1、你认为服装行业最大的利润在哪个环节?为什么?
2、目前，零售品牌利润的提升与批发利润降低的博弈日趋激烈，批发市场也在零售化，以获取更大的利润空间。你认为这是什么因素造成的，未来是否可以改变这个格局?
解答：
服装行业最大的利润不可能是哪一个环节。
品牌锁定蓝海，产品确定趋势，营销建立渠道，三者缺一不可。因此服装行业才有 “三驾马车”之说。
如果ZARA和H&M等快时尚品牌认为，
举例：ZARA和H&M是量贩休闲的升级版挺进中国，并置入了时尚元素和流行元素来确立品类蓝海和产品趋势。假设没有物流配送和产品供应链的利润最大化环节，ZARA和H&M也同样可以成功，只是会影响它们的成功速度罢了。
选对趋势坐电梯，选错趋势爬楼梯。具体趋势品牌表现如下：
美特斯邦威、森马和以纯确立的是量贩休闲品类蓝海……
七匹狼、劲霸和才子确立的是商务休闲品类蓝海……
杰克•琼斯、卡宾和KONZEN(空间)确立的是时尚休闲品类蓝海……
阿依莲、歌莉娅和浪漫宣言确立的是时尚少淑品类蓝海……
圣得西(Sundance)确立的是时尚商务品类蓝海……
随便值得一提的是中国未来10年品类趋势的转变：{page_break}
未来10年中国趋势转变图
2. 目前，零售品牌利润的提升与批发利润降低的博弈日趋激烈，批发市场也在零售化，以获取更大的利润空间。你认为这是什么因素造成的，未来是否可以改变这个格局?
答：服装批发已经走到了服装行业的尽头，批发模式必将淡出服装行业。
批发模式是服装行前期发展的必然产物，服装市场有限原材料资源、有限的加工资源、有限的人力、物力和财力资源，最终导致资源整合和资产优化的时代，批发模式也将以新型的品牌集成平台所取代。
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