　从景爱梅的言谈中，我们看得出不管是对于三润服装，还是对于自己的品牌，她都有着长远的规划。她还补充说：“正是因为我们做好了一步一步走下去的准备，才长期要参与到CHIC这个活动当中来，明年将是我们三润第五年参展。希望借这个平台可以吸引到更多的代理商，不断提高我们公司和品牌的美誉度。借此，我还希望看到CHIC在今后能为我们参展商户提供更专业化的服务，如更明确分类的客商接洽，像我们的品牌一般是‘店中店’的终端渠道模式，那么我们就很希望能有机会能在CHIC上与全国主要百货商场的负责人有一个深入的交流。”