决胜岁末:Didot以设计抓住本命年商机

来源:中国时尚品牌网2010/12/24 13:15:00分类:
13:15
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  秋末初冬,迎来了一年中最重要的内衣销售旺季,每家品牌都使出浑身解数来应对,力求在旺季里创造出更好的销售业绩,于是,市场上一片此起彼伏的降价之声。但对商家们而言,降价虽然可以在短时间内吸引大批的消费者刺激购买量,但过度降价的副作用也显而易见,一方面会影响到产品的原品质,另一方面无底价的降价会使得厂家很被动,一旦提升价格又可能会失去大批消费者,所以如何协调旺季销售与降价促销的关系,成了商家们内心最纠结的难题。


  


  在今天激烈的市场竞争中,却有这样一支劲旅,他们带着鲜明的品牌个性和耀眼的文化光芒,以独特的打法,悄然杀入岁末内衣的战场。凭借其出色的市场表现,该品牌赢得了2010年时尚媒体最受关注内衣品牌的美誉,创造了日销售本命年内裤达千条的记录,也给很多消费者留下了深刻印象。


  创意生肖内衣好评如潮


  Didot(迪渡),一个诞生在法国巴黎的新锐内衣品牌。对于国内的很多消费者来说,它可能还是个很新的年轻面孔。很多消费者对Didot的认识都来自于该品牌旗下数百款设计新颖品质优良的内衣产品。每一款Didot产品都有一个设计师的创作故事,这些故事或者与亲人相关,或者诠释爱情,或者记录了设计师本人对生活某个特定时刻的美好回忆。更多的消费者喜欢Didot则是被它在男士内衣领域的专业执着精神所打动,被它富有时尚气息和人文情感的设计所吸引。


  “艺术家的原创设计,是品牌发展的原动力!”这是一个尊重设计的品牌,一个以设计开拓市场并以设计引领消费者的内衣品牌。在一成不变的男士内衣领域里,Didot发起了一场炫目的革命。从2010年的虎年生肖本命年内衣设计开始,Didot历时半年进行消费者对本命年心愿和喜好的相关市场调查,组织了数位设计师和艺术家参与到生肖内衣的设计中,最终,一款“以简笔画的笔触解构老虎头像”的设计投入中国市场之后,买家好评如潮。


  2011年兔年生肖内衣,Didot更是做好了充分的准备,由中国区首席设计师JOYIN亲自组织团队在确保内衣的舒适度、延续本命年内衣的喜庆感、结合欧洲2011年的最新流行趋势三项基本原则的基础上重点发掘兔子形象与中国传统元素的新结合点,于是一个面目一新的喜庆时髦的兔子形象出现在了Didot2011年新款设计中。


 


  原创设计是品牌最强竞争力


  Didot品牌的中国区负责人DianaYang女士说:“在目前产品同质化很严重的市场竞争环境中,如何将品牌的特色做出来以区别于其他同类,如何在降价风潮中坚持自己的定位并保证一贯的产品优质,我们的解决方法就是塑造和坚持Didot品牌的原创设计风格。”


  Didot品牌的原创设计不仅体现在面料花色和新颖图案上,还包括对新型面料的技术研究开发、对独创男士内裤U型厢式结构的不断完善进步。每个环节的原创和独创确保了Didot品牌唯一的风格,这是品牌存在和发展的生命源泉,也是Didot品牌的最强的竞争力。


  而在实际运营中,以设计拉动销售的新营销方式让Didot取得了很大的成功,品牌及其产品的面貌全新并且令人印象深刻,很快吸引了消费者的关注。以设计拉动销售而不是单纯依靠打折促销,确保了Didot发展的稳定性。同时,原创设计帮助Didot积累了大量忠诚的顾客群,保证了Didot品牌未来可以发展壮大。


  很多人会问,如此注重设计的品牌,会不会陷入到曲高和寡,过于小众的消费群中去呢?市场会不会很难做大?


  “我们的设计是基于消费者的普遍需要,而不是代表一位或者几位设计师的个人喜好或者强烈的个体风格。我们强调设计团队的作用,目前除设计总监与项目设计主管外,还签约(兼职)了数十位国际著名时尚设计师和艺术家,共同参与到产品的设计研发中。另外每个设计团队还有市场调研、营销和生产的相关人员参与其中,这些都确保了设计方案的务实性,也就是使设计满足市场需求。”DianaYang女士说,中法设计师们无国界的合作方式使Didot自然融合了国际时尚、法国浪漫与东方文化,这些元素帮助Didot与消费者需求更加的贴近,也带给Didot更加广阔的发展空间。


  岁末的内衣之战中,Didot凭借原创设计的全新产品风格,强有力地拉动了销售的快速增长。Didot将时尚元素与传统意义相结合,将实用性与品牌文化内涵相统一的产品风格得到了越来越多消费者的喜欢,这种风格为它赢得了珍贵的市场发展机会。虎年本命年内衣销售一空和明年兔年本命年内衣的提前热销都证明了Didot找到了适合自己品牌发展的方式。

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