吕安乐畅谈如何在激烈竞争中掌握主动权。

　　记者踩盘获悉，虎门名购城商业部分3月底将对外招商，写字楼部分正在销售。除名购城之外，最近两年，富民双子城、富民服装商务中心、黄河中心大厦等一批项目纷纷发售或投用，后续还有虎门国际购物中心等正在建设中，这批抢闸面世的新商业项目基本上脱不了与虎门服装支柱产业的关系。

　　目前虎门投用的服装专业批发市场超过20个，竞争十分激烈，普遍面临产品低端、经营模式陈旧等困扰。新老同台竞技之时，虎门服装商业地产该怎么走?这成为业界普遍关心的问题。

　　就此问题，记者日前专访了有多年服装专业市场管理经验的东莞市荣达置业有限公司常务副总经理吕安乐。他说，专业市场要收租，更要做好服务。虎门的服装专业市场正在积极探索新的经营模式，健全服务功能，聘请行业资深专家提高经营管理能力，这样才能在激烈的区域竞争中掌握主动权。

　　高速路新商圈引关注

　　记者(以下简称“记”)：最近两年虎门有众多服装商业地产项目面世，请您谈谈对虎门服装商业地产的认识。

　　吕安乐(以下简称“吕”)：近两年有富民双子城、富民服装商务中心、虎门国际服装机械城等一批项目面世，其中大部分位于广深高速与京珠高速出口交汇处的虎门新商圈。

　　现在虎门商业往高速路商圈、龙泉商圈发展。其中高速路商圈承接老商圈的服装批发功能，集结了名购城、富民双子城、富民服装商务中心、创丰大厦等项目，以及正在规划中的虎门民营商会大厦。这个商圈有高速路、轨道交通等优势，正好承接备受交通堵塞困扰的富民老商圈的服装批发功能，将会越来越引发关注。

　　新项目扎堆利大于弊

　　记：虎门本来就有很多服装专业市场，突然涌现这么多新项目会产生什么影响呢?

　　吕：虎门原本有20多个服装批发专业市场，加上新项目，无疑让激烈的竞争更加白热化，但利大于弊。老商圈面临交通压力、物业功能老化等困扰，市场需要更新换代。其次，日益强势的广州、深圳的服装批发市场进一步威胁虎门，虎门需要更多的新型专业市场巩固地位。

　　记：毕竟竞争更加激烈，贵公司打算怎么做?{page_break}

　　吕：名购城一期总建筑面积约5.5万平方米，高16层，包括写字楼和商业两部分。我们打算走高端路线，搞差异化经营。商业部分初步想法是做妇婴产品。目前，妇婴产品市场空间很大，但妇婴用品专业市场在珠三角乃至全国都是凤毛麟角，如果公司敲定这种思路，名购城将成为东莞首家妇婴产品专业市场，也将是华南最大、珠三角首席妇婴用品专业市场。与此同时，我们将提供融资服务、网上商城、强势的推广宣传、专业的经营管理等现代化服务。我们很快将敲定方案，本月底开始对外招商。

　　市场要收租更要做服务

　　记：从整个行业来看，您觉得虎门服装商业地产该怎么走?

　　吕：随着广州、深圳等周边地区服装专业市场的日益强势，虎门面对的竞争态势更为严峻，目前最大的问题是如何提高竞争力，扩大客户群体。现在，虎门的服装专业市场经营管理水平在镇政府领导的关心下正在不断提升，但离高端的专业市场企业还有差距。专业市场要收租，更要做好服务，要打造新型的专业市场。新型市场将改变重收租轻服务的传统做法，定位要与国际接轨，融资、客服、推广等服务功能要齐全，经营模式也要更新，如采用电子商务等。

　　我认为，引进人才是第一关键，其次是加强管理，提高效率。再次加强企业之间的联谊，抱团形成合力。

　　政府方面，应该加强对企业的引导，对优质企业进行资金扶持和政策优惠，以此引导企业发展方向。