自从站在时尚浪尖上跳舞那天起,海魄服饰就开始突破自己传统的经营模式,即从重制造转向重设计和营销,赚取“微笑曲线”两端更多的附加值。
从上世纪90年代至今,中国的男装市场经历了3次浪潮:正装、休闲装和时尚装。海魄服饰依靠生产传统的衬衫、西服、西裤等正装起家,与上海杉杉、法国瓦都尼、韩国大金狐狸等一些国内外知名企业建立了长期良好的生产合作关系,跻身全国服装行业百强。可是,企业一直没有大的发展,10年前就有2亿多元,10年后销售额仍旧不到3亿元。
2009年初,时尚男装迅速走红中国,以雅戈尔的GY、杉杉的S2、利郎的L2为代表的时尚男装纷纷抢滩上海、北京、深圳等地的百货商场,海魄服饰却难以进入。“当时我就在思考,再也不能坐失良机了,否则,我们企业的服装业发展就会像蜗牛爬行那样缓慢。”海魄控股集团董事长陈见丰说。
当年7月,陈见丰果断地在时尚之都上海租用办公用房,广罗人才,创办了上海思硕动向服饰有限公司,推出了一个时尚男装品牌——SEASOUL(思硕)。这家公司虽然与海魄服饰同属海魄控股集团,但经营模式截然不同:“思硕”委托其他企业生产服装,自己只负责技术设计和品牌营销。
不止经营模式不同,生产的产品也各异。“思硕”服饰精致、优雅、时尚,是对传统男装的大胆顛覆,迎合年轻人追求轻松、健康、个性的精致生活。“正装衬衫一个款式一做就是一年甚至几年,时尚男装只有这一季,没有第二季,每季推出的新款多达二三百种,每件加工费就要30元左右,这相当于上世纪90年代一件衬衫的价格。”陈见丰说。
2010年,原材料价格上涨、劳动用工成本上升,强烈地冲击了服装行业。海魄控股集团凌寒花更俏,服装产业实现销售3.3亿元,同比增长20%以上,其中时尚男装实现销售5000万元。公司生产的正装主要出口俄罗斯和美国,利润不到10%;时尚男装进入长三角、东北和西南等地的百货商场和专卖店,利润在15%以上。
今年,海魄控股集团已制定销售目标:正装销售保持去年水平,时尚男装销售翻两番,即达到2亿元。“市委十四届十一次全会提出要抓住重要的战略机遇期,我认为说得很有道理。一家企业也好,一个县市也好,抓住了机遇就会迎来大发展,失去了机遇就会落后于人。”陈见丰说,“我们赶上了服装产业发展的第三次浪潮,相信未来三五年‘思硕’时尚男装将会取得长足发展。”
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